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顺应消费趋势,合理规划产品线
更新时间:2011-12-22 15:50:38  ( 编辑:孟子默 )    【 】     手机访问


  【音响网资讯】面对卖场里各种外形、功能的电视,消费者不禁会觉得应接不暇,这么多的液晶电视不仅使得消费者头晕眼花,也给企业增加了不少产品销售管理及研发上的成本支出。



形形色色的电视产品该如何选择


 
  精简产品线相信是每个企业的一个期望,但是应该如何精简,谁会是明日之星?谁会是明日黄花?回答这个问题,需要考虑的因素有很多,但是其中一个主要的因素便是消费者的购买需求和趋势。

  根据奥维咨询(AVC)月度监测数据显示,目前各个细分市场中增长率最高的便是3D电视与智能电视,3D电视三季度销量环比上升了103%,智能电视季度环比上升63%。从三季度的销售情况来看3D与智能两个细分市场销量较少,但是增量很大,无疑将是明日之星。特别是3D电视,在家里观看3D大片似乎被越来越多的消费者所期望与接受,3D电视在推出1年多之后,价格已经下降到了消费者可以接受的范围之内。(请参见下图“区域一”)

  32寸与网络电视这两个细分市场是目前销量最多的产品,32寸的产品第三季度环比销量上升10.27%,网络电视销量上升19.42%,可见这两个区域的增长空间依然不容小觑,企业在进行产品线布局时也应重视。特别是网络电视,其增长率与销量在智能电视的拉动之下会有更好的表现(请参见下图“区域二”)。

  42寸,47寸与55寸以上的细分市场虽然销量较少,但是增长率都在10%-30%之间,特别是55寸以上的大尺寸市场,三季度环比销量增长达到25%(请参见下图“区域三”)。



数据来源:奥维咨询(AVC)月度监测数据



  而32寸以下的产品不仅销量少而且增长率为-14.5%,奥维咨询(AVC)分析该细分市场中的产品不仅从购买趋势上呈现出劣势,而且这部分产品往往利润较少,且增加了企业的经营成本。在进行产品规划时可以考虑减少该细分市场的产品,最后慢慢淡出该市场(请参见上图“区域四”)。

  奥维咨询(AVC)认为,企业在具体做决策时不仅要考虑到市场消费趋势,还需进一步结合自己企业的特点及经营导向,做出做适合自己又应趋势的产品线。


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