依靠中国资本复活的日本音响企业：力仕_专业音响新闻

依靠中国资本复活的日本音响企业：力仕

更新时间：2011-5-10 9:11:19 　（编辑：蓝天）【大中小】

　　【音响网资讯】中国的经济增长显著。就像日本的高速增长期一样，各种企业连接涌现，以日本企业无可企及的速度不断取得发展。

　　中国企业的这一发展势头还波及到了日本企业。下面来介绍一下中国企业并购日本企业的两个案例。这两家日本企业一个是高档音响企业力仕（LUXMAN），另一个是触摸屏薄膜企业东山薄膜(HYNT)。

力仕经营企划室室长西野司

力仕的高级功放

还考虑向中国国际音响集团旗下的其他企业供应电容器等力仕定制部件。

力仕的案例

　　“‘一定要继续在日本生产’。作为收购方的中国企业反复这样说。‘正因为是Made in Japan，所以对中国等全球消费者才有价值’”。在从事真空管功放等高档音响业务的力仕担任经营企业室室长的西野司无法忘记收购该公司的中国企业干部所说的话。

　　力仕是创立于1986年的高档音响老牌企业。日本国内的其他音响厂商曾一度将该公司的产品拆解后当作范本。而且该公司在全球音响发烧友中也曾经很有名。而正是这样的一家企业却在2009年12月被中国音响企业国际音响集团（International Audio Group，IAG）并入旗下。收购额未公布，据悉不到10亿日元。

　　身为收购方的IAG是一家在深圳设有公司的音响企业。除此次收购的力仕外，旗下还拥有英国沃夫德尔（Wharfedale）、英国国都（QUAD）等多家欧美高档扬声器企业。IAG没有自主品牌，通过深圳的工厂生产旗下公司的品牌产品，向全世界销售。不过，正如开篇所言，力仕的产品在该公司被收购后仍在日本生产（Made in Japan）。“在寻找收购方时，曾与很多企业进行过交涉，但大多数情况下反而是亚洲等海外企业对日本品牌的价值给予了很高的评价”（西野司）。

被收购后海外销售额锐增

　　IAG在收购力仕前已经拥有多个高档音响品牌，除中国外在世界上也建立了广大的销售客服网。被这样一家企业收购的效果立即在力仕身上显现了出来。

　　力仕的海外销售额在被收购前极少。当时母公司的经营状况很差，再加上力仕早在10多年前就退出了海外市场，所以除日本国内外，可以说力仕的产品已从市场上消失。因此，随着销售额逐年下降，力仕陷入了缩小业务规模以求供需平衡的状态。不过，在被收购之后，力仕通过IAG的庞大销售网络，使其产品打入了全球13个国家，“如今海外销售额呈逐月增加态势。2010财年（截至2011年3月）的海外销售额达到了3年前的约3倍”（西野司）。

　　一提到音响产品，很多人都会认为其市场已趋于饱和。但就高档音响而言，却可以说是在亚洲等经济高速增长的地区尚未开拓的产品种类。中间层及富裕层的购买趋于增加，在这一地区尤其是中国，市场有望出现爆发性增长。而且音响展会也在上海及香港等中国各地纷纷举行。“在以往一提音响就是收录两用机之类的国家或地区，随着收入不断增加，人们接触高雅音乐及艺术的机会自然就会增多。这样就势必会对高档音响感兴趣”（西野司）。

　　力仕一年投放的机型数量从被收购前的3～4种倍增到了目前的10种以上。被收购前力仕只是重复使用同样的模具，通过设计上的微调等手段来反复进行小幅改进。而被收购后不同，不仅对各项产品实施了全面改进，而且还向市场投放了供PC使用的USB输入D-A转换器等新种类的产品。“为了激发业内活力，即使在高档音响这一长寿命的产品种类中，也必须要投入新产品。由于能够尽情地开发想要开发的产品，因此公司内技术人员的积极性空前高涨。现在忙得连开发技术人员都不够用了”（西野司）。

当初曾在日本国内寻找买主

　　最终并入了中国企业旗下的力仕，其实当初一直是在日本国内企业中寻找收购方的。在IAG实施收购前，力仕的母公司曾以大约10年为间隔数度易主，最先是阿尔派（Alpine）、韩国三星电子，后来又变成了日本的投资公司QUANTS。2006年前后，母公司QUANTS出现经营恶化，决定出售力仕。此后整整3年里，力仕一边开展业务，一边寻找收购方。

　　在国内很难找到买主的情况下，海外却有多家企业表示出了收购兴趣。其中，甚至与韩国的一家业务公司谈到了要签订合同的程度。但最终力仕还是决定并入IAG旗下，原因是IAG不仅对力仕品牌有很深的理解，而且还答应在一定期限内不解雇力仕的员工，也不改变力仕总部所在地等条件。

　　力仕以前在韩国产品的形象不像现在这么好的时候曾并入三星电子旗下。当时力仕因此饱受“日本老品牌竟被韩国企业收购”的舆论压力，体会到了品牌形象受损的滋味。因此，营业部门对再次并入亚洲企业旗下表示出了担忧，而“实际上几乎没有影响。尤其在海外市场上，也许是力仕产品重现的缘故，反而顺利得到了多半用户的接受”（西野司）。

资金周转及信用也得到改善

　　被IAG收购后，力仕的资金周转情况也大幅改善。虽然并购时IAG并未专门进行增资，但在资金周转方面对力仕给予了支援。

　　具体而言，在供应海外市场的产品方面，负责销售的IAG会预付全部货款。力仕可在生产前获得通常要在产品售出后才能回笼的1亿日元资金。这样一来，部件采购费及生产委托费等便可全部由IAG的预付款来解决。“从部件采购到产品生产销售，通常情况下资金回笼至少要4个月。而现在不同，由于在生产前便可通过预付款获得现金，因此现金流及资金周转变得非常轻松”（西野司）。

　　销售方面也大受裨益。以前力仕直接向各国代理商运送产品，而现在只将生产的产品交给IAG的海外营业部门即可。之后由IAG的代理商网络来负责销售乃至客服的所有环节。目前力仕产品正在全球13个国家流通，而且IAG不久还将在澳大利亚设定代理商，力仕可直接享受母公司在全球拓展业务的好处。

　　IAG计划2012年在中国证券市场上市。依托母公司筹集的资金，力仕还有望进一步走向国际市场。“此次并购的确很成功”，西野司如此回顾道。


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