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2013点金苏州汽车用品展明年3月举行
更新时间:2012-12-5 10:28:14  ( 编辑:温情 )    【 】     手机访问


前言: 2012年,纵观国内外经济形势,国际整体经济增速放缓、汽车行业限购风行、钓鱼岛事件等内外因素导致4S店美容店、汽车用品厂家的产销都呈现下行趋势。面对严峻的市场环境考验,求稳、稳中求进、消极等待将成为整个市场三种主流心态。

  【音响网资讯】
  一、新形势下,后市场企业如何才能“稳中求进”?
  2012年,纵观国内外经济形势,国际整体经济增速放缓、汽车行业限购风行、钓鱼岛事件等内外因素导致4S店美容店、汽车用品厂家的产销都呈现下行趋势。面对严峻的市场环境考验,求稳、稳中求进、消极等待将成为整个市场三种主流心态。三种心态中,笔者认为 “稳中求进”将高于其他,即在大环境欠佳的情况下,稳住现有的渠道、资源、产品,在创新中求进,为下一轮更残酷的竞争埋下伏笔。如何“稳中求进”,需从两大方面入手:一方面加强推广力度;另一个方面,创新尝试开拓新的领域。显然这种“稳中求进”的心态比“求稳”、“消极等待”两种心态都更高明。

  二、点金苏州展助您“吃透华东”
  2012年秋季,点金传媒对外发布2013年“点金春秋”的全年计划,春季,点金传媒决定举办苏州展其实就是一个“稳中求进”的做法。多方数据显示,点金传媒将2013年春季展落户于苏州实乃上上之策。

  首先,于华东区域举办展会是响应南北最迫切市场需求的举动。据调查,90%的珠三角企业,尚未把握华东大市场。江苏、上海、浙江,堪称中国汽车用品第二大基地,有凉垫、脚垫之乡之称,是改装之乡;而上海是品牌的摇篮,然而,90%的上海、浙江、江苏品牌仍不能立足于全国4S店。南北市场急需互补。

  其次,面对市场需求,苏州占尽天时地利之便。苏州,位于长三角的中心,毗邻上海,地处江浙沪三省市交汇处,临长江、太湖、大运河纵贯而出。沪宁线、京沪线的重要城市。据统计数据显示,苏州是华东市场上,交通综合条件最好的城市:
  上海→苏州:23分钟
  济南→苏州:3小时36分
  合肥→苏州:2小时36分
  南昌→上海:7小时
  福州→苏州:7小时16分
  武汉→苏州:5小时17分
  郑州→苏州:6小时17分

  显然,展会立足苏州,观众交通方便,最大程度的解决了观众数量问题,观众是办展的根本,便利的交通便成了根本的根本。

  再次,在苏州办展能够为将来办国际展打下扎实基础。苏州与上海接壤,上海作为全国国际化程度最高的城市,其经济、文化等都将对苏州产生巨大的影响。这对苏州展即将向国际展转型的长远定位起着积极的作用。
最后,也是点金传媒此次办展最主要目的之一。办苏州展,协助广东区域企业在3年内吃透华东市场。为了带领华南企业最快进驻华东市场,点金传媒多方调查,总结各种调查数据,制定了“十全十美”方案,力求办展华南企业三年之内吃透华东市场。

  三、点金苏州展,为您打造400%的增长
  为了确保苏州展能够充分利用天时地利人和,确保展会达到最佳效果,点金传媒自然也有“稳中求进”方案。

  1、定位
  点金传媒,确定举办2013年苏州展前期,便立足于丰富的调查数据,将苏州展进行了五大定位。

  吃透华东,这是苏州展的首要定位,通过这次展会对华东市场进行全覆盖,争取3年打造华东市场400%的增长。

  消费者权益展,展会于2013年3月15日开幕,恰逢消费者权益日。本次展会定位于消费者权益,将对参展品牌进行严格把关,并且联合100家权威媒体,评选企业授予消费权益称号,不仅保证了参展企业的品质,同时对参展企业也是一种极大的宣传。

  后市场品牌第一展,此定位出自于点金传媒只为500强服务、打造汽车后市场第一品牌展的办展理念。

  中国改装第一展,点金自办展以来,便重视改装的定位,为促进改装行业的发展,使此次展会成为名符其实的中国改装第一展,点金传媒已经成立改装总裁培训班。

  春季展览实效第一展,这一定位秉承了点金传媒办实效展的办展宗旨。

  2、坚强的观众后盾
  多年来,点金传媒不仅积累了丰富的办展经验,也拥有其强大的观众资源阵容。迄今为止,点金把握主要观众群包括:全国8000家4S店采购群;全国3000家汽车用品配件经销商及代理商;200个城市50000家高端汽车维系美容服务门店;全国改装店5000家;全国各大汽车俱乐部、车友会、改装车队高消费人士10000人;浙江、上海、江苏等地区汽车消费大众观众10万人次。

  另一方面,点金拥有一支优秀的邀请团队,观众数量仍在不断增长。

  3、优质的办展理念
  点金传媒主张“稳中求进”的过程中,尤为重视展会策划的差异化。点金传媒始终坚持做站在行业未来发展方向的策划,站在企业采得实效的策划,为企业提供定制化的策划。

  多年来,点金传媒坚持开展展会论坛。目的是让更多企业家在头脑激荡中提高、让更多的观众露面、创造一种繁荣的环境、为企业提供对接的平台。点金展会现场调控的策划上,采取分区、分见面点、观众路线控制、同期活动控制的方式进行,从而将展览做成一门艺术。

  另一方面,点金展会主力观众清晰,重视展览的匹配度,力求买卖双方共同获益。点金传媒认为,展览必经由传统转向创新,从统一格局转向差异化。品牌客户、小客户、大客户、刚进入市场的客户针对市场需求是不同的。结果,所有客户去面对同一批客户,客户即观众,效果肯定是很难满足的。

  办展的核心观众与参展商的主需求是统一的。比如,企业代理体系相当完善,但4S集团是企业唯一的增长区域,那么就是选择4S资源强势的展览。在比如,企业的决策是代理商对自己不重视,必须深耕渠道,那么渠道下沉是主要策略。往终端发展是必然之选,所以选择综合大店采购观众最多的展览就是最好的。
往往展商说没效率,观众说没适合的产品,这是不匹配的缘故。

  展会举办是一门科学,更是一门艺术,点金传媒注重展会差异化,将科学与艺术完美结合,达到“稳中求进”的最佳效果。

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