“功在平时”，关注点金“非常6+1”_汽车影音新闻

“功在平时”，关注点金“非常6+1”

更新时间：2012-2-20 10:20:21 　（编辑：温情）【大中小】

　　【音响网资讯】广州汽车用品展和北京汽车用品展都结束了，场撤了，曲终了，人散了。绝大多数参展企业只参加了一场，也不知道几成做成了生意，但肯定是全都花了大钱。用很多钱，然后就等那些名片变成销售，期待着今年风调雨顺。
这种方式，看起来很像是“一棰子买卖”。参展，有没有另一种“参法”，既不那么花钱，又能持续产生作用？这里，建议大家不妨了解下点金展览的“非常6+1”。

点金“非常6+1”创始人谭荣耀校长在希尔秀第五届中国广州国际汽车展发表演讲

　　什么是“非常6+1”？
　　“非常6+1”是点金公司独创的企业参展新模式，出发点是“功在平时”，落脚点是“展出实效”。具体来说就是在2012年，与点金一起到全国去，开发全国市场。

　　“非常6+1”活动全称为“2012中国汽车后市场商业智慧高级研修班暨“非常6+1”全国汽车用品六大区巡展推介会”，由中国汽车后市场总会、中国汽车后市场总会汽车改装分会、中国汽车营销精英俱乐部（4S俱乐部）联合2012第七届中国广州国际汽车后市场博览会组委会共同主办。

　　点金把全国分成6大区，每个大区选择一个中心城市，带着企业去挖掘商机。这6大区分别是：

　　第一站：3．28-29日，成都：辐射西南地区，也是受益于西部开发，目前汽车用品发展迅猛的区域；

　　第二站：4．21-22日，沈阳：辐射东北地区；

　　第三站：5．19-20日，济南：辐射华北地区，是传统的汽车用品消费旺盛的区域；

　　第四站：6．17-18日，北京：辐射华北地区；

　　第五站：7．14-15日，武汉：辐射华中地区，是正在崛起的汽车用品市场；

　　第六站：7．28-29日，杭州：辐射华东地区，长三角主要汽车用品市场；

　　广州展：9．13-15日，广州：辐射全国，细化华南地区汽车用品市场。

　　6个大区域的招商会，再加上广州展会“毕业考试”，点金的“非常6+1”，整整半年时间，只做一件事情：市场；整整半年时间，只有一个追求：效果。——花小钱，买大效果。与别的展会主办方不一样的地方在于，点金把功课做在平时。

点金“非常6+1”成功模式源于倍受业内推崇的汽车后市场研修班等活动基础

　　“非常6+1”有哪些活动？
　　“非常6+1”活动全部针对效果而设，对于买家而言，参加“非常6+1”就等于是在家门口看展会，这样与供应商面对面谈生意，省去了更多中间环节。对于参展企业，参加“非常6+1”，等于同时参加了7个展会——点金在每一站，都邀请了对口的经销商、美容店、改装店的老板，同时邀请了当地的4S店负责人参加在当地的展会。参展商带业务人员、带产品下到各站去展出、去洽谈生意。

　　具体来说，有几个好节目：
　　1、产品招商：参与“非常6+1”活动的企业跟着主办方到7个站点参展，与各区域买家面对面做生意，直接！

　　2、深度会谈：组织企业和经销商、当地终端店、4S店面谈，高层对高层，生意更好做。特别是对于
4S店来讲，很多业务员搞不定，高层出去，在建立感情基础上谈合作，简单！其中深度会议由三个板块组成：

　　（1）专业培训：邀请中国著名资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家张子凡授课；

　　（2）精品课程：邀请刘耕、俞晓川、陈军、霍书增等人士组成总裁讲师团进行精品课程演讲；

　　（3）交流晚宴：所有与会者共同出席的交流宴会。

　　“非常6+1”的竞争力
　　“非常6+1”强调企业营销和品牌建设“功在平时”的理念，核心竞争力在于：参加点金广州展会，同时与点金一起到全国各地去参展，要实现的是6+1>7的效果。从活动区域和每个区域活动设置来看，这些都是基于“走出去，坐拢来”的思路，为买卖双方进行有效交易而搭建的平台。

　　渠道扁平化时代，把生意做到终端去，无疑是件美妙的事情。平时自己要派业务员出去，每家每户去跑，花钱、要人、不讨好。现在跟着点金去全国跑，买家由点金请，参展企业的业务员有更多时间来洽谈业务。这是“非常6+1”吸引参展企业和买家的主要原因。

　　同时，“非常6+1”是一种完全基于企业营销和品牌推广的规律而设计的活动。对于企业而言，提高销量和品牌传播是二大主题。提高销量，依靠的是分销渠道和新品政策，所以，企业总是会不断开发新产品去推动市场占有率提升，同时使分销渠道得到扩大和巩固。“非常6+1”分成7站，让企业带新品、带形象、带营销人员下去，与渠道和4S店面对面营销，这无疑对于新品、渠道、品牌都是十分有益的。

　　而另一个方面，企业跟团去全国各大区参展、交流、互动，这时可以借势对各地的经销商体系进行了解、梳理、培训、总结，这对于组建、维护经销体系而言也是十分有益的。人员、产品、形象都到那里了，同时开一个产品订货会，或者当地区域经销商年会，这种制度化的规模活动，对于企业来讲，不啻是一个很好的安排。


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