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百车千改酷车节为4S店经营“疲态”支招
百车千改酷车节为4S店经营“疲态”支招
更新时间:2012-7-6 7:32:15 ( 编辑:温情 ) 【
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【音响网资讯】4S店自1998年逐步由欧洲传入中国后,由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿,4S店一家独大的局面也逐渐形成,并持续多年。然而,随着近年来车市的不景气,中国汽车后市场也面临着革命性的结构变革,4S店一家独大的地位开始受到挑战,4S店开始出现“疲态”。
分析人士指出,中国的4S店经营出现疲态是多方面原因造成的。首先,中国目前的汽车后市场,单一的4S店的盈利模式过度依赖新车销售,容易受到行业形势、政策等因素影响,盈利波动较大,抗风险能力低。其次,经销商与汽车生产企业的关系极不平等。4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自主品牌。作为厂家的4S店,其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置,经销商自身的品牌形象则基本不能体现,厂家也不允许体现。最后,营销队伍专业化程度较低;售后服务不令人满意;硬件偏硬,软件不足等等各方面的原因使得4S店的利润空间越来越小,现“疲态”也是在所难免。
有了“疲态”,就该提提神,做改装或许是4S店提神的一副良药。早就有业内人士提出,4S店要站起来,打破经销商和汽车生产企业的这种不平等的关系,只是迟迟未找到契机。4S店做改装,终于让4S店看到了新希望。
由于缺乏相应的法律条文和标准,国内目前的改装还比较乱,山寨改装充斥市场,安全、信誉等问题一度比较突出。4S店做改装,具有资源多、硬件好、服务好、有保障等先天性优势。同时,4S店可通过做改装打造自主品牌,提升利润空间。车厂可以控制4S店卖什么产品,怎样卖产品和产品的价格,但是车厂不能控制4S店改如何做改装,也不能控制做改装的价格。4S店利用已有资源,请好改装技师,打造自己的改装品牌,改装价格也由4S店自己控制,利润空间明显拓宽。4S店有了自主品牌,顾客忠诚度也会慢慢上来,打响品牌知名度也只是时间问题。当然,4S店的知名度做起来了,对于车厂来说也是百利而无一害的。做改装,对于4S店来说,不愧是一个一箭双雕的“好计谋”。
说到4S店,又说到改装,那不得不说的就是点金广州展,因为它就是一个专为4S店做改装出谋划策、提供平台的展会。
2012年9月13-15日,点金广州展将在琶洲保利馆举办。它号称“中国汽车改装消费第一展,4S专业釆购第一展”。8000家4S店,一个馆(1.2万平方米)的改装车共聚一堂,相信再“疲倦”的4S店也会兴奋起来。百种车型,千种改法,4S店展出自己的“招牌车”,让消费者看到4S店的改装,同时也展示了4S店的品牌。点金广州展,就是4S店“秀改装、树品牌”的好时机。4S店做改装,是解除4S店“疲态”的一副良药;点金广州汽车改装展,则是4S店做改装的一剂“强心剂”。
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