豪华装修展气势

有着十年沉淀的上海展对产品营销的渗透作用非常明显，众展商也将它作为展示公司实力的平台和拓展市场的跳板，而展位的大小和档次很容易让人联想到公司的大小和实力。因此，从展位的选择到装修，展商之间都展开了激烈的角逐。如舒伯乐、sondana等公司早在半年前就已经开始了此次上海展的筹备工作。即使是一次性的展位装修也是大手笔打造，展位搭建、灯光设计、吊顶处理等都挥金如土，彰显了公司的财力和实力。

Samson展位

Sondana展位

Avsl 展位

美女策略博眼球

美女吸引眼球且吸引客流这是不争的事实，这招在历次展会屡试不爽，对海外客户特别多的上海展来说效果也是非常不错。在四天的会展时间内，笔者在八个场馆的频繁走动中观察到，凡是有美女助阵的展位，客流量明显要多，其在媒体的曝光率也会相应提升。纵观各类大小展会美女营销策略运用的效果评测，美女不仅是吸引人眼球的花瓶，更能影响观众对相应品牌的档次定位，效果不言而喻。

弘力展位

金百灵展位

激情乐团引人气

无论是音响还是乐器都是一场声音的盛宴，美妙的声音一响起，人流和闪光灯就会集聚，激情演奏无疑会引发人气爆棚。此次上海展共计上演了超过1000多场室内室外声乐演出。乐团演奏对于音响设备和乐器具有直接或间接的推广作用，而且效果明显。

舒伯乐人声乐团演出

雅登室外演出

创意策划取实效

参展的目的在于营销，而营销是一个系统战，从参展前的宣传造势到参展过程中的活动开展，再到展会结束后的跟进处理，都需要系统策划和高效执行，这样才能将展会这个平台利用到极致。

此次上海展，舒伯乐公司的活动策划值得借鉴。据舒伯乐公司大陆销售经理陈玉兰介绍，半年前舒伯乐公司就启动了此次上海展的筹划工作，针对展会活动策划方案展开了多次头脑风暴。

在展前，舒伯乐开展了广泛的宣传活动，通过有奖问答和提前预告的方式鼓动网友前来观展；在展中，舒伯乐以民用产品为突破口，邀请AHA人声乐团前来助阵，观众在现场可以戴上耳机对比人声的还原度，从而展现HD681监听级系列产品的高品质。在演出过程中穿插微信摇一摇赠耳机活动，三天十场的演出活动，保证了展位人气持续高涨，吸引人气的同时，舒伯乐展位右边是HD681系列产品的销售台，三天共现场销售800多个耳机，取得非常不错的推广效果。

展后，舒伯乐公司，将继续发起网友互动活动，激发网友自动宣传舒伯乐公司产品，从而将展会的价值发挥到最大。从展会效果来看，舒伯乐公司不仅达到了展示品牌、展示公司实力的目的，而且通过新品发布会、体验、赠送、销售、趣味活动等形式，创造了良好的品牌持续黏着力。相比较而言，在展会营销方面要略胜一筹。

思考：

在三天半的参展过程中，参展商的花费可以用分钟来计算，以台湾日升展位为例，10万的展位费加展位装修费、人员差旅费、物资邮寄搬运费等，所有费用加起来接近30万人民币，按照每天7.5小时的展出时间来计算，每分钟的花销达到了188元。

笔者走访了100多家参展企业，问起参展效果时，得到的答案有着天囊之别。而这一关键就在于参展公司的营销策划能力，简单的展位加上简单的展示和不专业的态度，得到的结果必将是无所适从的纠结。我们看到很多小展位几乎不做任何装饰，随意摆上几件产品，给人的感觉，就好比战争还没打响就已经放弃拿起武器，同时也看到一些大展位的工作人员无所事事地玩弄着手机，冷清的场面和火热的整体氛围形成了强烈的对比和反差，让路过的参展人员都觉得尴尬。

展位的大小并不是决胜的关键，合理的策划、高效的执行和专业的态度才决定着参展的成败。Tronical公司在W2号馆一个最不显眼的一个小展位，他们采用了一个巧妙的弧形设计拉伸展位的空间感，并且定做了一个性化的小展台，这个展位没有摆出产品，产品在工作人员演奏的吉他上，即使和许多围观者无法进行语言沟通，他们仍然一边弹奏一边给围观者展示他们产品的独特之处，激情四射，不错过任何一个观众，他们的演奏不是最动听的，但他们的激情和精神吸引了许多观众。

另外，在媒体资源的利用上，国内外参展商也有着一定的区别，笔者此次采访了Avsl、Marani、ESI、prodipe等国外品牌负责人，他们在镜头面前的表现力相对较强，同时会主动吸引媒体为他们进行报道，面对镜头他们滔滔不绝，尽力地去展现产品细微的独特之处和个人魅力。相比之下，国内参展商在接受采访时，相对较为保守或说是谨慎，有的参展商甚至阻止记者拍他们的展位。作为媒体，看到民族品牌的强大，我们会无比的自豪，也希望能为国内品牌多宣传多报道，但综合对比国内外品牌对媒体的态度，我们认为，在品牌宣传方面国内品牌还有很长的路要走。

总结：

展会是一个大舞台，供需方大量集聚，关注度高度集中，如果应用得当，将会给企业带来意想不到的收获。同时我也应该看到，展会在时间空间上有非常大的限制，如何透过展会达到一鸣惊人的效果并且营造持久影响力，这对每个企业都是一个考验，也是每一个应该深思熟虑的事情。