现在所谓的工程音响“PK”越演越烈，一个不大的单意思意思也得三四家，大点的单子随随便便十几二十家不成问题。 

到底“PK”的是核心是什么，大家有没有认真的衡量过？ 

电视剧里皇帝选妃，劳民伤财，最后被一些权臣、宦官幕后操作。对比一下情节是不是很熟悉？ 

笔者不才抛砖引玉一番希望大家能补充一下： 

包含公共关系，价格，付款方式，售后，额外服务等。 

公共关系比较复杂，包含投资方，业主，策划公司，娱乐管理公司，甚至包含装修公司,现场专家评委，业主朋友，现场DJ等。当然起决定作用的还是投资方、业主，但是现阶段合伙经营的情况比较多，关系比较复杂，要找到掌握决定权的人。有的业主财大气粗委托他人做只看结果这些都是比较常见的。业主性格硬朗，为人精明，自主性强，那业主本人作为主攻方向，如果业主优柔寡断，摇摆不定，那你就要从侧面入手，通过其身边的人促使他下决定。如果是其他人做主也是这样做的，但是关系这块要比较复杂了。简单点说--投其所好，感情沟通。（做工程命苦啊，爱吃陪吃，爱玩陪玩，爱睡当然就----帮他买单嘛！有些人让他吃饱了还要兜着走，那就看你懂不懂做咯！PASS…..） 

价格主要取决于甲方投资预算及其心理定位，当然现在动着“全国最好，×××地区最高档”这些口号也屡见不鲜了。你自己首先要有个底。看看当地的其他场子，看看当地市场消费水平等可以大概判断得出来。也许有的甲方还没有一个具体的想法，那你首先要先帮业主进行一个策划，甲方的总投资是多少，土建要花多少，装修要花费多少，家俱要花多少，租金、酒水、人工、流动资金等等后期要预留多少，剩下多少可以作为音响、灯光投资。当然这些应该是管理策划公司的事，但是你如果能做到这份上，的确是可以给甲方一个意外惊喜。 

付款方式主要取决于甲方的资金到位情况，及合作双方的信任程度。当然对于我们工程商和厂家来说最重要的当然是利润率高低了。这些大家心理有数，PASS！ 

售后主要是指后期对场子的技术支持，维修反应时间等，额外服务是指能帮甲方提供比如说好的资源，例如酒水渠道，服务人员，DJ等等，还有一些新型装修，管理，经营理念等 

现阶段中国绝大部分的单子在商务部分就被“咪西”掉的，所以商务部分在一般工程中都是起决定性作用。如果商务部分已经被完全操作掉，要么没有PK，要么PK起来其他家也是走走过场而已。不清楚内幕的人注定是“杨白劳”一个了。

音响系统不是大白菜，找个好点的包装就能解决问题。之所以称为一个系统，说明他每个部分都在其中起着一定的作用，音源（包含话筒）、周边处理设备、功率放大器、音箱、连接线及接插件都很关键。设备选型以能发挥出音箱产品自身特性为标准，当然价格也是一个考虑因素。目前主流音源以CD为主，除非迫不得已否则不建议选用VOD的音源，国产杂牌DVD最好不要用。还有话筒也许有的人不怎么在意，但是当你整个系统都不错的时候话筒的好坏就成了关键，因为一颗“老鼠屎”而坏了一锅粥得不偿失啊！周边处理设备注意考虑其本体噪音处理及性能。功放以频响范围及各频段表现力是否足够为标准。音箱没话说了，自己推什么把最好那对用上。接插件和连接线也是主要防止接触不良、没有接地、电子干扰等情况发生。最好自己搞一个航空机柜，防水、放震的那种，能防止运输途中产品颠簸零部件松动和损坏。也方便现场试音的时候迅速连线调试，降低安装时间。笔者的经验来看，甲方对于你安装调试使用的时间长短是非常敏感的。 

什么叫感觉，一个人最直观感性的认知就叫感觉，那么人对音乐的感觉就是听者灵魂与音乐演艺的人灵魂的碰撞的火花。严格来说同一首音乐创作人的认知，与演艺者的认知，技术工程师即DJ的认知，到最后听众的认知都是有差异的。所以听众的听觉水平很关键，但更关键的是工程师对音乐感性的认知。一般观众就是你放出来怎么样我就怎么听。而由于设备的原因，工程师对声音的理解可以很大程度上改变音乐及声音的听感。《亮剑》里有一段话“任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在!我们从弱小逐渐走向强大靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志!”其实音响系统就是一只部队，技术工程师正是为这只部队注入灵魂的人。笔者经常听到某些技术人员对于其他技术人员调试出来的音乐表示不满，其实大可不必。“文无第一，武无第二。”音乐的风格很多，对音乐的理解也五花八门。所以，一个好的工程师对声音美的理解要与大众有一定的共识，并能掌握不同大众对声音的要求，例如Disco，慢摇，HiFi，HiGh房等，还要能根据甲方的喜好或者要求调试出甲方喜欢的风格。这方面窍门不少，作为一名商务人员就不再此班门弄斧了。在这里提醒部门行内人士，搞艺术的人有自己的执着是没有错的，但是要考虑听众的感觉，有些技术人员对按照自己的理解调出来的效果甲方不满意感到不可理解。其实问题不一定出在你身上，只是大家的理解不一样而已，你可以尝试着去引导他，如果引导不来何不迁就下他呢？什么？问我如何引导？

其次，技术工程师对于声音的理解，对建声的理解，对于竞争品牌的了解，对于市场主流的了解等等不单指停留在心里，还要形成文字以供他人询问，形成理论可供灌输甲方。 

不知不觉已经啰嗦了一大堆，主要是给刚入行的朋友提个醒，不要盲目的去参加不了解内部情况的PK。人会很累的，真的，无论身体还是心理上都是一种煎熬。 

THE END! 不得不说PK可以让你快速成长起来哦！