商场是少数人的战场,战场是少数人的商场。
在商战中,公司失败了,员工可以合法地“倒戈投敌”,而不需要背负道德谴责,所以商战很多情况下只是老板的战场,商场如战场只是用来形容竞争激烈罢了。
在人类历史上,武器的革新总会带来战争的升级,势均力敌的战争也渴望武器的革新。马镫繁荣了骁勇的骑兵,火药让骑兵退出历史舞台,枪炮取代了长矛,当坦克第一次在索姆河战役中出现时,人类的战争史开进了装甲时代……。在这场无休止的升级战中,谁先升级武器,谁就能胜利。音响行业也是一样,竞争进入胶着状态时,技术升级、服务升级、宣传升级就能打破僵局赢取市场份额。
市场行情好时,客户一般看货就会买,如今行业入冬,大家都勒紧腰带过日子,以前看一两家就差不多了,现在得对比五家八家之后才会下手,这时商家就必须实行技术或是服务升级才能取得订单。作为行业媒体,在这里咱暂不谈技术和服务升级,来说说企业宣传的升级。
在笔者看来,很多音响企业从宣传理念到操作手段都存在较大问题,有很大的升级空间。先说说宣传理念问题,“专业卡拉OK”、“专业会议广播”、“专注某某领域”“某某领域专家”,都在强调自己是最专业的制造商,都说自己是世界级,宣传理念大同小异,没有识别度,这样的结果,一容易在竞争对手之间引发争议,二容易让受众混淆。百度搜索十佳国产音响品牌,除了前三名大致相同以外,其他很难得到一致具有公信力的结果。这说明很多品牌在大众脑海里的印象是模糊的,这不能不说是音响行业宣传策略的失败。
举个正面的例子,“耐用,即标准”,这个理念就相当明确清晰,直截了当地告诉受众:我的产品就是耐用,我的标准就是耐用,耐用就是技术含量,耐用就是省钱。当这种理念长期大面积灌输的时候,就会在受众脑海根深蒂固,对销售的拉动作用是无法估量的。
再举个反面例子,“还原声音”,这是很多音响品牌的宣传口号,尤其是洋品牌。在笔者看来“还原声音”就是一句很有哲理的废话。音响如果不能还原声音还有音响的价值吗?当三家甚至更多品牌都说,“我的产品最能还原声音”,我该听谁的?很多人会说那就拉出来PK,那我反问一句:如果那样的话,宣传的价值又在哪里呢?
品牌宣传,就是为了将公司的产品简化成一种受众容易识别的符号,从而来方便客户的采购行为。而现实中,很多企业的品牌宣传活动失去了方向,因此可以说,音响行业的品牌宣传升级还有很大的空间。
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