KTV自从80年代从日本传入我国,上演着预演余兴的发展趋势。截止目前为止,KTV已经有20多年的历史了,在这个阶段,随着科技的不断创新,随着人们的要求不断的提高,KTV设备不断更新换代。中国KTV发展的20年期间,设备突飞猛进,KTV场所也多如牛毛,随着新生事物的不断更新与发展,已从无序竞争走到目前的“春秋战国”三足鼎立时期。21世纪的民众变得更加自信,对自我的肯定刺激个人的表现欲,表现欲在恰当的环境下便会转化为具体的尝试和行动。大众对于K歌的热情的带动了整个KTV产业的成长和规范化发展,虽然目前受国内政策的一些影响,KTV市场空间有所压缩,许多企业因发展理念不同在应对市场变化中也会有所不同。广州合和实业台湾声皇(Audioking)副总经理站在行业发展的角度认为,单一产品拿到市场单打独斗已经成为过去式,现在更趋向于品牌、服务、产品价格等企业综合实力的比拼,台湾台湾声皇(Audioking)历经39年商海打拼,在细分市场中以自己专业性与创新性成为亮剑KTV娱乐市场的杀手锏,在市场竞争中抢占属于自己的一席之地!
在细分市场中突出专业性
在市民日常的娱乐活动中,传统的听演唱会、看电影等观赏性质的休闲项目逐渐被K歌、跳广场舞等参与型的自我娱乐活动取代,“我参与,我快乐”诠释了大众休闲娱乐的真谛。KTV加盟日益走俏娱乐休闲消费市场,虽然KTV的门店数和品牌数都在增加,但这种增长速度远远比不上消费需求的上涨,就目前的形势来说,KTV产业的市场空间依然很大。
刘锋认为,目前KTV 市场已经分割成酒吧娱乐、大众性娱乐以及私人会所“三足鼎立”的局面,台湾声皇在细分市场中是让专业的人做专注的事,把专注产品放在首要位置。
刘总介绍说,从专业领域来说,卡包音响与专业音响相辅相成。在2000年以前专业音响对音压提出要求,但价格让许多用户难以接受;2000年以后台湾声皇研发符合大音压要求产品,针对高端会所与欧美国家合作来迎合市场需求。针对细分市场不同需求,台湾台湾声皇在专业音响领域相继推出三大系列:FK系列专门针对量贩式KTV市场,注重唱歌轻松愉悦;高端会所领域,采用革命性的MAX BASS技术,符合高音压的要求,让客人从唱感及听感满足对音压的要求,产品稳定性更好;PK系列针对酒吧、私人会所,灵敏度高、歌唱轻松豪迈。
台湾声皇通过以专业音响带动市场的优势,在逐步转变中得到用户肯定,特别是娱乐连锁店的广泛欢迎。刘总补充说,全国有36家欢乐迪KTV连锁店,广东、福建、安徽等地区的连锁店中均有台湾台湾声皇专业音响系列的应用。从市场布局,未来推出商务型KTV台湾声皇兼顾了专业音响系列。
台湾声皇定位于高端商务量贩式KTV娱乐市场,在市场布局中,于诸多市场上遍地开花。昆明的瑞豈凡赛宫,采用FK系列和进口单元,打开了整个西南地区市场;在竞争最为激烈的华东地区温州朗庭国际、嘉兴的英皇国际等区域分别应用了台湾声皇的产品;华北地区作为台湾声皇主战场,同时辐射整个东北地区、华中一些区域。
在产品同质化中突出创新性
面对产品同质化为音响行业带来的各种困扰。台湾声皇从产品创新、团队建设及服务水平上提升竞争力。
一是产品创新。以卡拉OK为点,研发出多声道,纯k有源低音炮系列,与世界先进设计理念接轨,强力低音效果,气势雄浑;
二是超低音的创新技术。在专业音响领域,产品创新结合欧美技术交流中碰撞出“火花”,自主研发真正适合国人喜欢的专业音响;
三是渠道和团队建设。近年来,台湾声皇品牌从一级城市向二级城市渗透,特别是在二级城市,台湾声皇专门组成技术小组定点为代理商、经销商进行了技术培训、技术讨论等开拓更多的渠道;
四是180天免费更换理念。台湾声皇本着“用户至上、质量第一、信守承诺、追求精益”原则,首次为用户提出使用产品180天以内免费更换服务理念。
刘总表示,同质化竞争只是表面现象,更多是对品牌、产品、服务、价格、售后等综合实力的比拼。在同行业竞争中,一个好的团队是企业做大做强的基本保证。合和企业理念是分享成长,和谐共赢,与员工共同分享利润传递企业正能量,让员工更加爱惜公司爱惜产品,这将在日益激烈的市场竞争中凸显优势!
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