这个领域没有巨头

　　随着移动互联网的飞速发展，O2O被视为市场潜力巨大的领域，因为连接了人和服务，产生了万亿美金的机会。不管是传统老牌互联网巨头BAT，还是体量巨大的京东都在O2O领域内频频出手，然而O2O到现在都没有经验可借鉴、没有成功模式可遵循，更没有所谓的巨头。

　　草根起步创业的爱鲜蜂用1小时的闪送服务、丰富的商品，在成立1年的时间将市场扩展到国内15个重点城市，日订单稳定在10万单以上，月流水超过1亿元人民币，稳居O2O社区电商领先地位。即便获得了C轮7000万美金的投资，爱鲜蜂创始人兼CEO张赢也并不觉得已经拿到了安全牌，他表示，爱鲜蜂的安全感是用户给的，要在各项数据上领先行业第二名三倍到五倍。

　　互联网+小店 打造伴生生态

　　张赢曾在多种场合中表示：“爱鲜蜂不会打压谁、颠覆谁，只会做锦上添花的事情，从爱鲜蜂创立以来，干的就是为小店主生活锦上添花、为消费者生活锦上添花、为中国各种零售业态共同发展锦上添花的事。”温和的态度和刀锋剑雨的O2O电商格格不入，但这却是爱鲜蜂商业模式本质的最深刻表述。

　　“互联网+小店”可以说是爱鲜蜂与其他O2O社区电商的重要区别。在众多零售业态中，大型连锁商超、连锁便利店以及社区便利店，三者都承担着不同场景下消费者的消费意愿满足者的角色，但是大型连锁商超和连锁便利店属强经济体，连锁化经营也让整个体系更规范，而社区便利店店主都是个人，通常是夫妻两人，为改善生活从小城市或者农村进城，开一个店的投入几乎是全家的积蓄，小店成了他们在城市中安身立命之本。随着互联网电商的发展，小店经营受到很大打击，小店主无法跨越资金、技术、数字化运营的鸿沟，日渐式微。爱鲜蜂与小店合作，为小店提供标准化、有竞争力的商品，数字化运营的服务，将线上的流量转化成小店实际客流，小店进行线上和线下零售，提供最后一公里上门服务，服务好的小店爱鲜蜂会给到倾斜，获得实际收益。因此，一旦形成合作，爱鲜蜂与小店形成的是“伴生强关系”，而“商超搬运工”完成的标准动作仅仅是去商超采购、给用户送货，如果不和商超有资本等层面更深入的合作，很难形成像爱鲜蜂与小店那样的强关系，在以后的发展中变数很大。

　　小店主通过和爱鲜蜂的合作，凭借自己的劳动获得更多的收益，让家人有更好的生活条件。从这点来说，爱鲜蜂的商业模式中天然蕴含了社会责任的基因。

　　互联网+零售 一条不寻常的O2O社区之路

　　纵观市场上众多超市代购类O2O产品，爱鲜蜂和他们有着本质的区别，即是否“控货”：爱鲜蜂与小店合作，为小店提供标准商品配送，为用户提供1小时闪电送达，所以提供的是从供应链到最后一公里配送的全产业链条服务;而以京东到家为代表的超市代买产品则是和商超合作，扮演的只是最后一公里上门服务的角色。

　　从长久发展角度看，控货和不控货区别很大。从行业属性上看，爱鲜蜂的远景是“成为全球最大、最受青年人喜爱的互联网连锁便利店”，可以看出爱鲜蜂横跨零售和互联网，而零售业存在诸多巨头及大型公司，2015年世界500强公司中有41家属于零售业。对爱鲜蜂而言，虽然不比超市代买的O2O模式轻，但是有清晰的商业模式，前景更广阔。

　　创业大叔团 打硬仗“啃”硬骨头

　　不管是商业模式的核心差异也好，还是商业模式中天然蕴含的企业社会责任也罢，爱鲜蜂的这条路却注定是一条比其他O2O社区电商更难走的路。社区便利店相比于大型连锁商超，竞争力远远弱于对方，每个小店的情况都不一样、店主对互联网化以及数字化运营的认识也不一样，社区便利店可以说一块难啃的骨头，和小店合作要比大型连锁商超合作的执行上要困难很多，这种模式也注定太年轻的创业团队很难担此重任。

　　爱鲜蜂以创始人张赢为首的核心管理层大部分是70后，这在现今互联网创业公司里显得另类。而恰恰是这群“大叔”，有着各自的创业和工作经历，不但对各种问题有着更深的理解和认识，而且犯过更多的错、爬过更多的坑，帮助爱鲜蜂少走很多弯路，也正是有着更丰富的阅历才能扛起更苦的差事。在“大叔团”的带领下，爱鲜蜂已经覆盖全国15个城市，与10000多家小店达成了合作。

　　加强供应链建设 爱鲜蜂挑战巨头

　　在拿到7000万美金的C轮投资之后，爱鲜蜂下一步怎么走成为业内关心的问题。不管从哪个角度来说，加强供应链建设是爱鲜蜂的必经之路。O2O重在便利，便利很大程度体现在品质和时效上，这两点都离不开成熟的冷链系统和密布的配送体系。爱鲜蜂的配送时间是1小时，虽然很多小店在10分钟、20分钟就可以完成配送，可是整体配送速度还有提升空间;另外丰富的货品也是满足用户的关键，因此在C轮后爱鲜蜂会进一步加强控货能力，从整体上加强供应链的建设。

　　爱鲜蜂融资背景：

　　爱鲜蜂与2014年5月上线，上线之初即获得来自清流资本的1000万元人民币天使投资;2014年10月中旬，尚未推出独立App的爱鲜蜂迅速获得红杉资本领投的2000万美金A轮融资;2015年年初又拿到B轮融资，估值已高达3亿美金;2015年公司成立一周年之际，完成C轮7000万美金融资，成为一年内融资速度最快、融资额度最高的互联网O2O初创企业。