近日，爱奇艺CEO龚宇公布，爱奇艺VIP会员数突破1000万。按爱奇艺主推的“连续包月”价格每月15元计算，爱奇艺一年的会员收入就是20亿元。目前爱奇艺的会员总数是5亿，付费会员只占2%，因此，未来会员收入的想象空间还很大，并将远远大于广告收入。

　　不要小瞧这1000万。视频行业“烧钱”十年之后，终于在广告收入之外建立了另外一条靠谱的收入渠道，会员收入的增长将改变整个视频行业的玩法。

　　值得一提的是，爱奇艺的VIP会员数字半年前是500万，半年即实现100%增长，而在此之前积攒了两年半的VIP会员数，不过是70万。作为视频行业中最早开始试水会员服务的企业，爱奇艺起跑于4年前。其VIP会员数字的增长曲线，很形象的说明了，视频付费会员市场已经在2015年迎来了全面爆发的“风口”。

　　新产品上线最开始使用免费或者补贴的方式来吸引用户，这几乎是互联网的定律，但是能一亏十年的也就只有视频行业了。每年花费几十亿元、几百亿元购买版权，却很难让用户为此付费，时间越久用户越习惯免费。一直以来，视频都是靠流量换广告，但是，广告收入是有边界的，现在的视频网站，能够贴上广告的位置都占满了，提高广告收入的方式只有增加产品和提高广告价格。因此，让用户付费是迟早的事情。

　　让十年习惯了吃免费餐的用户开始付费，这惊险的一跃是怎样在2015年发生的？说穿了也很简单。阻碍网络视频付费发展的两大障碍——盗版猖獗与支付困难，都在2014年被基本解决掉了——查封“快播”是司法系统强力打击盗版的一次展示；互联网支付的便利与安全更不用说。

　　付费用户需要的服务其实很简单，画质音质清晰，没有片头片尾广告，花钱不多，看片体验愉快，还有根据观看习惯定制的私人推送。视频网站的基本产品都差不多。在这基础之上，爱奇艺及时推出了“会员抢先看”和“一次看全集”服务，抢到了市场先机。

　　今年6月12日，《盗墓笔记》在爱奇艺上线，偶像演员李易峰、杨洋的出演引发收看狂潮，上线仅22小时，流量即告破亿。这样的观看热情让“会员抢先看”（免费用户会在三个月内看完全集，付费会员可以一次看完全集）的吸引力放大，爱奇艺VIP会员数周增长环比100%。

　　之后，爱奇艺继续摸索付费模式，尤其是《蜀山战纪》这部IP剧再一次试验了更“激进”的会员模式：仅对会员开放，非会员要等到明年1月才能看到。另外，该剧还是国内第一部先网后台的剧集，爱奇艺为此花费不菲，目的无非是为了要尝试VIP会员服务的差异化：这里的剧集，比免费会员早，比电视观众更早。这对付费用户的增长刺激可想而知。

　　十年前，中国视频行业照着美国的YouTube画瓢，现在学习的是Netflix。美国的Netflix目前有6000多万付费用户，其中美国本土的视频付费用户是4000多万，两年前还只是2000多万，刚刚完成了付费用户暴增的过程。

　　“目前，中国网络视频用户规模达4.61亿，手机网络视频用户规模达3.54亿。”中国网络视听节目服务协会在近日举办的第三届中国网络视听大会上发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》给出了这样的数据。大多数视频用户会在手机上下载三个视频App，但你不可能指望他们同时购买三家的付费会员服务，这时，产品的差异化也就变成吸引用户付费的重要因素。

　　一个完整良性的商业模式，应该是每个参与方都能够获得公平的商业待遇。会员付费的模式让视频公司看到了盈利的曙光，也给更多内容出品方公平的收益可能。比如纪录片，观众流量有限，内容再好也没有靠广告分成赚钱的可能，但是会员付费就提供了获得更多回报的机会。

　　从这个角度说，对于视频网站而言，收费加免费的商业模式，也能让自己的生态系统更健康。不同的内容有不同的商业模式，一部分以量取胜的内容通过广告模式能获得更多的回报；对于一部分细分用户，也有付费模式来匹配。

国内视频行业发展十年，一旦用户的付费习惯养成，用户收入的增长速度会在很多年保持倍速。2016年，很可能将是国内视频行业的盈利元年。但是，以在2015年抢到付费会员先机的爱奇艺为例，今年VIP会员数量的暴增很大程度得益于《盗墓笔记》和《蜀山战纪》，怎样保证这样的“爆款”源源不断，将成为2016年视频行业付费会员争夺战的首要问题。