精品项目对接会京津冀协同发展专场是文化部国家文化产业项目服务平台组织的第一场区域专场对接会，也是2015年度第二期精品项目交流对接会。北京信通太合广告有限公司、天津市宏吉利科技发展有限公司、天津大行道动漫文化发展有限公司、河北蔚县名家剪纸艺术品商贸有限公司等来自京津冀地区的18家企业携带着各自的项目来到对接会上进行交流，以期获得资金的青睐以及与同领域企业交流合作的机会。同时参加精品项目对接会的还有北京银行、天津农商银行东丽中心支行、中国技术创业协会天使投资联盟等近十家金融机构。

　　平台更具针对性、更高效

　　2013年11月，文化部文化产业司组织建设了国家文化产业项目服务平台，并委托中国人民大学创意产业技术研究院建设运营。平台主要面向全国文化行政部门、文化企业、投融资机构，为入库文化产业项目提供展示交流、宣传推介等公共服务。举办精品项目交流对接会是为了解决文化企业最普遍、最迫切的融资需求，让融资企业和金融机构实现无缝对接，从而进一步解决信息不对称和金融创新不足、针对性不强等问题。

　　平台运营两年来，征集到文化产业项目近5000个，举办过全国性的项目交流对接会，取得了很好的效果。据中国人民大学创意产业技术研究院相关负责人介绍，此次举办京津冀专场是一次尝试，国家文化产业项目服务平台不仅是项目与资本对接的平台，它应该更专业、更有针对性。“我们希望借助这个平台把优质项目宣传出去，获得更多的展示机会，让更多的投资机构和目标受众了解，进而与企业产生碰撞与合作的机会。分区域来做的目的是让项目更集中，投融资更有针对性。因此在流程安排上，对接会不仅设有项目路演、提问交流环节，还有项目洽谈环节，甚至还为有需要的企业提供专门的小会场。”该负责人说。

　　从现场来看，京津冀专场对接会达到了预期的效果，在路演项目的提问环节参会企业问题犀利，在自由交流环节企业之间的互动十分积极。不仅融资企业和投资机构之间有互动，企业与企业之间也有交流。北京信通太合广告有限公司的《汉字是什么》项目与天津市中际慧信科技有限公司的《狮猫参学记之弟子规的故事》项目都将关注点放在蒙学上，目标群体相同，两家企业并没有因此变成竞争对手，而是坐下来深入交流，讨论合作的可能性。天津市宏吉利科技发展有限公司做技术起家，携带着《包青天》动画大电影项目而来，公司负责人表示：“希望能为《包青天》项目融到资，当然如果能获得与其他兄弟企业合作的机会就更好了。”

项目更成熟、融资更明确

　　此次参加对接会的项目有18个，虽然不多，但都是经过筛选的，涉及艺术品、传统手工艺、动漫、文化旅游、文化产业园等多个领域，项目也更为成熟，融资金额、资金使用方式、项目盈利点、推广渠道非常清晰。

　　以天津北方动漫集团股份有限公司的《地球旅行指南》动漫项目为例，投资总额1600万元，已落实资金总额1225万元、意向融资总额为30万元。据项目负责人齐雯介绍，《地球旅行指南》是《噼里和啪啦》项目的一部分，目前正处于实施阶段，在立项之前，公司的策划团队和市场推广团队已经对市场做过深入调研，对投资人看重的收益回报非常有信心。

　　动漫作品《狮猫参学记之弟子规的故事》预计项目投资总额为1800万元，已投入金额800万元，意向融资500万元，项目负责人尹铭介绍了项目的成型过程：“在投入市场之前，我们已经把制作的成品拿到多家中小学校去播放，目前得到的反馈还不错，学生们喜欢看，并能从中学到知识，这给了我们很大的信心。在营销方面，我们将采用有偿售卖和免费捐赠结合的方式，比如电子书免费，而实体书收费。”

　　蔚县名家剪纸艺术品商贸有限公司是第一次参加项目对接会，带来的“冬奥会及一带一路主题剪纸设计研发、生产”项目受到多家企业的青睐，公司董事长高佃亮告诉记者：“这一次是抱着学习的态度来的，项目反响不错，对融资更有信心了。”

　　对接更有成效

　　《汉字是什么》是对接会上的第一个路演项目。“路演结束后，北京银行一直在跟我联系，有投资意向，我们已经约好了会谈时间。”《汉字是什么》项目负责人韩莉表示。

　　像《汉字是什么》这样在对接会上引得投资机构关注的项目还有很多。对于能否成功引来资金，高佃亮有自己的看法：“投资方看重利润，希望投资能够立竿见影，而蔚县名家剪纸做的毕竟是传统手工艺品，推向市场有一个循序渐进的过程。”

　　尽管京津冀专场对接会成效不错，但中国技术创业协会天使投资联盟副秘书长陈辉还是提出了一些需要改进的地方：“部分项目还有欠缺，需要打磨，在营销模式和推广方式不成熟的时候，其实并不适合谈融资。资金固然重要，但不是一个项目最先关心的问题。作为项目融资人要搞清楚投资人最关心的是什么，比如融多少资，资金如何使用，如何实现盈利，盈利预测的依据是什么？把这些讲清楚了才能吸引到投资人。”陈辉说。