2015年的KTV娱乐行业正处于缓慢上升的阶段，在这个行业发展的特殊时段，市场的竞争也更加惨烈。我们也不得不更多的思索这个行业到底应该如何发展下去。经商之道首先要考虑的是"人无我有,人有我精,人精我廉,人廉我无"，而按照常规市场KTV的做法，在这个大浪淘沙的年代中是无法获得优势的。

　　经营战略定位是在投资前要首先思索的，一个清晰的战略定位需要回答三个基本问题：一是为谁做；二是做什么；三是做到什么程度。这些问题应该从筹备开始就准确的确定下来。
　　先谈管理，投资者并不一定非常懂得KTV的经营管理，有些会效仿别人的管理方法，亦或依赖于从业管理人员，没有自己的想法，所以选择管理团队是第一个重要点。但随着KTV市场的普及，也产生了非常多的管理人员，导致在目前的形势下，管理人员泛滥，管理人员的能力也参差不齐，很多挂羊头的管理人员只会纸上谈兵，夸大积极的一面，加入过于偏激的个人思想，拿自己曾经工作过的地方的管理方式，加上自己肤浅的个人理解经验，演变为自己的理念。对市场的调研不准确，过于乐观，我暂称之为个人个人英雄主义。还有经验完美主义的管理人员，有超强的能力，但思想固执，曾经的成功就固执的反复复制，不结合当地的习俗，不了解客源的消费档次、消费心理及消费习惯，不结合市场的转变，俗称“不接地气”，就出现了针对KTV经营定位的新名词“水土不服”。这种水土不服可能会蒙蔽投资方的眼睛，从而导致经营定位发生偏差，投资失败。所以面对如此激烈的行业竞争，KTV一定要走出自己的特色道路，创造新的经营理念和管理思想，一味的效仿，不利于KTV的长期发展。

　　第二点是设计装修风格，这点不是我所长，但也有建议，设计装修风格变化很快，选择有经验，有思想，但不能过于超前，也不能过于保守的设计师非常重要。跨度大，口碑好，思维灵活的设计师是首选。只有跨度大的设计师才更容易融入新的元素，口碑好才不会宰客，思维灵活才会有创新。在设计时尽量的多花一点时间，把所有的都确定好了再开始装修，避免在装修过程中反复的修改，反而会省很多钱。设计费千万不要省，你想省最终其实是省不了的，道理你懂。在条件许可的前提下，投资方确定设计的人员尽量多出去考察，了解全国各地在目前的环境是什么样子，再结合自己的投资差不多的场子里多角度的考察。最后在投资所在地结合民风民俗重点定位。
　　第三点是如何选择音响，也是我所长了，关于这个选择定位我总结了四点，第一：音响品质的稳定性，稳定压倒一切，只有稳定的产品才能确保投资方在经营的过程中减少营业损失。第二：系统搭配的科学合理性，可调性，科学合理的搭配才能保证到系统效果得到最大的发挥，可调性可以确保目前和将来在效果上不需要更换设备的前提下做到灵活多变，满足市场的需求。第三：供应方的服务，服务有几个方面，售前，售中，售后。售前需要供应方具备对市场的需求有正确的理解，有了方向才能满足需求；售中，需要供应方具备完成市场需要的能力，这个能力主要指技术能力了，有了正确的理解，没有技术能力也无法实现目标。售后，是否具备完善的售后体制管理，是否建立售后服务跟踪，是否具备长期的原装配件供应。第四：性价比，性价比不是说价格最便宜的就有性价比，要综合前面三点来分析，在同样的品质，同样的配置，同样的服务的前提下，看谁家的价格便宜，性价比差异最大的就是服务这一块了，服务也是成本，物料的成本要保证品质是改变不了的，压低价格其实也只是服务的成本。没有服务的成本，服务自然就无法跟上，毕竟没有人愿意做亏本的生意。保证供应方正常合理的利润才能保证供应方健康的发展，才能保证优良的长期的服务。一味的拼价格，让一个企业无法健康的发展，随时都可能倒闭，怎么能保证服务呢？
 

　　再聊聊我对娱乐需求的音响效果的理解，KTV的本质还是唱歌，而对于KTV的音响效果，我们应该怎么去理解呢？很多投资方在选择音响的时候也非常重视，但是到最后，往往连自己都不知道到底应该怎么选择，就只能依靠自己能了解到的或者个人的听音喜好来选择。量贩娱乐本身就是行业的时尚前沿，所以，音响也需要注重创新，选择的音响不能走常规的路线，不仅从听觉上提升，还要从视觉上有创新，当然，也离不开娱乐的本质，那就是音响效果 。那我们首先聊音响效果，这个问题也困扰了我很多年，做了无数的KTV项目，甚至连自己都不知道到底KTV需要什么效果，标准是什么？经过这么多年的折腾，总结了自己的一些经验分享给大家。首先要对这个问题定位好，KTV是大众娱乐，要具备娱乐的味道，第一点要明白的是并非针对专业人士，不能走专业路线。既然我们聊大众娱乐，专业娱乐这里就不罗嗦了。第二点要明白既然是大众娱乐，那什么是娱乐味，什么才是娱乐的标准？我们总结了一个重要的观点，KTV想要的标准就是能够使客户情感和情绪得到延伸，满足更多人对自己声音表达的一种期盼，也能够把自己的情感和情绪通过演唱更完美的表达出来，人歌合二为一，能够让客户通过演唱抒发和发泄内心的感情，释放压力、是最终的目的。这样的效果就是娱乐的标准。在这个标准前提下，还有一个重要的，就是客户在房间里待一晚上走出来的一刹那整个状态没有让身体不舒服的，反而觉得精神很好，身心很轻松，在房间里听着别人唱，有抢麦的冲动，让每个人都成为麦霸，这就是最终的标准。关于音色定位，娱乐需要的音色有很多种，虽说萝卜青菜，各有所爱，但我觉得最终取决于场所的装修格调和经营定位，尽量的做到合一，声音的风格和装修格调融在一起，效果的修饰与经营定位结合在一起.客户走进KTV首先接触的是装修带给他们的感受，这种感受会记忆在潜意识里，紧接着是进入包房里面，包房里面也会有装修的风格，如果和公共区域反差很大，可能会有一种惊喜，也可能有一种失望，所以，设计时也是重点思考的问题，开业后给客人安排房间也是一种艺术，不同的环境会产生不同的氛围感，怎么样给客人惊喜也是一门学问。在音乐声响起，声音和潜意识里面的印象越接近，客户感觉越自然，能为该房间的装修氛围锦上添花也是一种融合，一切接近自然的东西，都是最舒服的。客人感觉舒畅时，他才会有依赖感，归属感，才会成为你忠实的客户，并不断的引荐新的客户加入。以此循环，成功是必然的。还有，调试要尊重每个地方的发音习惯，民俗习惯。话筒部分，要结合当地的发音习惯调整高中低频的发力点，效果部分结合当地的习俗，可以适当的加以引导，最好能做几种风格让客户自由选择，保留目前的习俗，也可以适当的加以引导，这样能帮助客户演唱更轻松，更容易投入忘情的演唱，又能做到人有我有，人无我有的创新体验，满足更大的客户群体，让客户有更多的娱乐新体验。而且，客户不是专业群体，他们不会纠结于某个细节，他们只在乎整体的感觉，所以，我们应该更注重整体这个面，不要因为一个点影响一个面。 
  　　在视觉的冲击方面，音箱经历了这么多年，变来变去的，很多还是脱离不了常规色彩的搭配、房间大小与音箱体积大小的比例搭配、音箱形态与装修风格的搭配，往往很容易忽略，因为一直以来大家都习惯了传统的色彩、体积、形态，而很容易忽略创新，前面那几个问题如果重视选择好了，也是营造一种自然的氛围，尽量减小客户潜意识里的反差，这样，他们才会觉得很舒服。我们要做的，就是注重每一个细节，让客户觉得舒服，而细节不是钻牛角尖。
　　一个场子的成功，往往来自于一个或者多个创新的成功组成的，后期的管理固然重要，前期的定位更为关键。毕竟现在KTV的竞争太激烈了。不得不多花点时间和精力去思考新事物对经营会带来一些什么!任何一个新事物的出现，都有可能产生一个必然的产业链, 没人能抗拒，这是自然规律.就看你是否具备这种发现和创造的能力。
　　成功并非偶然 、一个机会摆在你面前，你却没有发现并好好把握，错失良机，留下的就只是遗憾了 。
 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（文＼图：嘉美量声音响设备有限公司 邹小敏）