随着互联网的飞速发展，媒体迎来了“全媒体”时代，这也意味着媒介融合逐渐走入人们视线。近年来，网络电台广告将多种投放形式整合应用，为广告创意和营销策略提供了更多的空间，广播正是率先与新媒体进行融合的代表。全媒体营销以融合为主线，通过不同传播渠道、受众类型、传播方式，将广播内容传递给受众。新时代涌现出的网络电台将传统广播与新媒体有机融合，将听众转化为用户，增加用户互动和体验，增强了受众对于产品的辨识度和粘性，整合网络、移动设备、车载等多传播途径，这正是网络电台App的独特之处。
图1：喜马拉雅FM联席CEO余建军
伴随性+独占性 移动音频市场价值巨大
“听”的价值到底有多大？在传统广播领域，囿于滞留时间短、受众面相对狭小等因素，不少广告主会认为在电台投放的广告性价比不高。不过，随着近年来智能手机的快速普及，移动音频App的出现，让声音的价值得到了大幅提升。与传统的数字类广告（展示类、视频OTV）相比，移动音频优势在于其是伴随性媒体，而且这种伴随属性是全场景式的。
图2：喜马拉雅FM
随着智能时代的到来，现在几乎人手一部智能手机，用户在使用网络电台App时，已经将声音扩展到了生活全场景中。开车、通勤、家务、运动、睡觉乃至上班等各类场景中，用户都会用手机收听音频节目。这样，广告投放有了更多的选择，耳朵经济逐步取代眼球经济，声音的营销价值得到空前的放大。
与伴随性优势相应而生的，是移动音频广告的另一个特点：独占性。
传统的电视、报纸，包括PC的广告，CPM是打折扣的。就像广告业界那句名言：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半被浪费了”。传统数字类广告的问题就在于此，曝光不等于被受众接收，电视观众会在广告时间去上厕所，网页上的Banner条也很容易被网友直接PASS掉。
与此相反，音频广告具有独占性的特质，听众在收听节目时不会漏掉广告内容，因此移动音频的贴片广告相比其他移动广告更有价值，曝光量几乎就等于接收量，这也是声音作为伴随性媒体的最大优势。
投放效果可监测 受众人群精准定向
移动互联网几乎颠覆了一切商业模式，而在音频广告的营销方面，网络FM们让这种颠覆得到了最充分的体现。最主要体现在两方面的优势：一是投放效果数据可监测，二是通过大数据和用户画像实现人群精准定向。
图3：受众人群精准定向
在互联网语境下，网络电台与用户的互动性更强，人群分析也更精准。凭借大数据技术，喜马拉雅FM的投放数据是可监测的，通过植入代码的方式，播放的每一条广告都可做监测，不断调整，以实现广告的精准投放。
通过整个大数据分析，喜马拉雅FM还会对听众进行用户“画像”，从年龄、地域、职业、爱好、习惯等多维度进行定位，每一个用户都有定位，让每一条广告的价值发挥到最大。
比如在喜马拉雅FM的海外用户方面，我们发现，家庭主妇的占比最大，她们大多是在做家务的时候听音乐。那么，我们的专业算法团队就会对此作出应对，将一些生活用品品牌的广告推送给她们，收到了上佳效果。
喜马拉雅FM带头，音频生态孕育无限想象空间
移动音频的市场到底有多大，从喜马拉雅FM身上，我们或许可窥一二。喜马拉雅FM在创立仅三年的情况下，截止到目前总用户数达 1.6亿，月活跃用户达到3800万，平台拥有认证主播 5.5万，企业总估值已超8亿美金；稳居网络音频市场份额第一位。
喜马拉雅FM现在每月有几百万广告收入，预计今年将有上亿的广告营收规模。可以想象的是，随着网络电台的进一步迅猛发展，未来移动音频市场营销的发展前景将十分巨大。
喜马拉雅FM本质上是一个音频平台，通过特有的PUGC生态战略，连接上游的内容生产者与下游的内容分发者，形成了一个完整的音频生态，这样一个音频生态的构建，给音频广告投放提供了新的视角。首先是节目内软性植入的方式，传统电台节目中还处在尝试阶段，但在手机FM中已成为常态。这种植入式广告，往往也会兼顾到用户体验，达到内容与广告的和谐一致。明星节目《段子来了》中，有一次接到某蔬果类广告商的合作，主播采采将其改编成一个情侣对话的段子，把广告植入进去的同时，也保证了节目质量。
图4：杜杜电台
品牌电台的建立，则是喜马拉雅FM的另一个成功案例。一些企业品牌会在平台内建立自己的电台，将内容与广告结合在一起，品牌电台可以在节目中进行信息发布和品牌宣传，同时还是一个品牌粉丝聚集与互动的平台。
比如，2014年推出的《杜杜电台》，杜蕾斯入驻喜马拉雅FM的官方电台，目前粉丝数已经达到4.3万，成为了平台内的一档热门节目。不少听众会在《杜杜电台》下面评论，引发用户频繁互动，杜蕾斯也通过这档节目提升了品牌认知度。
音频生态的未来很广阔，它让参与者都有充满热情，众人的智慧推动下，更多的广告投放方式的创意也将源源不断的冒出来。
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