客人少了

　　老客户玩不动 年轻人玩其他

　　从消费者的层面来看，KTV的吸引力也不比从前大了。

　　包乐迪KTV高管张先生总结说:老客户消费密度减少，新客户增加量减小。据他分析，当年作为KTV消费主力的那些年轻人年岁渐长，事业、家庭压力越来越大，大家都“玩不动”了。而成长于互联网高速发展时期的年轻一代，适合他们的娱乐形式层出不穷，电影院、游乐场、网络游戏……KTV占不了他们心中的首席。

　　此外，类似企业等这样的大客户，“原来对于大型KTV而言，这种消费能占两三成。”一位不便透露身份的KTV经营者透露，但现在少太多。

　　竞争大了

　　对手越来越多 大家又拼低价

　　即使成本增高，也不再是消费者娱乐的第一选择，但还是有越来越多的人涌入KTV这个行业。郑勇志认为，近年来，电商对传统商业造成很大冲击，传统商家纷纷涌入实体服务业，而KTV由于其长期以来呈现出的良性发展态势，成为这些转型商家的选择方向之一。

　　于是，就形成目前这种局面——Midi KTV总经理文涛形容:“僧多粥少，大家都喊难。”

　　因为太多的涌入导致竞争加剧，为了保住营收状况不滑坡，大麦KTV高管邱先生说，大家除了削减成本，另一件事就是怎么推出促销活动，吸引客流。

　　于是，竞争似乎又回到了拼低价的“蛮荒时代”——“十年前，包厢费最多也就打个7折，现在动辄打出3.8的折扣，甚至还经常发放免包厢费的促销券。”郑勇志这样做对比。而月如自助KTV更是直接，全面降价30%以上并取消小费，以结结实实的降价来促销。

　　【观察】

　　摆脱同质化 迎接“大洗牌”

　　如同几年前的团购业一样，“千团大战”喧嚣过后，留下一地狼藉，唯几家独存。KTV行业也一样，说白了，如果KTV行业依然像现在这样同质化严重，除非有什么奇招，否则说到底只能拼家业，底子厚、规模大的KTV才能耗得起、撑得住。

　　摆脱同质化，多位从业者都提倡从“创新”出发，优化多元化社交的娱乐体验，以“K歌”这一核心方式为纽带发展社交网络，实现线上线下一起互动，运用“互联网+”的思维，再一次打造顺应时代的新型娱乐生态。

　　郑勇志觉得，行业“大洗牌”，马上就要降临了。不过，他坚信，KTV作为一个“健康的面对面社交平台”，未来的市场空间依然存在，所以面对眼下的困局，KTV企业先别急着太悲观，这时候更需大家开放合作、积极应变。