今年的演唱会可谓大咖云集，除了周杰伦、陈奕迅、汪峰等国内一线明星演唱会外，LinkinPark、Maroon5等欧美歌手也纷纷来华开唱，在观众看来，演唱会能否成功只和明星水准和现场发挥有关，但实际上，任何一场演唱会的成功都与其幕后演出商有密不可分的联系。幕后操盘手究竟是如何打造了一场又一场看上去华丽光彩的演唱会呢？

 　　　四大公司执掌全国演出市场

　　当前，演出商尤其是演唱会主办方的集中度不高，而且呈现区域性特点。但随着文化领域的简政放权，现阶段国内已经出现了具有全国投资和操盘能力的演出商，分别是永乐演艺、罗盘文化、唯喜文化和大弘文化，曾分别操盘过LinkinPark、汪峰、林俊杰、苏打绿等明星或团体的巡回演唱会。

　　具有全国操盘能力的演出商的数据依据来源于网络披露与地方主办方的核实，主要从票房、现场上座率、宣传效果等情况来考量。

　　某演出公司负责人透露：“随着国内演出市场的日趋成熟，其实从事演唱会统筹、策划的小型细分公司有很多，但对于永乐演艺、罗盘文化、唯喜文化、大弘文化这四家公司而言尚且构不成竞争关系。由于这四家公司主攻的市场基本上都是在一线城市，要说竞争也只是存在于这四家公司之间。”

　　据悉，永乐演艺操盘的LinkinPark巡回演唱会就在南京、深圳、上海、重庆、北京5座城市举行，汪峰2014-2015“峰暴来临”超级巡回演唱会计划在16座城市上演，目前已经在多座城市举办。扎根成都的大弘文化也在上海、广州、北京、武汉等一线城市设立了分公司。筹办过刘德华、林俊杰巡回演唱会的唯喜文化也在上海等地投资并操盘。

　　“能够全国各地都去做演唱会的演出商还不多，除了要求一定数量的操盘人员，还需要外地是否有分公司、演出环境是否熟悉。落地操盘很难做，目前很多外地演出还是会卖给演唱会主办方。”永乐演艺总裁张春晓如是说。

　　在从业者看来，短期内，演出商的格局不会改变。在全国巡演有一定的利润优势下，未来能操盘全国演唱会的演出商将成为主流。

 　华丽舞台背后暗藏投资高风险

　　演唱会扎堆，尤其是在岁末演唱会一哄而上的情况下，就会造成行业大洗牌，一位负责演唱会执行的工作人员表示，如果票房与预估失算，那一场演唱会就会决定输赢。

　　张春晓说到：“演唱会票房不是一夜暴富，门票卖空也只有三四成利润。”依据歌手名气、演唱会场地等不同，票房规划也不同，大型演唱会的票房一般体育场在2000多万元，体育馆为1000多万元。其中演唱会最大的成本在于演出费、灯光舞美及落地宣传、人力等方面。以2000万元票房计算，三成收入在600万元左右。

　　实际上，看似短短3个小时左右的演唱会，前期筹备却耗时很长。相对而言，欧美艺人要比国内艺人准备的时间要长，国内艺人多集中在周末，两场演唱会之间也会有时间跨度，而欧美艺人的演唱会行程安排更集中紧凑。LinkinPark全国5场演唱会，2天一场，看似整个巡演只有10天，但永乐为此已经准备了一年。

　　张春晓透露，“以LinkinPark的演唱会为例，从最初与其经济公司沟通，到对方出现特殊问题改期，再到体育场的档期协调，以及5座城市的计划制订、落地宣传、招商工作等，都需要耗费大量的时间，加上欧美团队工作严谨，沟通商榷时间也较长。整个项目运营前期到目前工作，核心团队十几个人，其余为各地分公司人员的辅助配合，包括票务规划、宣传资源推广、招商等筹备工作”。

　　在选择演唱会举办城市上，演出商也有多重考量标准，多以该地以前巡演的票房作参考，其次是城市场馆的条件，有无与艺人人气相匹配的场馆，如果能容纳7000人场的艺人去做3万人场，票房风险很大，此外，尤其是外地演出要考虑落地有无演出商接手。

　　“市场的前期考察意味着票房是否能达到最大化，艺人适合哪儿的歌迷以及多大的规模，要有一定的依据。而且，很多演唱会都是在演出商熟悉的地区做，跨地域的一般是把项目卖给其他城市的主办方，或者与主办方进行股份合作，票房分成。因为在当地没有分公司的情况下，人员不够、市场不熟悉等都是问题，不如与主办方合作操盘会方便一些。”张春晓提到。

 　　票房将不再是演出商收入保障

 　　尽管近两年来音乐市场比较低迷，但是据道略音乐产业研究中心最新发布的《2015年中国现存音乐产业报告》(以下简称《报告》)显示，去年大中型演唱会票房达26.6亿元，观众人数达565万人次，同比增长32%。而且，《报告》指出大中型演唱会票价趋于理性，观众上座率大幅提高。

　　“这两年控制单位团购票，演唱会门票多以散票为主，总体票价有所下降，观众以理性消费为主，票房规划上各个演出商也做出了相应的调整。”张春晓表示。

　　唱片业下滑，观众回归演出现场，歌手也希望通过演出形式提高知名度等，在市场双方都有需求的情况下，演出商也变得忙碌起来，尤其每年底，也成为歌手交年终答卷的扎堆期。

对演出市场的定位和自身优势也成为演出商执着举办演唱会的原因。操盘最前端的艺人，以娱乐营销为定位，整合运营整个演出市场产业链是目前演出商发展的战略。

　　不同演出商也在利用自身的优势，曾主办过陈奕迅、周杰伦、苏打绿等歌手演唱会的大弘文化有领先国内的顶级专业演出音响、舞美专家，以及亚洲最先进的可容纳1.2万人的演出大棚，操盘LinkinPark的永乐演艺利用其票务出身的优势，有全方位的宣传和推广渠道。

　　“尽管永乐票务已经做了十几年，但是票务竞争激烈，演唱会主办方给票务代理商的空间越来越小，有市场优势的演出资源越来越少，而代理商还需利用自己的资源做宣传等，票务代理商只能依靠卖票盈利，经营模式比较单一。”张春晓提到，票务利润空间被严重压缩成为永乐转型的客观因素。

　　一块票房蛋糕很多人分，演出商行业内的竞争激烈可以说是白热化。

　　在恒大音乐宣传总监王毅看来，越来越多的演出商开始操盘全国演唱会，在激烈的竞争下演出商必须要抓好内容，像陈奕迅、李荣浩等品牌歌手本身就是超级IP，他们极具票房号召力。韩国音乐公司一般就不会将自己旗下歌手交给其他演出商，版权生成方面都归公司掌控。