----专访天创数码集团北京声视通数据技术服务公司副总经理徐峰
音响网：请您谈一谈对当前国内视听行业的看法？
　　徐峰：专业音视频行业，它是信息产业中广播电视通信和信息服务数据处理相交叉的一个细分行业。因其会涉及到计算机软硬件技术、网络技术、音视频处理技术、自动化控制技术及云计算云存储等技术，所以说专业音视频行业是高新技术行业。其在应用领域的细分市场有政务商务会议、文体娱乐、展览展示、公检法庭、能源电力、校园多媒体、金融安防、酒店会所等等。
　　随着宏观经济稳定增长，政策导向加快发展服务业、加快发展信息产业以、加快城镇化建设的加速，以及用户需求的提升。整个社会大环境对音视频产品的需求量增大，要求产品和服务的更加透明，并且追求专业快速的服务解决方案。基于此专业音视频行业是一个朝阳行业并且行业变革契机已经出现。
音响网：请从行业发展角度谈一谈专业音视频行业现状？
徐峰：我们先来看看社会大环境的现状。
　　我们正处在一个消费升级的时代，从产品消费到产品服务的转变，从单一产品到系统解决方案的转变。从而催生了电子商务席卷所有行业，出现了生活服务的电商化以及社交平台的电商化。随着互联网思维的大爆发，互联网+大行其道，传统企业的互联网转型势在必行。
　　再来看专业音视频行业现状。
　　可以看到在行业链条上有厂商、经销商、系统集成商以及终端用户。涉及产品研发生产、产品流通及产品服务环节。是一个标注意义上的传统行业。从这个分布图来看，专业音视频行业不符合社会大环境的发展现状，电商化及互联网转型处在空白期。
　　为什么这个行业没有像社会大环境一样处在电商化和互联网+转型？声视通研究发现产品从厂商出来，要经过代理商、经销商、系统集成商才能到终端企业客户手里。在这个大流通环节中，需要将产品运送到各地，会占用能源、交通、仓储、人力、时间等很多资源。
　　在厂商、代理经销商、系统集成商、企业终端用户四个环节中，代理经销商和系统集成商之间，系统集成商和企业终端用户之间存在着如下痛点。
代理经销商的痛点是：
1. 销售渠道有限
2. 库存压力大
3. 周转率低
4. 人员成本高
5. 利润率低
6. 产品数据不标准
系统集成商的痛点是：
1. 代理经销商提供产品单一
2. 价格信息不对称
3. 供货周期长
4. 议价能力差
5. 客户账期长需要垫资
企业终端客户的痛点是：
1. 没有标准、透明的采购解决方案
2. 只能依赖于系统集成商的采购人员
3. 无法享受专业级的售后服务
综上所述，一句话归纳：信息不对称！
音响网：请谈谈创立声视通的初衷，如何解决目前专业音视频行存在的突出问题？
　　徐峰：声视通认为应该存在这样的场景：如果我们利用互联网把经销商和系统集成商之间的不对称信息打通，扩展代理经销商的销售渠道；根据系统集成商的需求订单情况，降低代理经销商的库存。提高代理经销商的周转率；把库存信息实时显示降低系统集成商给客户的供货周期；对接多家供应商提高系统集成商的议价能力。
　　有了上述代理经销商和系统集成商的系统就可以利用大数据技术积累代理经销商和系统集成商的各类数据，形成信用画像并与银行合作把他们的帐户形成闭环，来获得银行的金融支持，这样就会减少库存和客户账期对系统集成商和代理经销商经营的制约。
　　如果把上述代理经销商和系统集成商的系统对接给企业终端客户，其实就是一套标准的、透明的甚至提供服务的企业采购方案。
　　上述的这一切都是“互联网+专业视听”应该去改造并实现的。也是声视通重扬风帆再度启航追求的目标。
基于此，一个全新的专业视听领域的，建立在BtoBtoC的商业模式上的电子商务综合服务平台诞生了，我们将它的核心价值定为：电商分销（采购） 、金融服务。

音响网：在当前互联网媒体竞争日趋激烈的背景下，声视通将为用户提供哪些服务？
　　徐峰：为代理经销商提供1站式电商分销、专业的物流配送、创新的销售模式、订单的线上线下整合等互联网+服务。
　　为系统集成商提供1站式采购平台、专业的系统集成服务、专业的物流配送服务以及金融账期等互联网+服务。
　　为终端用户提供标准的、透明的可提供安装服务的企业采购一站式方案。
　　在盈利模式上，声视通有服务及分销两条线路。
服务方向：
依靠核心竞争力金融账期服务，为系统集成商、代理经销商解决钱的问题。
依靠核心竞争力系统解决方案，为系统集成商及终端用户解决系统搭建及安装售后等问题。
依靠核心竞争力订单管理，为代理经销商打造线上分销管理CRM系统，以帮助企业在互联时代更高效地进行线上线下(O2O)订单整合和分销管控，方便快捷地让用户跟踪订单进度。
分销方向：
依靠核心竞争力创新销售模式，开放声视通电商平台。为代理经销商提供1站式电商分销平台，为系统集成商提供1站式采购平台、专业的系统集成服务。
一句话归纳声视通的盈利模式：赚钱上的钱！
音响网：您认为声视通应该如何打造互联网+服务平台？
　　徐峰：时间进入到21世纪的第二个10年的时候，出现了以下几个名词：电子商务、大数据、互联网+。每一个名词的背后都有着在商业浪潮中一个模式的成型成功或者一项新技术的诞生。电子商务浪潮中有京东、淘宝历经十年磨砺而最终上市；大数据浪潮中有Google、微软发明的云计算及数据分析；新一轮的互联网+浪潮来势更加迅猛，各行各业都在进行着互联网+。互联网+正迫使着甚至已经颠覆了很多人对传统行业的认识和理解。
　　声视通有幸在这三股浪潮中，都有自己是声音。声视通作为行业第一个吃螃蟹的人，2011年上线运营中国专业音视频电子商务第一平台，在电子商务浪潮中紧跟步伐；2014年顺应大数据浪潮，在原有电商模式基础上引入数据分析，中国专业视听领域第一检索平台诞生；2015年当互联网+浪潮扑面而来的时候，声视通没有固步自封，果断开放自有电商平台，吸纳商家入驻声视通，成，助人以成！让专业视听领域也能畅游在互联网+浪潮中，让更多的行业人享受互联网+给工作上带来的便利。
　　我们曾参加过阿里旗下天下网商每两年举报的“电商大爆炸 寻找美的公司 第二季”入围全国32强，在技术专场10强赛全国第四。入围IT时代周刊旗下创客100项目库，参加第三期创客下午茶，是TMT中国创业大赛入围项目。
音响网：声视通的上线将会为整个专业音视频领域带来怎样的变革？
　　徐峰：在“互联网+”的浪潮开始颠覆越来越多传统行业的今天，声视通的上线无疑将为专业音视频领域带来一场新的变革，“互联网+专业视听=?” 互联网+专业音怎么玩？
　　 声视通正在用它的方式给出答案。
　　未来，声视通电商综合服务平台既有网站，也有移动客户端，还有自己的微信服务平台。它既有媒体的属性，更是一个专业视听领域的互联网+服务平台。这个平台，不仅会成为厂商、代理经销商产品销售集散地，还会成为系统集成商、企业终端用户的服务信息集散地。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（文＼图：单刀直入）