如果一个KTV掌握了经营的诀窍，能把握住KTV经营的9字方针，并且能对每一项工作落实到实处，就能把一个KTV做好。当然，具体的方法人家是不会大张旗鼓地告诉你的，否则人家的饭碗就没了，而你如果不能参透其中的道理，也就不能掌握其经营的精髓，也就无法把自己的事业做好。

　　别的方面不说，就对投资者及其团队在选择与KTV挣钱最相关的设备方面来分析，谁要是能拿出公平公正的认真态度来选择，就会对自己的经营打下很好的基础。而在这个选择设备的期间，是最纠结、最复杂的过程，稍有不慎，就会为未来的经营造成损伤。

　　一、选择什么样的产品?

　　这是为投资者所写，叙述KTV到底是什么、投资者如何进行投资、投资KTV应该注意哪些环节、KTV最重要的设备应该是什么、当前这个最重要的设备生产厂家的大致情况是什么、在对这个设备选型中应该按照什么标准来选择，最后几篇文字也详细剖析了在这个最重要的VOD设备中与挣钱最有直接关系的是什么。虽然全盘都是一种个人的观点，也许有所偏向，可这就是一个经过20多年来总结的经验，无论对错，说出来总是对投资者有帮助，因为没有几个投资者是在这个行业混迹了20年的，也没有几个投资者对设备选型的方式是十分熟悉的，曾经问过很多的投资者，在对VOD厂商的选型时，需要如何去选择，没有一个能正确全面回答出来的，但是，也没有一个说谁便宜就买谁的，说明KTV的投资者是想按照一个心目中的好产品去选择产品的，可最终的选型结果完全不是按照其想像的那个样子。

　　当前各家VOD厂商之间的性能还是有差异的，选择不恰当就会影响经营，所以，希望投资者都要按照标准原则来办事，要从长远的角度来看问题，起码要有一个比较公正的选择标准。从历年来的经验可以看出，投资者的标准太凌乱，有以与厂商的关系远近作为标准的，有以产品的好坏为标准的，有以熟人的介绍为标准的，有以价格的高低为标准的，也有以自己的主观判断为标准的，更有以厂商的名气为选择标准的，五花八门，什么都有，不同的选择会对自己的经营产生不同的影响。投资者一定要知道，VOD真正的研发基地都在北京、福建两地居多，而真正能接触到的都是代理商，他们对产品的质量宣传和把控，包括售后服务都是非常有差异的，选择时也要注意。

　　在广东梅州市，也有近百家的KTV，而大家基本上都选择一个VOD代理商的产品，因为这个代理商打出的招牌是：如果用户出现问题将会在15分钟内到场处理，这就让KTV有了售后的保障，而达不到这个维护标准的其它VOD厂商就中标的机会少。

　　如果不树立正确的标准，就无法选择到好的产品，投资者真是需要为自己多扪心自问几个为什么，为什么要找这么多厂商来进行选型?按照什么标准来进行选型?自己所制定的标准是不是能选出好的产品?好的产品的特色到底怎么样?好产品到底能不能帮助我们挣到钱?等等。没有一个统一公正的标准，就选不到好设备。

　　二、什么样的人来选择产品?

　　当前VOD厂商还是有十几家，为什么大家还能生存，不是因为它们的产品都好，而是因为使用VOD产品的KTV 投资者们在选型上有不同的需求，就像不同类型的服装店都会有存活的机会一样，并不是产品好的就会独家垄断，产品的性能不一样，价格不一样，就会有不同的销售对象，因为选择VOD产品的投资者是最重要的，因为钱在他们手里，他们说话才算数，不同的投资者就会做出不同的选择。

　　标准的制定就是为了让投资者能挣到钱，就是为了避免股东之间未来在经营效果上减少争执，就是为了让选型这件事情透明化和公正化，否则，矛盾是很多的，从历史上看，在选型上造成的股东方纠纷的太多了，甚至导致到了撤股散摊子的地步，也说明了选型的重要性。

　　由于投资KTV时，股东的结构非常复杂，所以，找什么人来进行最终的选型是非常重要的。

　　KTV设备选型不简单 到底谁来说了算

　　1、大股东亲自选

　　对于体量不大的KTV来说，股东同时也是经营者、管理方，股东结构也没有那么复杂，往往都是大股东说了算，如果其对VOD的产品不了解时，就会出现选型问题。大股东选型有几个好处，就是洁身自好，对设备投资省下来的每一笔钱都是自己的，再有就是大股东选型决定速度快，决策性强，也不会引起太多的争议。但是，大股东也要看大到哪里?有多少股东?有的时候大股东选择好了，小股东也会提出强烈的反对意见。

　　2、小股东来选择

　　有些时候，大股东根本就不管，掏了钱就算完事，将各种工作都分散到了很多小股东身上，而小股东大部分都是负责的，也有极少不负责的，所谓不负责就是没有认真研究选型的标准。

　　3、管理方来选择

　　管理方在选型上是很有说话份量的，尤其是在夜总会中，一般都是管理方说了算，因为他们才是为老板挣钱的中坚力量，加之夜总会来钱容易，谁也不在乎在设备上花的这点钱。兰州有一家夜总会，一年多都没有加过一首新歌，照样每晚都火爆，好像显示出VOD厂家的产品并没有那种重要。而在量贩式里，有的管理方虽然极力推荐好的产品，但终究不是自己掏钱，还会被股东所否决，也正因为不是管理方自己花钱买设备，管理方选型时都是从管理软件是否好坏为主，不会去很在乎歌曲，所以就会选择一个与自己关系好的，以前使用过的产品，因为如果不熟悉的产品，就会使其在管理上不那么得心应手，不能显示出其高超的管理能力，而产品都是有所变化，有所进步的，这点就会被埋没和忽视，尤其在歌曲方面占优的产品也会被摒弃。

　　大歌星是中国首富王健林旗下的KTV产业，疯狂的时候有100多家，只是由于大多数地址十分差劲，所以经营效益不好，但是，它在选型的时候是相当严格的，在其存在的8年里，先后经过了4次选型，第一次选型时，是在其还没有开始投资时，等到投资第4家店时就开始第二次选型了，按照标准来进行了控制，结果就淘汰了第一次选型的设备商，后两次的控制就更加严格，但是，第二次选型的设备商经受了考验，连续三次中标，可惜的是，大歌星太过分相信自己的实力，自己去开发管理软件和组织歌曲库，只用2-3个人来管理歌曲库，还花了几十万买了号称全中国最好的曲库，实为东拼西凑的垃圾，等到其醒悟时，已经走向了衰亡。

　　4、技术专家选择

　　有些KTV会请一些技术专家来选择，甚至请歌手来对歌曲来做评价，这个都是好方法，用专业的人来做评判相对公正一点，起码比请沙发厂商、装饰商和家具厂商的非专业人士来推荐要好。而音响商一般都很在意歌曲库的重要性，但是，当前很多的音响商已经成为了一些VOD商的代理者，成了弱电设备的总包方，而音响产品是无法在KTV不能履行合同约定付款时去控制KTV的，而VOD商是可以的，连法律都会去保护软件的知识产权，所以，音响商们为了能达到保护自己的经济投入，就代理一种VOD产品，恨不能买音响送VOD设备，而他们对VOD产品的理解和技术是有缺失的，不能很全面地担负起对KTV的全面服务，仅能推荐自己所代理的VOD产品，而竭力把竞争对手的产品拒之门外，而KTV的投资方根本就不在乎这种状况，也不懂行，结果这种委托型采购也会让KTV丧失与好产品结合的机会。

　　5、网管来选择

　　网管不仅是KTV场所长期聘用的技术人员，也是对VOD产品较为熟悉的专业人士，他们的意见还是非常有作用的，可是他们也不是真正的出资方，流动性也比较大，也未必能得到真正投资者的信任，尤其是他们是低工资者，总是希望有所经济收入增长，在选型花钱时就会被投资方进行各种猜忌，总是被怀疑为他们的推荐未必是最佳的推荐，所以，他们的选型也经过被否决。

　　三、谁才是公平公正者?

　　在KTV这个行业，无论是新KTV场所，还是老KTV场所，都经常会出现在VOD设备上反复选择和使用的现象，也许今天使用的VOD产品是这家公司的，一夜之间就更换成另外一家了，这都是什么原因造成的哪?就是因为他们在选择VOD设备的初期就有问题，也许当时的选型就不是一个真正公平公正的选择。

　　实际上，很多KTV场所对待管理方的方式也是一样的，无论对方说得再好，一定要看看其管理实力和效果如何，好的就肯定会留下，不灵光的肯定会换掉，而管理好坏的衡量指标就是营业额的多少。管理方都能更换，为什么VOD系统不能换哪?一年给管理方的钱足够换系统的钱了，所以，凡是不能达到标准的VOD产品，也可以考虑更换，否则也是会影响你的经营。

　　没有谁是真正的公平公正者，谁都有马失前蹄的时候，因为KTV的经营好坏是一个综合性的因素，不能将责任归于某一方，选址不好造成的经营不好是最大的一个因素，谁也不会去怀疑是因为设备选型的不好造成的，所以，只有花时间、请专业人士、按照标准来进行选择，就是相对公平的。

　　有公平就会有不公平，而造成不公平的原因是很多的，罗列几个如下：

　　1、亲疏远近造成的不公平

　　VOD在娱乐行业也生存了20年了，而KTV的生命更早，两者之间总是相互有重叠的时光，也不免有相互之间认识的人，有相互之间的生意交集，虽然，VOD的厂商数量下降的很快，但是，存活的VOD厂商最短也有10年的历史，所以，会对KTV产业非常熟悉，也会对从事KTV投资的人比较熟悉，这就会产生亲疏远近的关系，有时就近水楼台先得月了，并没有按照标准去选择，而是全靠关系来赢得了订单，所以，做KTV设备供应商成功方式，第一就是靠关系产生的，而绝不是靠产品的质量，搞定人就搞定了一切。就是因为这种关系型的销售，让很多投资者都受到了教训，而且是拿自己的经营生命来做代价的。曾经听一位对此有所领悟的投资方说，在他要更换原有VOD系统时，接到了这个VOD厂商负责人的电话，让这位投资者给他点面子，不要更换系统，而这位投资者回答说：我怎么能用场所的经营状况的好坏来给你面子呢?这样的回答使得对方哑口无言，结果原有的VOD系统被换掉了，但是，也有顽固不化，真是几千年如一日。

　　2、利益驱使造成的不公平

　　当前习大人在政界军界不停地反腐，但是这股风还没有刮到私营企业来，就是刮来了也没用，因为，这个投资的钱是私人的，和纳税人的钱没有关系，国家无法去干涉，因而在KTV投资中就会存在着腐败的现象。有些投资者本身是不喜欢这么做的。大歌星在选型时都需要供应商签署廉洁协议的，一旦发现有贿赂迹象的将重金惩罚。也有的KTV在采购环节期间，绝对不接受请吃请喝，更不允许拿回扣了，充分表现了在选型上的严肃性，但是，这样的KTV毕竟是少数，因为，前面说了，选型的人太多，根本把控不住，而即使发生了这种事情，也死无对证，KTV不是公安局、也不是检察院，根本无法去把这种事情查清楚的，甚至有的VOD厂商会在第一次见到KTV选型的负责人时，就塞给对方几千元，成不成都给，如果这次没有中标，也算是有个好印象、建立了好的关系。这种不按照标准来选型的方式对于好产品来说是非常不公平的。

　　3、片面考虑造成的不公平

　　如果不掌握全面地选型标准，忽略了KTV经营中VOD设备与挣钱最有关系的部分，而强调某种功能时，就会产生片面的考虑，也会出现错误和不公平的选择。在VOD系统的功能中，各家VOD都在不断地进行着研发，新出现的功能随时都会过时和被超越，而歌曲却是必须永远存在的，而真正在歌曲上下功夫的VOD商却是寥寥无几的。

　　4、不能任性造成的不公平

　　很多KTV由于没有把握住整体投资的比例分配，越到投资的后期资金越紧张，加上当前VOD有一股全盘垫资的歪风，造成了在选型中根本不按照标准来进行选择，仅仅是按照价格来选择产品，管它三七二十一那，先凑合着使用再说，而越是这样，越留不住客人，生意越走下坡路，这样的KTV在投资时就在资金投入上没有凑足，就不会买到好设备，也许在有钱的时候会更新好的设备，也许就一辈子都无法翻身了。

　　5、内部倾轧造成的不公平

　　这是一种综合性因素造成的，如：股东太多，关系复杂、意见纷纭，各执己见，不守原则，最终会导致产品不按照标准来进行。

　　上海的知名KTV品牌--自由港(王子公主奇遇记)在发展加盟店时，必须在VOD系统上坚持使用与旗舰店使用统一产品的原则，使得很多想加盟的店就因为这个而退缩，这就是因为投资者懂得产品，不能因为胡来而将品牌给毁掉。

　　实际上在选型问题上是现象种种，这里只能举点常见的例子，无非是希望投资者们都能按照原则、按照标准来办事，因为VOD产品的质量是有差异的，所以，才需要有评估好坏的标准，而KTV的股东对VOD设备的选型却没有标准，如何能形成一个VOD商和KTV投资者都一致的标准、大家都能按照认可的公平公正标准选型就不会走偏，所以在选型时首当其冲的事情是统一标准，否则，就无法为自己长期良好的经营打下基础。