“开路拓疆”是一种积极向上的姿态，也是一种超越自我的过程。作为一家高成长性的安防企业，广东美电贝尔科技集团股份有限公司(以下简称：美电贝尔)在十一载的创业与守业之中，定位于中高端市场，目前已然发展成为安防领域专业的视频及音频产品制造商。可以说，开路时的“谋好局、布好子”，拓疆时的“尚实干、求突破”，成就了今日朝气蓬勃的美电贝尔。特别是近年来，企业在公司规模、营销战略、产品体系等方面进行了全面升级，在智慧安防发展之路上，延续着“创世界品牌，塑一流企业”的梦想。

　　在脚踏实地经营的同时，美电贝尔人不断审时度势、创新谋变，倾力在品牌价值的提升上下足工夫。“一直以来，企业坚持将实现公司经济效益和社会效益双赢作为发展的基点，‘全面满足、不断超越、永创新高，打造安防行业领跑者形象’的发展愿景指引着企业不断做出新的尝试……”谈及企业的发展，美电贝尔总裁郑孙满如是说。1【经营之道在乎精进】建设创新型企业的难点，主要在于管理者对企业自身发展定位与价值追求的把握。依托科技创新，不仅致力于产品品质的不断提升，更专注于人身安全及财产安全的彻底保障，一直是美电贝尔的前进方向。“创新”二字，力重千钧。“要想使企业自身价值获得持续性增长，创新力是基础”——在美电贝尔召开的内部会议上，郑孙满曾多次提到这句话。在他看来，企业的自主创新包括精准的企业定位、产品的不断革新、面向市场的快速反应能力以及多元化的品牌策略。回望企业前行的每一步，美电贝尔从最初的几个人到现在的团队协作，从无人问津到项目案例在全国“遍地开花”，从初出茅庐时的青涩到现在的行业中坚力量，都沁润着美电贝尔人对创新的深刻理解与诠释。一步一个脚印，一步一个升华。作为国家高新技术企业和双软企业，美电贝尔秉承着“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，专注于平安城市、军警、公安、水利、城管、智能楼宇、房地产、教育等领域，目前已拥有从音频到视频、从前端到后端、从软件到硬件、从平台到软件的全系列安防监控产品，包括了高清网络摄像机、VCI模拟高清摄像机、NVR网络录像机、高清解码器、拼接大屏、大型综合管理平台等产品。同时，企业严格执行ISO9001国际质量标准体系，产品已通过中国公安部安全与警用电子产品质量检测中心检测，并通过3C国家强制性认证、ISO4001环境管理体系认证以及CE、FCC、MA认证。毋庸置疑，前行必定伴随着阵痛，企业的开路拓疆需要仁者的胸怀、智者的头脑，更需要勇者的胆识、志者的坚韧。“安防行业的快速发展是有目共睹的，但行业已经出现寡头垄断和行业整合的趋势，其他企业要想突破很不容易。”郑孙满说，“创新日益成为企业的竞争哲学，对于美电贝尔而言，创新主要集中在产品、营销和技术三个方面，只有在这三个方面敢于突破、齐头并进，未来才能站得更稳，这就需要我们在资金、技术、管理上都要加强。”随着公司规模的发展壮大，郑孙满意识到，企业懂得做减法，比学会做加法更加难得。为此，在美电贝尔2015年制定的三年战略规划中，将平安城市、武警部队、房地产、文教卫、城管定为企业安防业务的主攻方向。对于这些行业的深度关注与理解，得益于企业对行业的前瞻性与数年来的技术沉淀。比如：企业花费3年时间研发的武警部队信息化系统，得到了武警部队相关领导的高度认可与好评，并在2014年5月以总分第一名的成绩入围全国武警部队哨位集成箱项目，这正式迈出了企业全面参与武警部队信息化建设领域的第一步。目前，该系统已被应用于全国20多个省、市、自治区的武警部队。同时，为了使企业发展之路越走越宽，美电贝尔抓住每一个发展契机，全力布道海外市场。时至今日，其产品已远销至美国、德国、日本、加拿大、英国、中东、非洲等数十个国家和地区，企业在躬行实践中不断成就着自己的“金字招牌”。“可以说，2015年是美电贝尔‘二次腾飞的元年’，我们希望在安防行业加速洗牌的阶段，企业能够实现真正的‘弯道超车’，进一步提升品牌的美誉度与忠诚度。” 郑孙满说这句话的时候，他的自信与期冀跃然于言谈间。

　　【乘势发展，聚焦SVAC】科技创新不可“闭门造车”，只有时刻洞悉外部环境变化，才可能在市场中淘到真金。一路矢志前行，美电贝尔厚积薄发的势头日益凸显，企业迎来了一个充满张力的内涵发展时期。同时，当机遇以全新的内涵进入视野，郑孙满以企业家敏锐的目光睿智洞察市场先机，用潜心精耕敲开了机遇之门，为企业的发展开拓了更为广阔的空间。广东省作为我国第一个SVAC国家标准先行示范省，自2014年10月开始，所有由政府出资建立的视频采集点统一执行SVAC国家标准。值得一提的是，早在2014年年初，美电贝尔就与北京中星微电子有限公司达成长期合作战略协议，全力支持目前国家采用SVAC标准建设。“可以说，随着SVAC在广东的落地，SVAC在视频监控领域打开了一个重要突破口，同时这会使较早切入SVAC标准产品的小型设备商获得不少订单，不仅让中小型厂商看到发展的希望，也让拥有研发和创新实力的中小企业有了与大型设备商平等竞争的机会。”郑孙满进一步谈道，“我国安防监控系统一直采用H.264、MPEG-4等国外标准，核心技术和产品很大程度上依赖于国外，信息安全存在隐患。各厂家数据格式也不兼容，导致不同部门、不同地区之间的监控信息不能互联互通。SVAC标准以‘忠实于场景的高保真视音频编解码’为核心思想，解决了监控视音频编码面临的实际问题，同时SVAC标准是行业内针对物联网视频技术的第一个国家标准，是物联网的基础标准之一，对我国物联网产业的发展将起到积极的推动作用。”随着SVAC国家标准的制定、颁布与实施，美电贝尔作为广东省安防领军企业，紧跟行业标准潮流，围绕SVAC标准开展新产品研发，不断实现着技术突围。目前公司已经拥有了一系列基于SVAC标准的产品，包括前端摄像机（1080P枪形摄像机、1080P半球摄像机、1080P球形摄像机）、NVR服务存储（嵌入式网络NVR 、NVR网络管理服务器、高清解码服务器）、平台软件（物联网系列综合安防管理平台系统软件）、显示配套等。近日，美电贝尔SVAC产品成功中标广州平安城市、惠州平安城市、肇庆平安城市等建设项目。美电贝尔SVAC前后端全系列产品一经推出，得到了市场结结实实的拥抱，但在该系列产品研发阶段并不是顺风顺水，研发团队可谓是呕心沥血。对此，郑孙满表示：“企业在SVAC国家标准应用初期遇到过很多困难，比如关于产品结构、后端平台开发、解码、如何处理1.0版本芯片发热等一系列问题，都是要逐一解决的。为此企业投入大量人力物力财力，用近1年的时间铆足干劲、攻坚克难，解决了这些问题。下一个阶段，我们期待SVAC国家标准2.0版本能够尽快推出，与H.264能够一较高下。”毫无疑问，在郑孙满的带领下，不断为企业的创新能力加码，并善用自身优势力促需求“落地”，使企业获得了持续突破与成长的重要引擎。

　　　【敢于担当成就时代价值】容易得到的东西一定容易失去，做企业没有捷径，我们要为1%的希望付出100%的努力。面对行业发展的诸多挑战与考验，企业总是处于“危”和“机”的考量之中，此时企业家就是企业的灵魂，是商海搏击中的掌舵者。掌舵者是什么？当风向不定、暗流涌动时，他仍旧保持清醒的头脑，拥有一颗勇敢的心；当大多数船员正在享受前一轮硕果之时，他已经开始瞭望远方；他用自己的敬业与努力赢得了支持与尊重，他是航行中凝聚人心的精神领袖。郑孙满就是这样一位掌舵者，他用自己强大的磁场传递着满盈的正能量，带领团队取得了一系列的成绩：企业自主研发的产品已获得40余项国家专利、70余项软件著作权，企业曾获得国家科技部创新奖和国家发改委重大科技项目奖等荣誉，其承担的“基于安全安保的数控矩阵广播功放机”被列入国家火炬计划，美电贝尔产品多次蝉联“平安城市建设推荐优秀安防产品”称号。“做企业重在持久、贵在持久。”谈及企业的可持续发展，郑孙满有着自己的心得，“公司十分注重正确处理企业中的各种关系，始终坚持保持业务扩张与管理能力相匹配，避免企业大起大落、忽快忽慢，坚持在‘持续’和‘长远’上做文章，以使公司在更高层次、更高目标上谋划发展。”在期望中成长，在鞭策下前行。2012年，郑孙满作为广东优秀青年代表，因创新的企业管理、务实的工作作风、锐意进取的精神，当选为广东省青年联合会第十届委员，此外他还当选为广东省安防协会常务副会长、广州市工商联执行委员和广州市天河区政协委员。郑孙满在成就一番事业的同时积极反哺社会，倾力担当好企业公民的角色。一路开拓、一路攀登，在郑孙满的带领下，企业团队的专业与专注为公司的成长加足马力。美电贝尔在行业内率先成立了物联网研发中心，企业营销与研发人员人数比例达到1：1，目前已拥有100余个研发团队，针对具有强盛核心有竞争力的产品，企业还将持续加大研发投入。它与中山大学、华南理工大学、北京交通大学、武警工程大学等高校联合建立了产学研基地，开展关键技术攻关，同时这些高校也成为了美电贝尔人才储备的“大后方”，为企业输入了大批高素质人才。此外，企业十分注重员工团队素质与能力的整体提升，为此企业建立了“美电贝尔学院”，通过入职培训、在岗培训、阶段性教育深造等多元化的方式，为员工营造良好的学习环境与氛围，为企业的发展积蓄力量。

　　　【精益求精，根植行业应用】我们希望企业拥有更多利润之上的追求。美电贝尔自成立以来，在专心做好一件事：专注于音视频产品的制造及行业解决方案的提供。一直以来，美电贝尔立足于科技创新和社会责任的探索与实践，在行业应用上精耕细作，使企业的安防业务呈现出迅猛增长的态势。截至目前，企业已经参与了全国34个省、市、自治区200多个平安城市建设项目。特别是近年来，凭借多年“3111工程”建设及平安奥运、平安亚运的丰富经验，美电贝尔深入分析行业需求特点，推出了独树一帜的音视频整合解决方案。该方案是将视频监控与公共广播的技术优势相结合并融入产品之中，使用模块化的 IP 智能采集单元，将视频报警、远程管理、图像传输以及语音对讲功能融为一体，实现系统的音视频监控和报警联网，可为入网客户提供远程可视化的管理服务。目前，它已成功应用于北京市海淀区平安城市建设项目之中。2014年，在教育行业，美电贝尔不断修炼“内功”，所取得的成绩可圈可点。企业重磅推出的基于云计算的智慧云校园平台，集计算机技术、物联网、移动互联网技术、无线通讯技术和RFID射频识别技术以构建智能化的环境，从而实现视频监控、校园广播、智能考勤、智慧家校通、智能校车管理、家校APP互动、安全报警联动、学生定位跟踪、门禁一卡通等全系列综合校园管理，致力于通过技术促使数字化教育向智慧教育转变，让校园管理更轻松、家长更放心、师生更安全。“今后，企业会针对教育行业推出更多样化的系统解决方案，并不断拓展其应用的深度与广度，使用户需要的应用功能更加强大，使应用效率得到不断提升。”郑孙满说。随着安防市场的日益扩大，定制化安防逐渐成为一种趋势。面对这种需求，安防企业如何才能提供更专业、更完整的定制化服务呢？对此，郑孙满有着自己的理解：“定制化必须坚守企业中高端的市场定位，必须坚守对于主流行业的深度挖掘，必须坚守务实的用户业务体验，也必须有强大的研发和产品制度体系做支撑，同时要有配套灵活的定制机制加以实施。”基于长期的技术研发投入及行业应用积累，美电贝尔在平台软件架构方面具有强大的优势，这就决定了在应用层面，企业可以富于灵活性地来满足不同行业的多元化需求。同时，基于在全系列监控和广播硬件产品领域的深耕，企业可根据行业信息化应用的需要，定制出集成性很强的硬件产品，与强大的软件类产品相辅相成。“企业在智能楼宇、军警、教育、水利、平安城市等行业领域已完成了很多定制化的应用，美电贝尔可实现从上到下的产品和解决方案的定制，我们希望借此来吸引更多的客户。”郑孙满说。

　　【与产业同兴，与渠道共赢】只有淡季的思想，没有淡季的市场。“共赢让对方先赢，共同抱团发展”的合作理念让美电贝尔人从中受益。品质，呈现的是客户化的思维；品牌，彰显的是客户化的立场。从某种程度上说，做企业就是做品质与品牌，它们影响着企业的未来。所以，以品质服人、用品牌说话——是企业的“解题”思路和必由之路。美电贝尔深谙这一道理，始终秉承“信誉至重、服务至上、客户至高”的服务价值观和“诚信服务、公平交易、守法经营、稳健发展”的经营宗旨，以满足客户需求为核心，对品牌建塑做出战略性的延伸与完善。在美电贝尔人看来，企业不能一味地声称自己的品牌有多好，而应使产品和服务附以相应内涵，不断履行对消费者的承诺。针对渠道销售和服务方面，目前美电贝尔在全国建立了32个分支机构，通过不定期的培训交流以听取客户的直接反馈，以期用更好的产品、技术和服务满足客户的需求。同时，为给客户带来高效而便捷的增值服务，企业要求“营销人员”的身份向“营销顾问”转变，在销售产品的同时加强对客户的专业指导，为客户提供免费培训、免费业务指导，并通过售前、售中、售后的一站式服务让品牌升级与技术进步并驾齐驱。品牌宣传方面，企业立足当下、着眼长远，2015年企业参与了包括国防展、司法监狱展、教育展在内的十余场专业性展会。值得一提的是，企业借助第四届“智慧安防整体解决方案全国公益培训暨展示”（简称“百城会”）的机会，携优势产品与解决方案走访了东西两条线路的22个安防重点城市，与客户进行面对面的沟通，这大大促进了美电贝尔与全国各地合作伙伴的密切交流，展示了企业雄厚的实力与行业水准。美电贝尔十一年的成长，倾注了郑孙满及其团体无数的心血与智慧，他们所持有的开路拓疆的勇气与信心，使他们成为务本求实的技术变革者，成为了企业的缔造者与守业者。他们希望：在前行之路上，美电贝尔的品牌打得更响、传播得更远……