——专访嘉强中国副总经理何伯熙先生

前言：

　　长久以来，企业文化可谓是企业的一笔巨大无形资产，具有极强的生命力和扩张力。诸如冰山，展露在外的只是它的一角，隐于海面下的才是它魅力所在。企业文化亦是如此，从表面来看，不会给企业带来立竿见影的经济效益，但时过境迁，它带给企业的无形效益远远大于经济效益。如果说企业是树，那文化就是根；企业是躯体，文化就是灵魂；企业是山，文化就是水，只有二者相辅相成，相得益彰，方能构成一幅完美的企业画卷。
　　在今天，我们特别邀请到了来自嘉强中国运营总部的副总经理何伯熙先生来为我们讲述他与MIPRO彼此的“鱼水之情”。一直以来，凭借着发达完善的营销网络，诚实守信的企业形象及互惠互利的合作模式，嘉强赢得了广大批发商和专业音响工程商的信赖与支持，使MIPRO麦克风系统畅销于中港澳。而生为香港人的他，谈起自己在任这么多年来，即使处于劣势的局面下，MIPRO仍能实现逆流上扬的销售业绩，何伯熙心有万般感慨。曾经走过泥泞、穿过荆棘，到如今，写在他脸上的是淡定从容，而眼神中却依然透出那份不变的坚毅。以下是访谈详情：

继往开来，和衷共济 

音响网：何总，您好！很高兴您能接受此次音响网的专访。据悉，您在MIPRO服务已逾十年，之前也都在本行业，可否先向大家分享下您的从业经历？并请谈谈您是如何理解现在自己所从事的这份工作？
　　何伯熙：我在高中毕业就加入了音响行业，第一份工作是在BOSE（博士）做店长，在BOSE工作了十几年，随后，我就转到香港CAH专业音响公司，当时我们主要是做专业系列的产品，其中就有无线麦，无线麦在当时不是很流行，因为技术方面等因素还没有现在那么成熟，因此在那种形势下，我们的无线麦都是找人去经销的，恰恰也正是那时候接触了MIPRO的张总，他和我们合作做了一系列的CAH无线麦。那么算下来我接触无线麦的范畴都有二十年了，我在嘉强从事工作也有了上十年，这对我来说是种缘分，我从CAH出来之后，就加入了嘉强这个大家庭，也承蒙老板的赏识，看中了我对无线麦的认识程度，于是叫我去管理嘉强中国的营业部。2009年，公司与工厂进一步合作，就变成了现在大众所熟知的嘉强中国这个股份公司了。在这些年来我在行业中不断累积自己的经验、培养更优秀的品牌营销人同时在品牌知名度的提升上做出了很大的努力，我自问心无愧，对这份工作也会一直持之以恒的走下去，不忘初心。

音响网：其实不少民族企业家都会有或多或少的爱国情怀，而作为一个香港人您是否信心将我们的无线话筒技术推向全亚洲乃至全世界？
　　何伯熙：其实对整个音响市场来说，无线话筒一向都是外国人的世界，他们完全掌握了技术。自从我加入了嘉强这个团队，我个人非常希望将中国的技术成果推向世界，我们的产品，工厂在世界各地都设有分部，所以我们中国人也可以做出优质的话筒，尤其是现在，新的2.4G模组技术，大家对这个2.4G技术都是在同一个起跑线的，不分谁先谁后，所以现在我的新系统都是向2.4G技术方面发展的，希望未来几年2.4G的发展史逐渐成熟，既然有这样的机会，就尽量去告诉别人，中国人都有这个技术，我们都可以去尝试，另外MIPRO产品的性价比比国外其他品牌高很多，在这个优势上，对未来几年嘉强的发展绝对有信心在。而在管理整个中国市场方面，就通过各种途径不断在各方面进行推广（包括微信、网络）我们的产品、案例等，同时还利用很多其他的营销手段，到现在，整个中国都知道除了森海塞尔、舒尔还有我们MIPRO。目前为止，我们MIPRO的地位在中国人的心里是排到第三位的，所以我们的愿景还是不断将我们的品牌进行提升。

音响网：据悉，您在团队管理上有着自己独特的风格，能否为我们分享一下在管理的过程中，您是如何“掌舵”的？当团队有不同的意见分歧时，又是如何协调处理的？
　　何伯熙：因为我是香港人，同时也在行业内工作了那么多年，我个人非常希望将香港的模式带到中国市场。什么模式呢？其实就是我们注重分工，就是说安排你在这个位置上，你就要发挥你的作用，你可以向管理层提出建议和意见，经过讨论和分析，我们会给你一个结果。其实我们双向的，因为他们在前线奋斗，他们对整个市场的变化是非常熟悉的，不像我们做管理者、决策者可能对市场的走向不是很清楚，所以他们会给我建议，我们在决定了之后，大家会得出一个比较合理的模式去进行的，所以沟通是最重要的，我们都很鼓励员工多和管理层进行沟通，多向我们提意见。其实分歧是比较少的，只不过是向我们提几个意见，那我们会一起分析这个意见可不可行。意见可能每个人都会有，但是可不可行，对我们的产品推广合不合适，我们都会和大家进行一个分析，分析过后得出一个大家都可以接受的结论。同时往对市场有利的方面去做。因为我们沟通的渠道还是比较广的，绝对不会让员工接触不到我们（管理层），我们心底也是十分欢迎员工一起沟通的。

音响网：不久前，MIPRO推出的MA-708手提式无线扩音机荣获2016德国红点产品设计大奖，得知这个喜讯您当时的心情如何，研发这款产品的初衷和定位是？ 
　　何伯熙：其实我们每年都有产品在德国红点公司进行审批的，但是今年不一样，我们的MA-708荣获了德国红点产品设计大奖，心理由衷地感到非常幸运。MA-708集结最先进的功能与设计特点，在同级产品中独领风骚，在设计这款产品的时候，我们很注重每个细节，我们团队提出过上百个设计方案，无数次的优化才初步确定。我们不仅在声音品质方面严格把关，同时也强调产品的耐用，实用，稳定性，还要方便携带和操作，经过多层测试之后才正式推出，并得到了市场的极大认可。谈到初衷想法，其实在还没有推出MA-708之前，有一款我们的旗舰产品MA-808但是价格相对来说适合高端群体，于是为了更进一步提高性价比我们就在MA-808的基础上研发了MA-708，尽量将产品的价钱降低，性价比更好，所以推出之后是给德国红点进行评审，今年就得了红点设计奖。

音响网：一直以来，MIPRO每项产品拥有独创的风格及先进的技术，并通过美国FCC、欧盟CE等世界各种电波法规及安规之认证，在这您能否为大家具体介绍一下MIPRO都包含了哪些产品创新技术？
　　何伯熙： MIPRO推出世界首创之『ACT自动频道追锁』功能、单键自动搜寻锁定不受干扰频道的先进设计，成为无线麦克风业界的工业标准；独创人体工学的手握式无线麦克风造型、彩色VFD真空荧光管显示窗口、单页显示所有操作讯息的接收机控制面板及计算机遥控操作系统等多项特点，都是备受国际业界瞩目的焦点。除此之外，MIPRO还包括一些首创纯电容式音头手握式无线麦克风、创新风格的手握式无线麦克风设计（优美的中国观音瓶双内曲线造型，兼具容易握持、不易滑落、符合人体工学的特点）等不计其数的创新技术和产品。

音响网：目前，MIPRO在国内专业市场占有率最突出的主要分布在哪个领域？面对市场众多同质化的发展阻碍及竞争，MIPRO又是采取什么样的措施应对的呢？
　　何伯熙：在国内专业性市场，如：电视台综艺节目、大型音乐演唱会、歌厅秀、学校机关、宗教机构之扩音设备、选举造势大会或消费性市场，如：各种卡拉OK演唱，均广泛使用MIPRO产品，是国内市场占有率最高的品牌。竞争是每天都有的，而应对竞争最重要的是拿出可靠的技术做保证，我对我们的无线技术是非常有信心，说到应对措施在我们台湾的工厂里，有一个十几人的研发团队，每个月他们那边都会开会，或者我们将市场的变化信息提供给他们，他们都会进行开会研讨，他们会研发一些新的产品、新的技术，最主要的是我们有大量的资金投入到研发技术里面。我们的无线技术可以给我们的客户带来十足的信心，所以我们不怕其他对手和我们分一杯羹，竞争一定有，良性的竞争反而可以激励大家。

俯瞰市场，因时制宜

音响网：近些年来，MIPRO在中、港、澳地区所取得的成绩令大家有目共睹，请问您是如何根据目前对市场趋势的判断去“运筹帷幄”的呢，能否为大家简单透露一些？
　　何伯熙：市场的起落是不可避免的，但是我们怎样在这个走下坡路时候提升自己的能量呢？怎样去打进这个市场呢？市场风险大，有威胁就会有机遇，对于我们来说，我们就会和主管、经理一起去研究下我们在哪一方面有不足之处，我们再拿我们的强项去处理。关键是处于谷底如何去面对，但是我们对自己的无线技术是有信心的，所以有很多专业的用户都很愿意去使用我们的产品。虽然现在的市场是比较低落，我觉得可能是某一个牌子或者高端的品牌会因此掉落，但是我们的产品是高低都有，所以对我们的影响是比较小的。同时无线麦或者MA的产品是应用范围广，不是一个非常狭窄范围使用的产品。如果市场不乐观，就多和主管、经理们沟通，看那一看更适合市场，就比如像到年底了，我们可以针对婚嫁市场，其实现在的婚嫁市场很需要一些优质的音响设备，临近年底的时候婚嫁市场的需求是非常大的，所以我们会应不同时间的需求来主推不同的产品。

音响网：MIPRO每年都会参加许多国际知名的专业音响展，能否从国内外整个音响行业市场的角度，并结合近期的北展谈谈MIPRO在今年取得了哪些成效？未来的发展战略是否会有新的调整？
　　何伯熙：在今年的北展上，MIPRO在无线麦克风系统的的展区里，大家可以看到涵盖多个应用领域的无线产品，而且在功能的增设，电路的优化都在进步，从模拟信号到数字信号，从分集接收到真分级MIPRO产品的每一步都在以领先的技术驱动品质的升级。我们近几年采取的策略就是我们如何将我们的强项让整个市场接受，就我们的无线麦来说以及演出系列，是比较有信心能打进中国市场的。比方说我们做足了功夫去打这个演出市场，所以现在可以看到中央台还有地方电视台都会用到我们的演出系列，在这方面产品的曝光度高了，就有更多人知道连电视台都在用我们的产品，以致我们的中低端产品一样是很受欢迎的。

编后语：

　　在国内专业音响领域的峥嵘岁月里，MIPRO凭借自技术领先的设计及优良的质量在人们心中一路闪耀着璀璨的光芒，成为最受瞩目的品牌。1996年迄今， MIPRO以研发创新的经营理念及百分之百优良质量为号召，以菁英的技术团队，先进的制造环境，高效率的量产方式，自创『MIPRO』品牌营销全世界75个国家，缔造亮丽的佳绩，成为最具规模的无线麦克风国际产销公司，登上世界知名品牌之列。接下的日子，MIPRO将继续不断的茁壮成长，用品牌的光芒闪耀于世界舞台！