这是小编从中国报告大厅网站下载的数据。数据显示从2006年的104亿元到2015年的472亿元。10年的时间专业音响领域市场份额翻了4倍，市场份额没有减少。根据统计的数据，2016年专业音响领域市场份额仍将有所增加。
虽然市场份额增加了，可为什么生意越来越难做了？——被抢跑了呗！被谁抢了？——相同细分领域产品品牌知名度更高的商家。

一、JBL品牌关注度持续走高

　　我们先来看一组数据：

 　　这组数据是小编调取的一周时间部分专业音响品牌在国内的关注度。
　　我们再来看一组数据：

　　上图是JBL从2011年到2016年关注的热度图 

　　另外两个品牌（工程报备类）从2011年到2016年的热度图

　　2015年7月，网络市场部组织了一次专业音响领域市场分析。当时小编提出，JBL这一品牌在今后几年时间将持续走强；一些工程报备产品品牌将有所下滑。2015年底从各大公司反馈的销售业绩印证了小编的推论。2016及2017年JBL销售额将继续走强，工程报备类品牌产品销售额将继续下滑。
　　为什么JBL近年来持续走强，工程报备类品牌关注度不增加甚至有所降低？原因很简单，JBL的价格很透明，工程类产品价格不透明，对于客户心里没底的产品和价格，客户会更慎重。如果商家做了报价，而客户没有询到3家以上的价格就会感觉不踏实。
　　在国外是没有工程类产品这一说法，您在国外网站上查任意一款产品，查10个网站，价格肯定都是一样的（特殊产品除外）。随着国内市场的发展和成熟，通过价格保护不透明来赚取利润的方式会越来越难。而JBL大部分产品在很多地方都可以查到，客户觉得踏实。
　　有次小编到已经签单的一个客户处走访，问到客户为什么选择和我们签单，客户说：“别人报的都是我不知道的品牌，甚至有一家说是自己做的音响。该赚的钱我会让赚，但是不能瞎忽悠我。选择你们，我大概也知道你们赚了多少钱。”
　　我们常说别把客户当傻子，可很多时候我们还是心存侥幸。互联网时代不是随便拿只音响，随便贴个牌子就能赢得客户信任的。互联网时代，品牌就显得尤为重要，品牌就是客户内心的底线和保障。
　　互联网时代，做品牌推广比做销售更重要。国内价格不透明的产品需要重新进行市场定位、产品定位、重新定价以谋求转型，否则市场份额会逐渐侵蚀。

二、专业音响小商家生意会继续难做

　　“专业音响小商家生意会继续难做”，这句话应该加一个前提——如果不谋求转型或者提升。
小编预测一线城市、二线主要城市很多专业音响商家如果还是传统的在某电子城开个店等客户上门或者利用关系销售产品，这样的公司迟早倒闭。而在三线城市或二线县级市在接下来3年时间尚可勉强生存，商家努力的还能赚点钱。
　　不是这些商家不努力，是市场变了。市场怎么变了？
　　我们不看数据，我们来看一个现象：
　　原来的客户买东西，如果在某一城市选择专业音响，一般都会到当地电子城，或专业音响商家集中的地方，选4-5家，试听、看公司实力、议价、敲定。原来的市场是卖方市场，卖了算，整个一个城市的市场基本被几家商家瓜分，价格不透明。音箱随便卖，能卖多贵就看商家的本事了。客户源稳定，利润高，10年前开始做专业音响的商家基本都赚到了钱。
　　现在市场不一样了。如果在二线城市，20w以下的订单，客户会考虑本地买，20w以上的订单客户一定会去网上花不到10分钟的时间找出个10家8家做参考。而且客户也很聪明，他们知道本地的不是第一手货源，会去找厂家、找总代理。一比价格，本地贵。时间长了本地商家也聪明了，做别人的品牌价格容易比到，利润薄，那我就自己贴个品牌。客户也不傻，百度一下这个品牌，什么都找不到，客户的反应就是——忽悠、不放心，看看其他的吧。
　　所以专业音响小商家面临的问题是：1.大金额的订单被厂家、总代理、北上广大商家拿走。2.做品牌音响利润薄有些还垫资，做非品牌音响客户根本不考虑。

三、冰火两重天的市场中如何寻找突破