为期四天的第十三届“广州国际建筑电气技术展览会”在广州中国进出口商品交易会展馆隆重登场。展会期间，华尔思背景音乐多款新产品亮相展会，所获赞誉一片，受到经销商和媒体的强烈关注。华尔思公司营销一部营销总监冰冰、营销二部营销总监刘月月接受广东台的专访！
华尔思公司营销一部营销总监冰冰、营销二部营销总监刘月月接受广东台的专访！
华尔思公司营销一部营销总监冰冰接受广东台的专访
以下为采访实录>>>>>>>
【记者】首先请您简单介绍一下华尔思企业的情况。
【冰冰】宁波华尔思是一家专业从事研发、生产智能背景音乐系统的科技型公司，主要应用于高端别墅、酒店宾馆、休闲会所等等，产品系列主要有智能控制主机、背景音乐播放器、全宅背景音乐系统、面板类产品。
接下来，我主要讲两点，第一点是我们公司产品的优势。华尔思背景音乐系统采用的是数字音乐功放芯片，体积比较小，发热量小，同样的体积功率可以比模拟功放大几十倍。电源、功放、主板、控制面板采用的是一体化设计。简洁大方，安装简单方便。电工都可以自行安装，和装电灯是非常相似的。如果我们把两个喇叭想象成两个电灯，就和装灯没有区别了。华尔思背景音乐系统，安装调试上简单方便，在操作上也是非常的人性化，针对不同客户做了不同的设计。
第二点就简单讲一下我们公司在品牌上的优势：华尔思品牌荣获中国背景音乐系统领导品牌、十大家用影音品牌、新锐品牌、背景音乐行业十大品牌等，还包括智能家居品牌奖、智能家居开发者大会优胜奖等多项行业大奖。通过了ISO9000认证体系，全系列产品通过3C CE ROHS 及质量合格检测报告。每一次的认证，正是提高产品质量的一个重要过程，就拿3C来说，我们在同行里面是首家率先通过3C认证的，3C是国家强制认证，过了才是合格产品。我们改了十几次才通过，虽然过程很艰辛，但是在产品安全性及稳定性方面都有较高的提升，让用户用的放心，我们也安心。拥有一项发明专利及十多项新型专利，能达到国家创新项目奖励100多万。成功成为中国制造网的认证供应商，并与各媒体平台及协会签订战略合作协议，是中国室内装饰装潢协会“主任级会员单位”，智能工坊战略合作单位，浙江智能建筑协会会员等等。
2016年6月6日8:32，华尔思广告在CCTV1综合频道顺利首播，正式全面开启2016年华尔思携手央视的广告合作。在接下来的一年内， 华尔思广告将在CCTV-1朝闻天下连续播出，全面深化品牌推广，提升公众知名度与影响力，实现华尔思品牌推广跨跃式升级。
【记者】本次展会上贵公司带来了哪些新产品或新技术？最大特色或优势体现在哪些方面？
【冰冰】此次展会与以往相比有了较大的突破，去年我们展示主要是单房间背景音乐系统，今年我们顺应智能背景音乐发展的趋势，独家推出了安卓大屏版全宅背景音乐系统，就是我们的BM209系统，这款产品是颠覆性的，它完全突破了智能入墙式背景音乐系统只能做小空间的局限，采用四路攻防矩阵式的处理方式，支持四分区独立控制，可以接入16个喇叭，跨越到全宅背景音乐、中央音乐的范畴，而且安装和设置都变得更加简单，而且，这款全宅背景音乐系统配置是很高的，采用的是四核A17CPU，H265压缩格式，支持4K高清输出，10.1寸IPS1920*1080的大屏，更加气派，处理速度及体验性也变得更好。
华尔思公司营销二部营销总监刘月月接受广东台的专访
【记者】本次展会上贵公司带来了哪些新产品或新技术？最大特色或优势体现在哪些方面？
【刘月月】为了让更多客户了解华尔思背景音乐的应用于功能，我们今年结合产品特性推出了更多的产品整体应用解决方案，比如这次带来的针对酒店客户解决方案全新的BM212音乐系统。超薄86式设计，外观更加精致美观，采用专用的酒店定制程序，不仅独立设置房间号和修改密码，而且，支持酒店欢迎词的插卡播放。内存卡也采用了防盗设计，放置于主机内部，更加的人性化。
【记者】互联互通一直是困扰智能家居已久的问题，请问华尔思的产品在协议开放这方面是怎么做的？
【刘月月】华尔思的背景音乐系统协议是完全开放的，我们把各种协议放在了网站上，可以任意下载。目前，我们可以支持的协议有红外、WIFI、TCP/IP协议，485控制协议，ZIGBEE、ZWAVE等协议，KNX的系统可通过转485的方式对接，只要是支持以上协议的智能家居都可以无缝对接。另外，我们专门成立了一个技术团队，叫互联技术部，专门负责协议对接中遇到的问题。
【记者】华尔思的产品定位、营销策略是什么？
【刘月月】华尔思现在的营销模式还是传统渠道建设，拒绝和封杀网络直接销售，渠道建设主要以经销商为主，主要分为三个级别，核心经销商、专卖店客户、一级经销商。华尔思的合作门槛是比较低的，只要是行业内的公司，营业执照上有工程、智能、建筑、安防等相关行业都可以合作，不收任何加盟费用。刚开始合作是从一级经销商开始，超过5000元，自动升为专卖店客户，可以签署经销商协议并免费赠送特许经销商授权牌。核心经销商的要求是比较高的，一个城市只放一个，我们的模式是这样的，我们在每一个城市不会先放核心经销商，而是先放一级经销商与专卖店客户，然后经过一段时间的考核，把做的最好的一个作为核心经销商，单独把这一家的价格进行调整，并加大支持，以及经销商和专卖店的客户可以从厂家去拿，也可以从核心经销商去拿，价格完全一样，我们专门的体系保证合理运行。
【记者】未来华尔思将有怎样的战略布局？
【刘月月】华尔思的战略布局首先从行业的大布局开始，包括已经启动的千万级广告投放，与30多家媒体的全面合作，各平面、网络、通讯广告投放，与各种协会平台的战略合作等等。而且把“智能背景音乐系统”作为主要关键词，其次才是“华尔思”这个关键词，华尔思希望通过自己的方式，为行业的发展做出自己的贡献。
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