访鐵三角专业产品总经理陶勇先生

前言：

　　 2016鐵三角ATUC-50 手拉手数字会议系统全国巡展自上海首站打响后，第六站深圳站于昨日（即：2016年7月27日）在深圳华侨城洲际大酒店圆满落幕，深圳站由鐵三角大中华有限公司主办，深圳市中创世纪科技有限公司协办。来自深圳的AV集成商、甲方代表客户及媒体专家，共达120余人。音响网趁着巡展间隙，有幸独家采访到此次巡展的主讲人鐵三角公司专业产品总经理陶勇先生，以下是采访实录：

音响网：陶总，您好，很高兴在这次巡展采访到您。据悉，自今年4月份北京IFC展上ATUC-50问世后，大家都对此次巡展期待已久，请您为我们简单介绍下此次巡展的主角ATUC-50的产品特性。
　　陶总：ATUC-50手拉手系统的主要特点，从它的反馈处理器来看，该产品自带12路数字反馈抑制器，同时音频处理器对输出的每组话筒都可以进行单独的音色音量均衡设置，最与众不同的地方则是它的音色库概念，这是首创对工程商设置音色美化的音色库功能，同时它的会议模式包括：自由发言模式、请求发言模式和远程控制模式，网页控制界面可使用Web Remate和外部控制设备实现控制，而其1+1的同声传译功能同时满足临时国际会议和交流的需求，并呈现出近乎完美的音质，相信在长期操作的过程中会给会议服务等带来很大的便捷。
　　该系统最多可设150个席位：（ATUC-50CU*3+ATUC-50DC+ATUC-M），布局简单：Cat5e 24AWG以上规格的线缆可进行菊花链或环形连接（建议使用导线直径尺寸在24WG以上的屏蔽线缆），录音功能使您能给将音频录制到USB设备（大容量存储设备）中，6路音频输入、4路数字音频矩阵：六路音频辅助输入可以拓展4路音箱输出，可定义每只话筒输出通道。扩展能力：设计时考虑了未来的扩展能力，完美音质：铁三角专用音频传输技术完美再现鹅颈电容量话筒音质。N+N自定义主席话筒：可以根据会议模式自由选择会议主席话筒，并具备主席话筒功能；RGB LED10色显示条：就能明确显示话筒开启关闭状态，又可以作为身份识别和服务指示。

音响网：针对ATUC-50今年二十多场的巡展计划，展后您希望取得怎样的效果，对此，您有怎样的发展愿景？
　　陶总：ATUC-50产品不仅是针对市场的不足诞生出的产品，更是为了弥补市场工程商的遗憾，希望有新的产品、新的经验可以推荐给我们的工程商，我们的愿景是希望在二十多场巡展之后所有人对我们产品有一个全新的认识和了解，客观的说我的目的不是为了去推产品又或是赚钱 ，而是适合客户满足他们的需求，确实有一些在我们工程师无法达到或因为条件的限制，这点上应该能给我们工程商在现有的基础上有一个更好的提升。

音响网：目前市场上有什么压力或者即将面临的挑战？
　　陶总：现在国内竞争很激烈，由于品牌多，且有些大的品牌基础雄厚历史悠久相对来说很占优势，而我们虽然在鹅颈话筒市场是数一数二的，但是在数字会议的市场上我们还只能算新品，但是我们服务了许多高端会议，我们了解会议领导的心态，所以我们有很多设备的选型来符合他们的选择，因此我们一直主打为客户设计产品而不是推销产品，就我今天的讲解来说80%都没有围绕纯技术，而是针对ATUC-50在市场的应用领域以及实际体验，站高一点来看，其实我们产品围绕的是人，是用户的体验和感受。
音响网：对产品日后的销售是否有信心？
　　陶总：信心方面是完全没问题的，从我们产品上市的情况来看，我们今年的财年计划是定额九个月完成原本去年十二月的销售量，所以接下来我们会推出一个极具竞争性的产品价格，所以很有信心。
音响网：在日后的销售过程中，有什么销售经验可以给大家分享一下？
　　陶总：从差异化入手，因为现在市场上产品都是大同小异，最后一步才是拼价格。拿百分比来说，百分之八十是绝大部分产品都一致，而剩下的百分之二十就是差异点，也是产品最吸引用户的地方，那么我们就从这20%切入，让客户真正受益。我们针对实际案例来给用户传达我们最想表达的意思，同时要让我们的产品有一定的身份识别性，让只有真正服务过中国政府及企业会议的人会想到这么去使用是对的，因此我今天所讲演的内容也将是日后工程商需要向客户传达的内容。 

 巡展签到处现场 

铁三角会议系统系列产品展示

巡展现场大家全神贯注的听陶总讲演

ATUC-50系列产品引来众人围观

巡展间隙，陶总与客户沟通交流

陶总激情澎湃台上讲演

巡展结束后音响网对陶总的独家访谈