智能家居行业的市场策略

　　虽然行业巨头纷纷涉足智能家居市场，退出的方案和产品也五花八门，但目前智能家居产品的市场策略主要只有4种：
　　1．做系统

　　像海尔uHome或者美国的Control4这样的整体智能家居系统，通过物理布线或Zigbee等无线通讯方式把兼容的照明，影音，安防电子设备连接到一个中控系统实现统一控制。这种整体方案功能完整，用户体验统一，但需要专业的安装，而且价格不菲。国内厂家一般选择跟房地产开发商合作，主打前装市场，但是普及速度比较慢。

　　2．做平台

　　国际一线的家电企业先制定一套软件协议先把自家产品连接起来成为一个平台，然后通过协议的开放让其他厂家的产品加入其生态系统。三星的SmartHome和海尔的U＋智慧家庭操作系统都是这个理念。三星是从强势的电视和手机方面切入，海尔则凭着白色家电的领先优势入场。

　　3．发展取代路由器的普及性产品

　　以路由器/网关方式切入，用取代路由器这样的普及性产品来降低进入家庭的门槛，占领家庭的数据入口，然后逐渐整合其他产品。最近市面上智能路由器的玩家不少。小米更是高调地用小米智能家居样板间来展示小米路由器的整合能力。

　　4．做单品

　　以上三类方式门槛高而且周期长。大多数创业团队和厂家选择的是做单品。把单一功能的产品做到极致，单点突破进入家庭，然后逐渐扩展产品线，尝试整合其他产品。Nest（Google收购前），Dropcam，BelkinWeMo，Smartthings，Hue，墨迹天气，幻腾智能，博联，欧瑞博，以及大多数的家电企业和智能硬件创客都是走的这个产品方向。

　　目前，谷歌、亚马逊、苹果都已经以平台思维进入了智能家居市场，而衡量一个平台是否成功，最重要的指标是合作的第三方家居硬件厂商的数量。在这其中，苹果的数据不容乐观，远远落后于对手。

　　在苹果官方网站，HomeKit相关资料显示苹果到目前为止只有16家硬件伙伴，作为对比，谷歌旗下的Nest平台已经拥有70家硬件伙伴，亚马逊的Alexa语音助手也已经获得了将近40多家智能家居相关的硬件伙伴。几乎是在和苹果相同的时间里，谷歌和亚马逊获得了更多智能家居硬件伙伴的支持。另外，隶属于韩国三星电子的智能家居平台SmartThings，硬件伙伴数量也远远超过苹果。

　　穿过众多策略终要回归消费市场，智能家居突破还在于产品本身，其实在这点上，小型公司的经验值得借鉴，他们挑一到两个单品进入，重度垂直进行深耕。产品不断打磨，注重服务和用户体验。

　　智能家居为什么不温不火

　　现在，智能家居领域面临着创业公司不断融入、资本市场也一片看好，普通群体却似乎并不感兴趣的局面。面对尴尬局面，除了智能家居产品价格大幅下降，智能的解决实际问题外，业内权威专家指出：目前智能家居及智能家电，在发展的道路存在着一些急需跨越的“硬伤”：

　　1．智能化低

　　智能低智，甚至不智，打着“智能”的牌子，实际产品距离真正意义的智能控制有着技术、功能上的差别，甚至没有一点儿的“智商”。比如，在传感器、芯片方面有待提高，传感器作为家居感知外界的入口，无论在语音、温度、湿度、室内位置、图像、触觉、嗅觉等有待提高，以实现精准的判断和传递。

　　2．互联不通

　　家电设备之间达不到“互联、互通、互控”，产品还处于“闭关锁国”的单独控制阶段，无法满足消费者的整体互联互通需求、家庭被不同品牌割裂成多个“孤岛”，完全失去了智能效应。

　　3．不够人性化

　　很多企业没有挖掘家电人性化的潜能，没有让智能家居真正发挥应有的家庭温暖、关爱等人文需求，其中智能家居很多细分领域有待挖掘，使用过程更加简化，适当结合共享的模式，爆款的出现值得期待。