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从智能耳机到音乐节,放羊娱乐如何打造线上娱乐价值出口?
更新时间:2016-7-28 14:36:11 编辑:温情 文章来源:音响网 调整文字大小:【
[导读] 在北京鸟巢南广场上,一个全新面貌的业态正在紧锣密鼓筹建中。一周之后,这里将上演一场北京城里交通最为方便的音乐节。各色各样的北京特色小吃、西式的甜品咖啡,迪士尼售卖点、儿童戏水乐园,当然还有不可或缺的音乐会和音乐盛典。

  在北京鸟巢南广场上,一个全新面貌的业态正在紧锣密鼓筹建中。一周之后,这里将上演一场北京城里交通最为方便的音乐节。各色各样的北京特色小吃、西式的甜品咖啡,迪士尼售卖点、儿童戏水乐园,当然还有不可或缺的音乐会和音乐盛典。

  和一般意义上的音乐节相比,这里更像一个园游会,而这正是放羊娱乐总裁柳雨佳想要营造的氛围,即创办一个以音乐为主题的娱乐综合体,打通全民娱乐、家庭娱乐的线下通道,通过筛选整理包装,将优质内容集中引流到线下。

  补齐娱乐“O2O”闭环

  让音乐回归现场,做线上娱乐的价值出口。在线上娱乐大热的今天,放羊娱乐的定位颇显“另类”。“电视台、互联网这么多年下来都是虚拟的社会,虚拟终究要走入现实生活,才能拉近人与人的距离,更重要的是形成文化品牌的忠诚度。”柳雨佳表示。

  反观当下的娱乐市场,仅仅一年时间,国内的直播平台数量逼近200家,在线音乐平台也进入高价购买版权阶段,IP、明星、渠道整合是其核心运营资源,但该模式周期漫长且长线烧钱。

  优质内容无疑成为稀缺资源,而从IP变现途径而言,线下终究是绕不开的重要出口。普华永道《全球娱乐和媒体产业年度报告》曾指出,尽管音乐流媒体的发展十分迅猛,但并没有给整个产业带来更多的收入。同时,目前依然还有不少免费流媒体服务存在于市场中,占据了很大一部分的市场份额。从长远来看,现场音乐才是产业未来发展的重点所在。

  根据中国演出行业协会发布的《2015中国演出市场年度报告》数据统计,2015年演出市场总体经济规模446.59亿元,其中大型场馆演唱会的票房收入相比去年基本持平,而中小型场馆演唱会票房收入整体上涨37.34%;在演出数量上面,大型演唱会、音乐节演出0.19万场,比2014年上升35.71%。


  2014年、2015年演唱会、音乐节场次收入对比

  “你要先要知道你的有形资产在哪里运转,再去谈无形资产如何在有形资产量化上去做增倍。”在向资本讲述故事之前,柳雨佳更愿先做出放羊娱乐的“有形资产”。

  如同美国PBS通过电视载体扩大传播效果,使得《大河之舞》这样一个爱尔兰艺术作品在8年时间内,创造了5.5亿美元票房收入走向全球。在做线下演出之前,线上的全周期播出内容、广告营销方式已经全部排好。

  “线上内容呈现,线下做产品的出口,线上完全是营销,做口碑,线下是所有商业的汇集。”柳雨佳希望以线下娱乐项目运营为故事线,串联并整合所有线上及周边资源,这些资源包括线上IP、明星资源、直播点播产品、品牌渠道等。

  此前,放羊工社举办了最强校园乐队PK赛,在响巢看看明星空间直播平台获得了在线40万人次观看直播的数据,此数据刷新了同类音乐直播观看的观众数量,这让柳雨佳意识到“这条路走对了!”

  网红经济下的“质素红”

  打开直播平台,满屏幕的大眼睛、高鼻梁、锥子脸,在市场与资本的热捧下,甚至有资本方喊出“无聊也是一种生产力”,在大众娱乐的狂欢下造就了“网红”这一网络时代喧嚣的泡沫。

  只有当潮水退去时,才知道谁在裸泳。是否具有持续性和稳定性,成为网红经济面临的最大的现实难题。如今的大众文化圈,一波接一波的人气网红诞生,粉丝经济已经进入理性状态,仅靠“颜值”的网红想要实现变现越来越难。

  “素人直播如果不能持续做出内容也肯定会审美疲劳,有价值的主播能够成为意见领袖,产生高质量的内容,并对人产生影响。”达晨创投董事总经理高洪庆向第一财经表示,在整个行业过热的情况下,其投资网红经济更看重内容和用户粘度两个指标。

  “因为不缺受众,不缺市场,不缺屏幕,热钱涌入,很多内容传播会不顾及文化最为关键的一点——引导。”柳雨佳直言,而引导并非说教,“引导是根据产品所精准定位的人群去做你的内容,而非什么内容都是全面人群、全面渗透。”

  自美国伍德斯托克音乐节诞生之日起,音乐节的塑造就带有自己鲜明的审美风格,并最终去影响受众的审美风格。音乐节不是赶时髦的文化怪圈,调性选择是音乐节与受众之间微妙且牢固的互动关系。

  “当技术到位,宽带成本下降,直播平台拼的是用户在上面的停留时长,届时呈现什么内容会变得更为重要。”柳雨佳表示,出于这样的考虑,放羊娱乐推出“质素红”培养平台,与一般意义上的网红不同,所谓“质素红”是要发掘培养高质量、高素养的音乐和音乐人。

  高校市场是放羊娱乐拓展“质素红”的重点领域,放羊娱乐将目标锁定清华大学、北京大学、人民大学等几大高校,通过校园音乐会及创星计划来挖掘校园乐队,优秀的乐队通过签约或其他形式,成为线下演出或线上内容的供应者。

  相较于素人网红而言,质素红的打磨成本和培养周期显然要高很多,但柳雨佳认为,当你考虑到线下粘合度以及全国量的达到比的时候,质素红的成本并不会比网红贵。

  智能耳机背后的商业构想

  “让文化产业的商业模式回归到金融,因为没有金融回收、金融效率的产品,不能称之为一个成功的商业产品。”在创办放羊娱乐之初,柳雨佳就明确提出了娱乐+金融+互联网的商业模式构想。

  在有形资产方面,除了放羊工社、全民音乐总动员现场演出之外,放羊娱乐还计划在9月份推出智能社交耳机,耳机可以识别不同的曲风,并呈现不同的颜色,听音乐者可以借此找到志同道合者。社交之外耳机还可以推送相关的线下演出票务信息等。

  至此放羊娱乐的商业变现路径隐约显现,首先,以智能社交耳机为代表的3C类硬件产品本身可以带来一定的现金流。一如在万达影院,爆米花意外成为最赚钱的项目,此前在草莓音乐节上,购买门票附搭的19.9的VR眼镜销售量喜人,据摩登天空CEO沈黎晖介绍,每10个卖票的人当中,就有2.5个人购买一副VR眼镜。

  从内容到3C承载产品再到社区,在此基础之上的卖票、周边衍生品、电商以及更多类型的消费,一个完整且充满想象力的链条正在搭建起来。“虽然最先呈现线下内容,但实际上最起初是先考虑耳机,再考虑到内容以及互联网的配合。”柳雨佳透露。

  以音乐为核心元素,+金融+互联网+潮牌+现场演出+衍生品,在纵向上延生拓展音乐业态上下游产业链,创新产品内容形式,实现音乐全产业链运营的格局。

  在横向上,开展与其他业态的交叉创新,诸如影视、演艺、综艺等业态,形成多业态、多链条的产业运营投放格局。目前放羊娱乐获得了荣程集团、中南传媒(19.340, 1.07, 5.86%)、潇湘资本在内的国内资本市场亿元级投资。

  “适合音乐的不一定适合演艺,但文化的内容盘来盘去就这些,很难再产生新的内容形态,因此更为重要的是找到每一个文化产业下单支内容的精准洗牌模式。”

  柳雨佳曾担任美国百老汇倪德伦公司中国区执行负责人,也曾负责美国梦工厂中国live娱乐项目运营,在互联网市场环境下,一切的设想能否如预期发展,也是放羊娱乐挑战所在,“看似很多内容都有以前做过的痕迹,但将其组合起来,究竟会变成大黄蜂还是擎天柱,有很多未知。”

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