话说贰百年前，在一个电闪雷鸣的夜晚，诞生了史上最牛逼的一种招数，招标横空出世，你有出招，咱来拆招。然后，就出现了史上无数见招拆招的控标大法!

　　在灯光音响行业投标项目越来越少的今天，有位名叫XX的“英雄好汉”自以为武功盖世，见标就投，心想：不投肯定没戏，投投说不定哪个甲方走眼了呢?

　　于是乎XX聘请专人搜集网上发布的灯光音响投标信息，有标必投。

　　然而，XX不知江湖水深，3年时间投了200多个标，没中一个标，卖了房、卖了车，临终前总结失败，警示后人，写下了传世之作《控标十八掌》
　　控标大法第一式：资质开会

　　不知道你见过没，如果是一个小小的会议室音响招标，哪怕就是一屁大点活，能给你网罗各种资质，你有舞美一级，哪咱再加机电一级、再加弱电一级、再加智能化资质、再加啥啥啥，前提是不许联合体。还剩下几个?

　　控标大法第二式：业绩比赛

　　如果你是常常混迹江湖，你会发现你的资质满足，可业绩呢?还能满足不，首先设定时间2年内，从几月几号到几月几号，你有没有先懵逼，再设计下金额，准确值卡到你想骂X，再给你范围，以音响为例，是会议室音响还是体育馆音响还是剧场音响，还是幼儿园音响，还是老年活动中心音响，总之叫你别来了

　　控标大法第三式：有无分舵

　　你要是牛逼的单位，如同红花会，那你要遍地设立分舵，你问了，我没有分公司就不能干活了?不是，人家说的是你不能有效服务，合情合法!分舵设置完了还不行，分舵面积多大?你有多少人是交社保的?有无公积金，分公司每年纳税多少?有几辆车，每辆车是几年内的，你的车是轿车还是货车，货车几辆?有没有感觉是普查!

投标文件

　　控标大法第四式：证书专利大比拼

　　灯光音响企业能有多少专利技术?咱不是说专利在公开招标要放弃专利权的吗?那专利好像没啥意义吧!不行，人家要证明你的能力，专利不能少，少一个扣1分，你有多少分可以扣?还有各种认证证书，突然发现天天推销办证书很有价值，原来第三方认证都是干这事的!等等，让我把关在360黑名单里的都放出来。

　　控标大法第五式：授权书组团作战

　　你能拿到厂商授权吗?关于一种方法的、一种技术的、一种产品的，首先这些都是该厂商的独家授权,还能更强悍的是要厂商把他们家的原始证书都带来，小企业估计带出来交点押金就可以了，大公司你要借人家营业执照?

　　太可怕了，人家还以为你办贷款担保呢!更牛逼的是有的还要人家法人来，我的天啊，我告诉你人家都移民了，我得打飞的去国外给你搬救兵了。

　　控标大法第六式：投标保证金比钱多

　　不知道我们一些牛逼的公司有没有感觉有压力，全国20个标要投，每个标要我打50万保证金，我的银哎，1000万都拿去投标了，一压就是2个月甚至更久，悬而未决的、投诉期内的、纠葛不清的，咱不是比钱多那是比啥。我们不和上市公司比行吗?因为那些上市公司也有我的钱在里面，我是小股民，呜呜

　　控标大法第七式：项目经理大探秘哦

　　每个项目投标都要有项目经理，按照项目大小设定一级、二级、好像三级小管师没有了不能用了，首先这个项目经理的年龄约定下，干过多大活，在哪干的，原始文件带带好，还有是不是这个类型的，也要证明下，格式也很重要，要能网上查的，要是已经结束了的，要是社保在你那的，要是社保满一年的，要是女的，要是男的，要是结过婚的，要是学啥专业的。无数草泥马飞过。。。

　　控标大法第八式：测你的尺寸

　　记得样品评分不，那是牛到你无语到极致，一个天花喇叭尺寸正负0.3-0.5mm，我就想问问一个天花喇叭，占用了你0.3mm，能把你吊顶的美观破坏多少?还是多了0.3mm影响你吊顶上面走线了?真是用心到极致，这编写标书的人我要问问你家是开实验室的吗?职业病?

　　控标大法第九式：品牌!你的是一线吗?

　　什么叫一线品牌，就你写那三牌子就是一线了，歪瓜裂枣的，还酌情打分，就是这个酌情是啥情?我给你加了微信了，你没回啊，要不咱去陌陌上认识一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就别去了，没中标就算了，别搞个情商打了折扣就不好了，我还在想要不以后公司请点中戏的，看能不能在开标现场搞个煽情演出。

　　控标大法第十式：找设计规范取名

　　投标送检的商品名称那是很要命的，多个字少个字，名称不对都统统不行，记住没，下次你再送检的时候如果那个设计上叫啥名字你就写啥名字，别瞎叫，人家要音箱板材的检测报告，你给的是音箱的检测报告，那我告诉你不行，废掉，型号你也要长个心眼，人家给你的标单是啥，你跟着叫，别装逼改成自己的企业编号，你以为你的企业是世界500强，人家要跟你叫，那也不行，人家招标文件说了算。

　　控标大法第十一式：抢标护镖

　　注意保护你的隐私，现在的投标已经变成了无处不间谍，防不胜防，没准你为了追求拿到标书整洁的分数要去外面装订，说不定那里设好了陷阱等你，我们看到过人家跟你价格差1元中标的?为啥，在装订的店里价格外漏，所以我们建议你还是在家装订吧，买好各式工具，顺便老板出个自传啥的你也能给装订了，一举多得。

　　送标的路上也要注意了，分兵出发，真假虚实，我们见过最牛逼的，自行车送标书，公司汽车做幌子，防止送标路上出了车祸啥的耽误开标那就不好了。去年某市发生开标门口被抢标书扔水里的事哦!可怕吗?搞经营的小姑娘吓得第二天就辞职了，这哪是投标，就是投河啊!

　　控标大法第十二式：脑洞大开型

　　你见过注册资金也能成为控标方法的吗?伍万的工程要你注册资金满1000万，年销售额达5000万，这是多么彪悍的巨无霸之战，猛然间感觉是绿巨人大战钢铁侠，奥特曼靠边站。每年纳税额不低于500万，我想说那些纳税499万的会不会在收到招标文件后开撕，如同高考后撕掉试卷一样厌恶。

　　控标大法第十三式：接入联网手段

　　招标文件中要求设备需接入原设备系统，但是否能够接入完全取决于前期开发的供应商。还有的要求与上级某某中心系统联网，而能否联网咱说了不算，上级单位控制的,这不是单一采购来源?

　　还要牛逼的是要你去上级单位开个证明，证明你行就行，不行就不行。我们去了，人家说我们没开过，我们开不来，我们不能乱开，我们领导不在，我们就是不给你开，怎样?

　　控标大法第十四式：时间竞赛

　　你看看几百页的工程量，人家要你30天干完，。我就想这些常规品人家厂商供货都要2个月，你一个月还要安装调试完成，你是猴子吗?七十二般变化?没事再看看后面的条款，30天干不完，罚你没商量，一天10万，我的个神啊!按厂商供货时间加安装调试起码三个月完成，那违约60天就是600万，能问问这钱你赚了想干嘛!

　　控标大法第十五式：样品费你付得起吗?

　　你见过样品要求几十项的吗?我见过。我还见过带着音箱、功放、调音台、话筒、光束灯、帕灯、控台去投标的。有些你还得做整个项目的演示，把中控、会议系统、广播、会议室扩声、大屏、同传展示给业主，列阵受检阅!最关键是要让几个部门检阅，更关键的是检阅的领导还不是一批。牛吗?人家那是过过当首长的官瘾吧!不，这是开标，你整得出这样的阵势不!

　　最最最牛的是现场演示同传系统要能够翻译特立尼达和多巴哥语、刚果语、阿尔巴尼亚语。去哪找这么一个懂这么多国语言的人啊?没人?废标!!!

　　控标大法第十六式：你家获奖过不?

　　你是不是觉得干个活能获奖很牛，那你知道没有奖你还难中标，越得奖越中标，后面一直没得到奖的咋整。就跟我说业绩是扯淡一样，业绩只有不断地干才能不断有业绩。设定得了啥奖就能得到评分，那咱现在开始要密切关注哪些活能得奖了，只要有评奖的项目不赚钱咱也得干了。不然以后不知道哪天一个奖就把你排除在外了。

　　控标大法第十七式：施工方案酌情分

　　又是酌情，看到酌情我就浑身不舒服了，每个标总有那几天不舒服。

　　控标大法第十八式：控标有悔

　　看过降龙十八掌吗?那就是把十八掌来回地打一遍，组合地打一遍。无论怎么变，就是控标，控制的哪些人能入围，控制着哪些人能中标，定制化服务。现在就是要提升服务档次嘛!

　　最后一式就是混合拳，指哪打哪!无论你是什么项目，只要学会以上十八式，那当是打遍天下无敌手!说不定哪天给你评个武林盟主啥的，别谢我，我就恨套路。