创业公司做硬件项目，要么品类足够新，要么有强品牌或渠道优势，或者赌能跑出个爆款~

看《我是歌手》的时候，你为什么哭不出来？
　　问这个问题，我们无意来探讨节目营销，而是来想从设备的角度做个小思考：
　　家里的电视已经很高清了，歌手唱副歌时的青筋暴起都依稀可见，但我们哭不出来，总感觉差点火候，找不到像音乐会那样的临场感。那么，对于目前的影音娱乐节目而言，硬件方面的还有哪些因素仍存在限制，使得观赏体验有所打折呢？
　　主打消费级智能音响的音磅认为，围绕耳朵的升级可能是个解决方案。
　　创始人傅缨茗表示，围绕视觉的升级已经非常多了，4K 分辨率、超薄超大屏... ...似乎成了所有电视厂商的宣传标配，但是关乎耳朵的升级却相对滞后，成熟度不如电视领域那么高。

国人不是不喜欢音频设备，2016 年中国蓝牙音箱数量在 1.3 亿台，复合增长率达 27.50%；而智能音箱 2016年的数量在 2500 万台，复合增长率达到了 150.60%，但到了 0.6 亿台的传统音响这，它的复合增长率却成了负的 29.30%。（注：音响包括功放、周边设备、扬声器、调音台、麦克风、显示设备等等）在傅缨茗看来，传统音响设备即便入门级别的费用也相对昂贵，同时想加入新功能又得购置新设备，设备之间的兼容性也存在不少问题，使得传统音响使用频次并不理想。
　　音磅的切入点是对传统音响智能化、互联网化升级，降低使用门槛，丰富功能和内容。傅缨茗表示，音磅的智能音响主要做了硬件、软件和内容三方面的优化：
　　硬件端，将音响架构整合为一体机型态，不需要传统布线，同时通过 DSP 芯片算法和声学设计来实现小型机身内搭载多种交互模块（声控、手势控制等）和功能（功放、环绕、卡拉OK等）；
　　软件层面，一是基于其自主研发的硬件平台开发的操作系统（配合外显就能观看音磅内的影音内容）；另外对应的手机 APP 可以实现设备调音、上云、功能更新等；
　　内容层面，则是聚合了咪咕音乐、网易云音乐、全民 K 歌等音乐内容；喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM的音频内容；芒果tv、爱奇艺、腾讯视频、咪咕视频等的视频内容；以及腾讯游戏、咪咕游戏等的游戏内容。

一般这类硬件项目对于技术的先进性要求不高，对于创业公司而言，要想跑出来，主要围绕产品和市场两个方面下功夫，其中渠道至关重要。
　　产品的关键点中，最基础的是“产”、“研”。“产”决定市场的接受度和生命周期，比如是否易用、实用、好用；“研”决定项目的成长性，比如能否打造出爆品（往往是这类项目的突破点）、能否不断迭代新品形成小生态圈、以及模式和产品路线能否持续。
　　具体到音磅，傅缨茗告知，其供应链合作方为视源股份、盛科电子；技术合作（硬件核心模块）则有国科微、海思等公司。从起产品线来看，目前落地的有两款：旗舰型，定价 4299 元；标准型，定价 3699。不过傅缨茗也透露，目前音磅拟上市的两款新品，一个主打小户型、小空间；一个主打偏中低端的普及型产品，二者定价会下探到千元左右。

音磅旗舰型产品（图片来自官网）

对于硬件品牌而言，市场定位、品牌营销和渠道建设至关重要。音磅主要面向年纪处于 25 到 50 岁的家庭用户，这类群体月收入中等偏上，对生活品质有一定追求，对新奇酷的产品也有较高接受度。
　　品牌方面，音磅强调其在相同价位的音质水准，设计方面主打新国货特色，比如上述两款产品，外形取意古琴，获得了金点奖和 IF 设计奖，试图走出类似小音箱中“猫王”这样的爆品。
　　渠道方面，音磅除了主流电商平台，也在有赞、二更、罗辑思维等自媒体电商渠道上进行营销，比如曾与罗辑思维合作新品独家首发；同时线下也与联想、海航等企业客户合作直营渠道，同时也发展了 12 个省和地区的代理。
　　傅缨茗表示，目前其渠道线上占比 40%，直营占比 30%，剩下主要为代理商。而在销量方面，以旗舰型为例，去年卖出了几千台，今年销售额有望达到 2600 万元。
　　音磅团队目前有 30 多人，核心创始团队中，创始人傅缨茗为管理学博士，有 10 年以上广电系统手机电视标准企业的核心高管经历，负责管理和渠道整合；硬件负责人杨益军为工学博士、北京市创新科技人才，对高保真扬声器单元等领域经验丰富；软件负责人高云鹏曾任职于联众、微博等互联网公司，产品开发经验 10 年以上；品牌负责人罗洪泽曾任华为、奇虎360、酷派等公司品牌顾问。
　　据悉，音磅正进行 Pre-A 轮融资，金额在 1500 到 2000 万元，主要用于产品研发、品牌推广和渠道建设。