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林国强(数字娱乐事业部—数字娱乐营销部 市场调研经理)
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Q：本次广展，星网视易的“多唱K吧”可以说是爆款产品，相信在推出这个新品之前贵司一定是做了许多的调研工作，那么是哪些因素共同推动了这个新品的面世？
A：多唱K吧是第一次亮相广州展，我们借着这次广州展把这款产品给各位客户首推出来。多唱K吧的面世可以说是一种主流，我们在KTV市场已经有16年的深入研究，整个KTV市场发展到现在我们渐渐发现目前市场的发展遇到一个瓶颈，那就是产能过剩，KTV产品过多。此时，很多企业开始进行自我调整。从KTV老板的角度来看，他们投资的步伐应该放宽；一些连锁经营的品牌也要把扩张的步伐放缓，那么整个店的规模就要慢慢缩小，核心的目标就回到了两个点：既要降成本又要增效益。从商家角度来讲，他们要有一个更节约成本的需求点，那么让他们的需求点最终落地的主要是看产品是否符合商家的需求。而且从用户角度来看，70后都是偏向商务应酬，80后主要是以聚会娱乐为主，90后甚至00后作为新一代年轻人，可能不会太喜欢在KTV里呆太久，所以产品的多元体验可能更适合他们，总的来说就是一个商家和用户的双重需求之下推动了我们决定根据市场需求来研发这款产品。
Q：“多唱K吧”主要运用于哪些场景？它的投资门槛高吗，适合哪些投资人群？成本回收快吗？
A:多唱K吧是互联网＋音乐娱乐新时尚，契合了90/00后碎片化K歌娱乐新需求，并且高度适配商圈、影院、步行街、电玩游戏厅等人流密集场景。从投资者的角度看的话，多唱k吧是一个门坎非常低的投资项目，再者多唱k吧是不存在任何版权问题的，换句话说就是版权问题就全归企业负责。我认为多唱k吧是比较适合年轻人投资的，对于年轻人来说，手上可能有一些闲钱，又没有过多的压力，还可以满足他们的创业梦。此外，多唱K吧倡导轻娱乐小投资的理念，合作灵活投入小、不足6个月就能回本，这对于许多的投资者来说具有相当的诱惑力。
Q：相较于世面上的竞品，“多唱K吧”在外观、具体玩法功能以及运营管理上，有着怎样的优势？
A：在我看来产品的好坏不能一下子下定论，这个要从中长期来讲，多唱k吧在外观和产品功能层面虽说暂时没有一个可以拉开大差距的优势，但是我们在二期开发的过程中，多唱k吧会设计得更加模块化，在安装运输上会更简洁；此外，从功能上来讲，我们会在KTV功能创新上把我们所积累的一些经验和一些其他不一样的玩法功能融入到产品中去，更多的以用户体验需求来让我们的产品更加多元，可以说我们时刻都在关注着市场的微妙变化，尽可能站在用户的角度为用户提供更全面的产品。除此之外，我们的经营模式上的改变，比如引流，在商圈里可以说是良性的持续发展，多唱K吧还开放了异业联盟汇聚人气，同时合作热门IP聚焦高关注，精准广告运营更是为投资者提供了更多的获利渠道，同时这也是我们的一个优势。
Q：这款产品的市场空间以及前景如何？能否成为可持续性的投资项目？
A：多唱k吧的市场空间这个问题，我认为唱歌的需求是哪里都有，所以说这个市场份额是消亡不了的；当然我们这个是会有一个持续性的发展，在接下来我们也会有一个爆炸性的一个增长，随着唱吧也逐渐参与到这个行业里面来，那么未来必定会吸引更多的资本投资进来，也会进一步加快我们这款产品的发展节奏，覆盖面也会越来越广，那么到时候整个市场就会突破到另一个高度，总而言之多唱k吧也是一个可持续性投资的产品，希望在今后的发展中能为大家证实这一点！ | |
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王章皇 (家庭娱乐事业部—家庭娱乐营销部—产品经理)
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Q：本次广展，星网视易家庭娱乐主要推出哪些产品？它们各自具备哪些亮点，请简要为大家介绍一下。
A:我们这次广展针对家庭娱乐方面有推出k72、k20s和魔镜2.0点播系统等几个新品。k72是定位中高端机型，比较适合于别墅、家庭空间比较大的，有家庭影院的客户，主要是提供了比较高品质的视频和音频体验。而k20s则是主要针对客厅用户，如果家庭空间比较小，那么这款产品可以轻松实现k歌等一些客厅泛娱乐活动。
Q：去年广展上，贵司旗下的K20家庭娱乐点歌机受到很多用户的追捧，那么今年广展上我们所看到升级版K20S，它是在哪些方面做了改进？什么时候会正式面向市场？
A:可以说k20是我们颇有颜值的产品，外观上与众不同，今年的升级版主要是内在功能上加强。无论是芯片还是内存都有一个大幅度的提升，会比上一代机型在性能上提升百分之七十左右，内存和储存空间都比上一代增大一倍，所以用户在使用的话可以玩一些比较大型的游戏；此外，在音乐内容方面也有所更新，它还支持了蓝牙和红外I双模遥控，所以在体验上也会比前一代更好。这款高性能产品我们计划在四月份在市场上进行销售。
Q：目前，不少家庭娱乐的产品都融入了多种元素，星网视易也一直致力于打造泛娱乐消费体验，您认为用户在K歌之余，家庭点歌机还要融合哪些玩法，才能全方位满足客户的需求？
A:在功能创新和多元方面，我觉得一款家庭娱乐产品最主要的是围绕家庭成员的特定需求来规划我们的产品。那么除了k歌之外，游戏、电影、电视等功能都是我们首选的核心功能。另外我们也在构建一个线上k歌的互动体验，会融合一些社交化、游戏化的内容。比如每一个家庭的机顶盒都可以发起一些投票，PK约唱等，让其他用户参加尽量，增加互动性；同时也可以参加我司举办的一些线上活动等，用户都可以参与进来，来赢取我们的活动礼品等。除此之外，未来我们也会往定制化方面发展，针对不同年龄层打造不同的内容服务，我们也会和更多的服务商合作，让内容更加地丰富全面，当然目前这些功能我们都是采用付费模式，比如包月，单独付费的形式。
Q：目前，星网视易家庭娱乐产品在海外市场的发展情况是怎样的？在接下来的战略规划中，星网视易是否会继续发力海外市场？
A:目前，海外市场我们主要是针对东南亚地区，在当地我们也有固定的合作客户，去年也取得了很大的市场份额和良好的品牌口碑。海外市场将是我们未来发展的一个主要方向，针对海外市场我们也投入了比较大的资源，比如说我们部署了海外数据中心，根据不同的国家，我们提供了不同的语言包，越南有越南语的，日韩有日韩的，我们会进一步根据他们需求推出一些符合他们的产品，类似于歌曲和版权方面的服务。总而言之，未来我们将会提供更多符合海外的产品和服务。 | |
