远瞻者谋远略,多领域延伸纳入战图
——专访传新科技广州分公司负责人温瑞明先生
前言：作为代理众多全球知名音响品牌的企业之一，如今的传新科技DMT早已跻身音响行业技术领先者之列，创立至今27年，传新科技走过了一条不平凡的发展之路。2017年5月19日，沉淀了一段时间之后的browNsugaR广州电子音乐节终于在一片EDM电音大潮中宣告回归，传新科技作为本次电音节的扩声系统赞助商，携旗下代理的世界最顶级定制级别音响品牌CLAIR BROTHERS全力支持，为本次电音节提供了完美定制化音场效果。音响网小编有幸受邀亲临现场感受，并趁着现场活动间隙，采访到了CLAIR BROTHERS中国区总代——传新科技广州分公司负责人兼本次活动的协办人温瑞明先生，就本次电音节为其企业在未来发展中将带来的深远意义进行了一次畅谈。
——专访传新科技广州分公司负责人温瑞明 先生
如下是对话访谈实录：
音响网：很荣幸能受邀参加此次由传新科技赞助的电音节活动，首先请您结合此次活动简单介绍一下传新科技的成立背景，及旗下主要代理哪些品牌？
温总：传新科技有限公司(DMT)于1990年在香港创立，是一家致力于广播、电影、电视、音乐制作、会议、多媒体及互联网络、公共扩声及专业声学设计等领域的系统工程的集成，技术咨询，产品开发，专业产品销售的高新技术系统集成公司。其总部设在香港，在北京和广州设有分公司，同时在南京、福州设立了办事机构。
目前DMT公司主要业务范围包括以下领域:
1) 广播电台制作系统集成
2) 电视台制作系统集成
3) 电台、电视台转播车系统集成
4) 电影及电视后期制作系统集成
5) 多轨音乐录音系统集成
6) 多媒体和互联网系统集成
7) 扩声和会议系统集成
8) 声学设计和专业声学装修
我们目前全球代理品牌逾50个，如25-Seven、Ableton、Audix、Antares、Aphex、Audio&Design、Audio Development、Audio Limited、Avalon、Avid、Axia、Brauner、Clair Brothers、DAD、dB Technologies、DPA、Eventide、Fostex、Grace Design、Genelec、HHB、Hear Technologies、Gibson、Heritage Audio、IsoAcoustics、iZotope、K&M、KRK、Manley Laboritories、Mogami、Mojave、Native Instruments、Neat Microphone、Omnia、Optocore、PMC、Royer、RTW、Rycote、Sennheiser、Solid State Logic、Sonifex、Sonnox、Sonosax、Studio Network Solutions、TAC Systems、Telos、Tubetech、Universal Audio、Waves、Yamaha。
同时，我们秉承"传承经典，创新未来"的宗旨，已为众多国内外巨星和一些著名的剧场等高端场所提供现场音频安装服务，截至目前，已成功完成300多个项目，及近百个代表性项目，包括：CCTV、中央人民广播电台、北京电视台、北京人民广播电台、江苏广播电视台、浙江广播电视台、香港电视广播有限公司、国家大剧院、中影数字制作基地、陈奕迅巡回演唱会、王菲巡回演唱会、澳门滚石乐队演唱会等等。
音响网：据悉，传新科技在现场扩声和固定安装、广电及音乐制作和影视后期等领域拥有非常丰富的经验，是什么样的契机促使传新科技赞助本次电音节活动？
温总：近年来，音乐节主题活动的热度不断攀升，各地举办的音乐节活动随之也越来越多，同时，活动的影响力也越来越大，未来的行业发展也会从不同维度开始布局相关产业链，从而引起商业模式的变化。而此次browNsugaR电音节作为广州本土的音乐主题活动，活动的内容很贴合本土的风俗文化，同时也非常注重挖掘本土力量；我们不能轻易地满足于当下的成就光环，而是要摩拳擦掌向更高更强的领域迈进，因此，我们希望能借本次电音节活动将我们的品牌设计理念、用户性能等方面更清晰地展现出来，而不是靠冰冷的文字介绍，由此为品牌前期的市场导入打下基础，让更多的现场观众体验到来自品牌声音的魅力。专业音响市场竞争日趋激烈，因此我们也要加紧蜕变速度。同时，我们也希望通过本次电音节活动，让传新科技在传统扩声和音频制作行业的市场影响力更进一步，逐步向大众化市场延伸拓展；更希望能借此机会，让行业用户能看到我们在服务客户的同时也能够精益求精地为用户量身打造独特的定制化扩声设计方案。
音响网：在本次电音节的现场，有运用了传新科技代理的哪些品牌系列产品？与行业同类产品相比，这些产品又具有哪些竞争优势和独特之处？
温总：CLAIR BROTHERS音响的产品线非常丰富，就本次电音节来说，在设计精细的活动现场共选用了12种不同型号的音箱及调音设备，满足不同的角度和覆盖范围。在主办方和我们技术人员的共同努力下，达到了最好的扩声效果。就本次电音节来说，所用到的产品种类其实非常多，在整个固定安装和现场扩声方面，主要有用到我们所代理的CLAIR BROTHERS（凯亚兄弟）和Solid State Logic（SSL）品牌的产品，主扩声用的是CLAIR BROTHERS品牌的i212线阵列系统。i212可称得是CLAIR BROTHERS一款经典产品，它本身使用了CLAIR BROTHERS最新的革命性线性阵列技术，整合了模块化中频与高频技术，提供了极佳的方向性控制，非常适合这次活动的复杂室内场地应用，所以本次活动我们是首选到这款产品。严格意义上来说，活动本身要求音响系统除了要有足够的声压级前提下，还得拥有最好的语音清晰度和高品质的音乐表现，因此为了达到现场观众听音清晰的需求，场地内采用多点声布局，进行全方位声音覆盖。除此之外，通常人们在谈到ClairBrothers品牌时，大家脑海中浮现的第一印象就是价格高，但是只要大家参加了这场活动，亲身体验了现场的效果和氛围，就能对CLAIR BROTHERS（凯亚兄弟）有充分和全面的认识，它的品牌和产品价值绝对是值得拥有的。
音响网：本次电音节活动的表演阵容非常强大，由此可见，活动本身的吸引力不容小觑，您认为本次电音节将会给传新科技在未来的发展带来怎样深远的意义？
温总：前面也有提到，我们的产品都给人一种高高在上的感觉，尽管我们在演出特性要求及声效上已经做的非常完美，但还是给我们在发展上带来了一定的局限性。那么通过这次活动，我们希望让更多的人通过现场感受到高端产品的性能价值，让他们能意识到高端品牌产品和其他产品的不同之处；更为关键的是，我们希望通过本次活动表达出，传新科技不但在专业广播和制作领域发展，同时我们也不断进入更广泛的扩声和商业应用领域，从专业高端化过渡到大众平民化，提高产品和系统的可塑性，为大众娱乐增色，让国内消费者对扩声要求提升到更高的层次。与此同时，在整个扩声系统的安装过程中，我们也能让用户通过了解产品，直观地感受到我们的企业文化，深切体会到我们的发展态势；不仅如此，我们在服务上高要求、高标准的细节把控上也会给用户留下深刻的印象。
音响网：伴随着社会对信息化需求的提升，中国已经成为亚太地区甚至全球最重要的专业视听技术产品市场，进而越来越多的品牌企业涌入到中国专业视听的市场，随之而来的竞争压力也是越来越大，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，传新科技将采用怎样的市场战略来应对？
温总：现在整个专业视听行业的发展，也是各个细分专业类市场相互融合的过程；产品竞争已不足以让品牌长青，我们更多的是在经营管理和品牌战略规划上下功夫。目前，高端的专业广播技术逐渐向专业扩声领域延伸和应用，这就和传新科技业务和产品范畴都有相当的契合之处。面对着行业转变过程中源源不断的挑战，能够提供适当灵活的方案提供者，全场景的真实应用的参与者，才是能从这个迅速转型的市场中获得巨大回报的胜利者。传新科技将坚守本业，以更积极主动的市场战略去应对这样的变化。
结语：
于企业而言，真正的磨练并不是一枝独秀的时期，而是百花齐放的时代，谁能够高瞻远瞩、鹤群争雄，方可力捍强缨，实现宏图！
音响行业在激流奔啸之中已过去十五余年，在2002年以后，国内音响行业发展规模与发展速度逐渐进入平稳状态，正是浅滩行船时期，虽然国家亦在大力推动社会精神文明建设，加快文化产业发展，但竞争也进入白热化，一步差棋便攸关生死存亡。
譬如在03年以前，价格竞争成为行业部分企业搏命的稻草，而近两年微利时代再度倾轧部分品牌，虽然在打造自身核心竞争力，提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等手段试图力挽狂澜，但尾大不掉，收效甚微。
如今，经济快速发展的中国，越来越多的客户群体不再将价格视为障碍，而更愿意追求高品质、高性价比的产品和服务，而这恰恰也是传新科技所追求的目标。通过此次的对话访谈，我们深信传新科技将紧随时代的发展步伐，矢志不渝地实施品牌战略，有能力并且有信心为追求高品质扩声方案的客户提供满意的扩声系统解决方案，为中国音响行业带来更多“好声音”，引领国内专业音响/音频领域向更广阔的疆域迈进！
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