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迷你KTV成购物中心碎片化消费业态新宠 风靡过后出路在哪?
更新时间:2017-7-19 10:43:23 编辑:臧成 文章来源:音响网 调整文字大小:【

今年以来,在购物中心内偶遇迷你KTV的机会越来越多,随时随地唱一首的自由方式圈粉很多年轻人。

2016年,迷你KTV业态开始大量入驻到购物中心项目中。作为零售商业地产新兴业态之一,如今,迷你KTV正在成为购物中心碎片化消费业态新宠。

与此同时,预计迷你KTV的市场份额还会在这两年有所突破。2016年,中国线下迷你KTV市场规模已超过了16亿元。艾媒咨询数据预判,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将在2016年的基础上增长92.7%,达31.8亿元;到2018年,线下迷你KTV市场将增长逾120%,达70.1亿元。

不过,迷你KTV市场爆发的同时,持不看好态度的人也大有人在,质疑其不注重顾客隐私以及卫生等问题,争议代表了它在市场的关注度。赢商网拟从该新业态与购物中心关系的角度重点解读,以期能解密迷你KTV在此重要渠道中的生存状态和未来发展态势。

迷你KTV在购物中心现状:租金免费至万元不等

在所有场所中,购物中心、时尚游戏娱乐城、电影院等成为迷你KTV最青睐的点位。以目前市场占有率领先的运营商咪哒mini K为例(市场上另一领先的运营商为友唱),其上海分公司副总理吴嘉锴在接受赢商网采访时透露,咪哒mini K在全国的一万多台机器,其中至少70%以上的数量摆放在购物中心。

而在购物中心中,空置的通道、休息区等小空间位置是迷你KTV的进驻地点,用于消费者消耗购物休息、用餐排位、无聊等人、好友小聚等碎片化时间。运营者可以根据经营的需求设置闲时和忙时费用,根据用户的消费习惯设置更优惠的包时、包曲套餐。在楼层选择上,人流最密集的首层及以餐饮、娱乐业态为主的中高层最佳。

以上海的中山公园龙之梦为例,商场在B2层、1层和5层的楼道处分别摆放了友唱的机器,4楼还有咪哒mini K的身影,同时像娃娃机、自动售货机、爱回收等智能化设备也在多点布局。

中山公园龙之梦购物公园总经理丁忠云告诉赢商网,为了丰富商场内的体验业态,吸引更多年轻人前往,他们非常欢迎迷你KTV入驻。早在去年8月份商场就率先引进第一批迷你KTV,并且完全不收取租金。目前看来,迷你KTV这种新业态暂未带来明显的人流增加,主要功能还是丰富商场里的休闲娱乐业态。但丁忠云认为,对于新开业的商场,引进迷你KTV兴许会是前期吸客的好手段。

另一边,对运营商而言,进驻人流量巨大的商场给营业额带来保证。

吴嘉锴介绍道,咪哒mini K的一台机器在各场所的月租金差距非常大,低则500元/月甚至免费,高则8000-10000元/月。而每台机器在上海的营业额月均在3000-4000元,最好的位置每台有近10000元的营业额。快的话,一些效益好的机器在半年左右时间内就能收回成本。

迷你KTV的明天在哪里?

迷你KTV市场的发展暗合的是消费者的两种心理,一种是好奇心,还有一种是分享欲。  除了唱歌和练歌的功能之外,迷你KTV的录歌、分享等功能,更能满足现在年轻人自我展示的社交需求。

然而好奇心可能在短时间内耗尽;瞄准碎片化消费的新业态层出不穷,容易取代现在的迷你KTV。在新鲜期过后,迷你KTV又该如何保持吸引力?

对此,有业内人士认为,迷你kTV市场各品牌间运营模式和展现形式大同小异,未来渠道运营能力是迷你kTV运营商需关注的核心。优质、广泛的点位直接对品牌的影响力和营业额产生积极影响,除了购物中心渠道内的好位置,机场、高铁站、酒店、游乐园等场地资源的抢占也尤为重要。另外,一二线城市市场接近饱和,迷你KTV的触角也开始伸到三四线城市中。

吴嘉锴则认为,专注迷你KTV运营,坚持专业化才是品牌能长久走下去的关键。与传统KTV商务聚会的属性相比,迷你KTV强调的是高品质专业化音乐体验。未来咪哒mini K仍会在把重点放在产品的品质和体验升级上。

另一方面,品牌也会接入更多的音乐赛事和活动,设置专业音乐空间,力求打造更丰富有趣的线上线下体验。比如,咪哒mini K曾在广州正佳广场中庭举办过全城K歌热力赛、打造包含音乐、酒吧、甜品等元素的概念店等。

需要强调的是,任何设备的更新、活动的举办,最终都是以消费者的心理和体验作为出发点,迷你KTV的未来必定是在更新改变中成长。

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