野蛮生长一年后，如今看到商场、影院或者超市里摆放着一间玻璃房子，里面有人仿佛演默剧般手舞足蹈咿咿呀呀，人们再也不会感到新奇了。甚至官方还给它起了个名字：迷你歌咏亭。
　　当然，更多人还是习惯叫迷你KTV。近30000台，这是目前市场上已投放的迷你KTV数量，也许没你想象中多。在雷石CEO、wow屋（中名文：哇屋）创始人兼总裁马杰的心目中，保守估计这个市场应该可以容下上百万台，如共享单车一样唾手可及。
　　这样的数字并非天方夜谭。作为传统KTV行业的龙头，雷石做了20年的卡拉OK点播设备，数据显示全国拥有420万个卡拉OK包房，如果这种需求换算到更小空间，迷你KTV市场不可估量。
　　盘子大了，竞争也是激烈异常，咪哒和友唱早已将自家设备铺到了全国大街小巷，星糖等新兴公司获得千万融资后也跃跃欲试。迷你KTV市场从简单的抢占歌唱业赛道变成生态链打造，雷石和同行们一样，将更多野心投向了背后潜力无限的娱乐营销生意和线上线下消费生态。

　　但同时，引人深思的是，单靠抢占点位来获取市场份额，似乎已经不好使了，于是，铺直营、做生态、抢版权、联合营销……这30000台之外的大半边江山，到底该如何收割？
　　跨界玩家与传统KTV玩家的马拉松赛跑
　　“如果这是一场百米赛跑的话，已经有人到终点了。”
　　对于雷石在现在这个时间节点推出迷你KTV产品wow屋，马杰坦言确实有点晚。
　　从2016年下半年至今，也就不到一年时间，迷你KTV的大蛋糕已经有至少10家在虎视眈眈：友唱、咪哒、wow屋、星糖、聆哒……
　　其中，2017年上半年，友唱、咪哒、星糖均获得资本融资，背后站着唱吧、友宝等互联网公司，和经纬、金沙江创投、IDG等知名投资机构。

　　弱化加盟，瞄准直营：放长线钓大鱼？
　　很多人认为迷你KTV进入门槛低，产品同质化严重。
　　如果单从外观看，确实很难形成竞争壁垒。而且相似的产品，在快速迭代和市场发展过程中，正在被复制和替代。
　　但要真正树立起一个品牌，越来越多的玩家意识到，这里面的门道深、门槛高。
　　“先不说版权，就说一首歌要用起来，都是巨大的问题。”雷石合伙人、COO王勇举了一个例子，“比如中国好歌曲出了一首新歌，雷石就能很快把它从MV版本变成卡拉OK版本。字幕引导、歌唱体验，这里还有好多技巧。”
　　当然版权也不容忽视，雷石目前的版权曲库有40万首，“年底可能达到200万，这是一个巨大的门槛”。以及，还有一套歌曲大数据系统在撑场，这是雷石做KTV设备服务提供商积累下来的东西，“哪些歌是最常唱的，要放到本地，哪些要扔到云端。有一个数据模型在。”
　　另外一个门槛，则是资金。这导致市场上有两拨玩家，一部分急着收线，通过授权加盟代理，快速获取投资回报；另一部分则是不断放线，选择成本付出更高的直营模式。
　　比如友唱直营比例占到80%，wow屋则提升到近90%。卖给加盟方回本更快，对直营而言，则是瞄准了放长线钓大鱼。

　　首先，直营是一场耗费资源的持久战。马杰估算了其中的代价，“以十万台投放来计算，每台平均1.5万元，15亿成本。人力上，每台需要三个人来负责组装、卫生管理、维护等，总共三十万人。再加上租金，大的管理团队。”

　　这是一笔不小的投入。“雷石的状况比别人要好一点”马杰表示，一方面，有资金支持；另一方面，有做传统KTV积累下来的渠道资源。
　　“绝大部分核心位置要直营，我非常害怕这个市场被那些想赚钱人给破坏了，所以我们发展代理极其慎重。”
　　迷你KTV的背后：从娱乐营销到VR，多屏互动的想象力有多大？
　　那么直营带来的价值又在哪里？不外乎就是商业化变现和构建生态。
　　说起来，迷你KTV似乎是一门稳赢的生意。如果根据“单首8元，30分钟38元，60分钟58元”的收费标准，产品在经营良好的情况下，半年左右就可回本。
　　“迷你KTV与共享单车最大的不同就是，我们一开始就是盈利的！”友唱创始人罗安武曾在接受媒体采访时说道。
　　确实如此，但另一方面仅靠运营收入，并不能带动一个文化产业的商业化发展。
　　“这是一个娱乐入口，而不仅仅是一个KTV。”马杰认为。
　　基于这个入口，咪哒联合投资方唱吧，通过打通线上线下用户，挖掘音乐社交；友唱与娱票儿合作，售出影票100多万张，开展“友彩”等活动，“作为平台聚集了足够多的资源后，可以面向大机构招商，”罗安武认为。
而技术派雷石则设想了结合VR、电影、人工智能的玩法。
　　“我们争取让唱歌这件事很便宜，通过广告获利”；或者让消费者为服务买单，设备中投入VR，让消费者可以感受到在万人舞台上演唱，甚至与明星对唱。又或者与商场消费结合，以影院为例，全国九千家影院，雷石已经签下了三分之二的投放合约。“与影院联动，可以凭电影票免费唱歌，也可以使用VR观看电影预告片等等，这些玩法都能赚钱。”马杰说。

　　玩法有了，接下来就要砸钱投入，抢占市场。如果这个行业一定要出现价格战，马杰希望从wow屋开始。
　　雷石的信心来自资金的储备和投入，以及以迷你KTV为核心的生态的搭建。
　　艾媒咨询分析师认为，线下迷你KTV与线上KTV的结合打通线上线下用户群体，充分利用用户碎片化时间，形成一个适合多种场景的轻产品，有助于打造KTV娱乐生态圈。
　　马杰表示，雷石的生态设想首先是完成传统KTV（商用）、雷客（家用）、wow屋的多屏互动。其中，雷客是雷石的全资子公司，致力于家庭卡拉OK视频点播设备的研发和应用，投向小米电视机顶盒等。
　　“所有屏打通后，在任何一个场景下唱歌，大数据都会记录下来，并同步到账号。”
　　那雷石最大的挑战是什么？
　　“小的挑战在对手，大的挑战一定是在自己。”王勇告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），作为后发先至的新入场者，雷石从第一天起就是全产业链的生态型打法，所以从产品制造、运输、安装、维护、选址，到品牌营销、异业合作、持续运营，会对团队产生巨大的考验。
　　“市场才刚刚起步，从0到1最难，如果突破这个瓶颈，我们很快就能做到10万台这个量级。而到了这个量级，互联网就会催化出很多美好奇妙的事情。”
　　不过，根据行业发展的速度，这些挑战或许很快就会被攻克。
　　“如果放到传统KTV领域，这场战役得打几年。但现在会很快，就像滴滴、快滴，共享单车，差不多也就一年半时间决出胜负。”马杰认为。