James Gordon先生
　　坦率的说，我们喜欢有历史底蕴的，在行业中扮演

优秀角色的重要品牌，从这个角度说，很难有公司能比SSL更有名了！

　　Gordon先生介绍说：“最初从我们的角度考虑，需要设计出一个让DiGiCo安全发展的定位。在这个行业里，很多公司一旦具备了一定规模就会被另一家更大的公司收购，一般来说，原公司的企业文化就会发生改变，或是原公司的员工开始离职。绝大多数情况下，这种现象对于品牌发展来说都是不利的。”
　　“我们不希望DiGiCo也发生那样的事情，但是选择也确实有限。你可以像鸵鸟一样把头埋在土里想象着这种事情不会发生，或是尝试来接管比赛。”
　　声音是这里的逻辑所在。壮大自己，让自己在竞争中有更强的抵抗力。“ 做到这些，这三个品牌都处于比（收购）之前更为强大的地位。”Gordon先生阐述道：“ 在2017年初，Audiotonix捕捉到了SSL可能寻求出售的风声，这个机会是千载难逢的，我们要争取把SSL吸纳进来。坦率的说，我们喜欢有历史底蕴的、在行业中扮演重要角色的优秀品牌，从这个角度说，很难有公司能比SSL更有名了。”
　　我们去和SSL团队进行了几番会谈，他们十分热爱自己的品牌、技术、自己的工作和客户群，这些对于我们来说也非常重要。而且我们也非常自信，能够帮助他们，让他们更加强大。
　　这不仅仅是在字面上显示的安全。工程师资源共享和知道如何在不同公司之间获得更有效率的成果能够帮助新的创意和技术点亮市场。Gordon先生说：“想要进入我们行业的门槛更高了，研发不再像从前一样便宜。我们需要创新并向前发展，对于任何人来说，这方面的研发成本是不可缺少的。因此需要一个比SSL更大的公司在背后投入。SSL团队还有很多产品创意但（只靠自己）并不能以一个较为廉价的成本去付诸实践，或者是缺少某种必须的技术因此不能将创意推向市场。并购之后，我们有更庞大的团队和技术专家来帮助他们实现这些创意。”
　　当然，这种状况也有一些隐患，长此以往，各个品牌之间可能会趋于同质化。特别是旗下的品牌都使用同一种方式与其它集团的产品竞争时。Gordon先生讲道：“有一个元素与所有品牌都有交集。对于SSL来说，显然他们在广电市场上与Calrec有交集。当然，如果只是从宏观来说，这种看法是正确的，但如果进一步从细节上分析，无论是从地理角度还是市场角度，他们的最终用户是不同的。”
　　“事实上，租赁公司倾向于购买多种品牌的调音台，很多租赁公司都拥有三到四种品牌的产品。”Gordon先生补充道：“ 将A&H和Di GiCo合并意味着很多DiGiCo的长期合作的伙伴在中小型项目中就会购买A&H的产品，我可以确信我们很多现场扩声的客户在同时购买SSL和DiGiCo调音台之后也会从中尝到甜头。我们的计划并不是停止品牌间的竞争，各个品牌保持自己的特点是很重要的。此外，各个品牌的产品的工作模式和购买体验的区别也很明显。产品的企业文化也是驱动客户购买的重要因素，因此我们也要努力保持住各个品牌的特点。”
　　Audiotonix通过确保客户面对的商业模式是与收购之前相同的来避免这种混淆。SSL将继续运营他们的品牌。销售和分销渠道仍然是独立的，但大幕之后，精彩将真正上演。Gordon先生说：“这么做是为了保护各个品牌，而不是把它们放到同一个保护伞下并让其有所不同，我不认为这么做会对行业有利。从一个集体的角度来说，销售人员、售后服务人员以及市场团队的工作风格应该是具有品牌特点的。我们每个市场的销售路径是独立的，与各个市场中最出色的分销商合作。我们从没有合并过销售渠道，也不会试图那么做。但是幕后的产品生产、原料购买以及某种程度上的研发是整合到一起的，因为我们面对的是相似的挑战。拥有一个巨大的知识库无疑是事半功倍的。”
　　Gordon先生拿SSL在Dante方面的尝试举例，SSL是第一批采用高通道数量Dante格式的公司之一。他说：“目前，Allen&Heath刚刚开始扩展Dante集成功能以加强在固定安装市场的竞争力。SSL可以随时将他们已有的成果分享给集团的其他制造商，大大提高效率。”
　　从一年多前开始，SSL在混音技术方面进展令人印象深刻。背后的原因只能是公司所有权的改变。集团在2017年初与原先的投资伙伴Elektra Partners（现在名为Epiris）分道扬镳，同时与一家欧洲公司——Astorg联手踏入了一个新的领域“。促使我们由Epiris转向Astorg的原因之一是作为一个团队，我们已经能够很舒服的进行并购了。”Gordon先生说：“Audiotonix创立之初，进行了几次并购，那时有很大的风险。之后一段时间我们并没有收购任何一个品牌，我认为我们需要若干年进行消化，并达到一个舒服的位置，结果证明我们没有把事情搞砸。在这之后我们需要寻找将集团变得更强大，更优秀的途径，天随人愿，收购SSL的机会在正确的时间出现了。”
　　如果你觉得四个高端调音台的品牌就足以利于不败之地，Gordon先生肯定不会同意你的看法。他笑着说：“让我们看看未来六到九个月的发展状况吧，我觉得一定会很有趣的。从Epiris转向Astorg是为了进一步收购，因此我们需要新的资金注入。每次投资对他们和我们都是有利的，因为从一开始我们就有着明确的目标，我们希望公司呈现新的气象并且为此坚定不移地努力。”

来源：亚洲专业音响