从经销批发到总代，广州市锐声灯光音响器材有限公司的发展并非一帆风顺，然而，锐声人凭借着锐意进取的精神和共享共赢的理念，谱写了一首响彻中华大地的时代之歌。

易发商城在中国的灯光音响行业里可谓如雷贯耳。这条位于广州番禺中心地段不到500米的街道在从上世纪80年代中后期开始成为全国电器产品的批发集散地，到90年代达至顶峰。这里也诞生了中国灯光音响行业最早的一批从业者，随着“易发”2005年被改建成步行街，当年的从业人员纷纷以番禺为基地成立与演艺设备行业相关的贸易公司、制造厂商，使得该行业成为番禺的三大支柱产业之一。

广州市锐声灯光音响器材有限公司的总经理陈建威先生正是经历了易发最繁盛的阶段，并打下了良好的客户基础。但他并没有受限于之前“批发零售”的经验。相反，从2005年7月1日正式创立起锐声起，陈先生就以提供“解决方案”方案为目标搭建公司的产品线和组织架构。这一理念也促使锐声发展成为国内其中一家主流的进口品牌总代理商。

锐声董事总经理陈建威、业务总监邱庆庆和技术总监陈运勇

“正式成立公司之前，我们就曾经参与过很多项目，包括各种大型演出、剧场剧院、电视台、酒店、酒吧等。因此锐声成立后就一直以为这些场所搭建解决方案来构建产品线。到国外参加展览会时特别留意与我们互补的品牌，并与他们谈代理合作。行业和从前已经完全不同，客户需要的是整体解决方案。除了产品之外，公司还要提供从系统设计到安装调试的交钥匙式服务。”陈先生表示。
    除了原来经销的哈曼旗下品牌JBL、Soundcraft、dbx以及意大利灯光品牌Studio Due以外，锐声陆续增加了TW AUDiO（扬声器系统）、SAL声爱乐(扬声器系统）、AKG（DSM 800系列数字话筒）、RAM Audio（功放）、Midas（调音台）、Phonic （扬声器系统）、Harvey（媒体矩阵）、Hayaco（数字会议/同传系统）、GLP（灯具）、LSC（数字灯光控制系统）、Turbosound等十多个品牌，分别为“批发零售、系统集成/工程、租赁演出”三个主要的业务板块提供不同的解决方案。
    公司的其中一个转折点出现在2008年——2009年之间。2008年锐声正式成为德国TW AUDiO的总代理，并在之后几年拿下多个品牌以及标志性项目。
    “TW AUDiO能提供系统化的产品给客户。我们在06年就和TW AUDiO开始谈合作，期间邀请了不同的客户到德国法兰克福展去试听。2008、09年中国的流动演出市场迅速增长，正式签定代理协议后已经有五六家客户马上向我们采购回去做演出。”陈先生回忆。锐声随后建成了一个庞大的流动演出租赁网络，“租赁对推广具有最直接和广泛的作用。TW AUDiO对于我们开发整个中国的流动演出市场有很大的帮助，目前全国有六十多家TW AUDiO的租赁商。这在中国进口高端音频流动演出市场的占有率可以算是高的，除了覆盖一二线城市外，还包括很多三四线的城市。”
    除了租赁演出，锐声也用TW AUDiO完成了一系列标志性的固定安装项目，包括取得总代理权后不久完工的7500座的长隆大马戏主题公园剧场。2013年由日本矶崎新工作室设计哈尔滨音乐厅，2016年的广东河源1200座桃花水母大剧院，以及浙江省电视台800平米演播厅和甘肃省金昌市广电中心等等。

锐声倾力打造的哈尔滨音乐厅

经典之作——桃花水母大剧院

长隆大马戏主题公园剧场

虽然今天成绩斐然，但刚开始推广TW AUDiO时，锐声面对不少的阻力：“十年前在中国，像TW AUDiO这种紧凑的设计并不被理解，客户喜欢体积大的产品。我们开始时到上海Prolight+ Sound展参加户外演示，人们会觉得这么小的产品无法跟大串的线阵相比。但听过之后都非常惊讶，因为它的体积如此小，却能产生很高的声压级，而且音质细腻、清晰。经过持续的推广，大家开始接受这类型的产品。”陈先生回忆。
    尽管开始推广新品牌时困难重重，但陈先生一直坚持要做总代理的初心。“我始终相信和工厂直接拿第一手的产品才能长远发展。有很多公司不敢引进新的产品和技术，但锐声更注重和一个品牌一起培育市场，一起壮大，这可能是我们和其他公司最不同的地方。”他说。
    锐声目前的雇员有一百多人，其中技术团队超过20人，除在广州总部拥有1200多平米的办公室外，还在北京、上海、成都设立了分公司。“一个品牌的成功与否与代理商的方案设计、技术支持和系统调试能力息息相关。”锐声的业务总经理邱庆庆说。“作为代理，除了学会厂家传授的知识，最关键的是要懂得如何针对本地市场对产品应用进行二次开发，我们经过几年的调整，已经在这方面发展出很强的能力。我们随时可以派出十多名技术人员到给经销商和不同的活动做操作培训，可以说技术团队已具备非常强大的造血能力。”
    除了TW AUDiO，锐声代理的其他品牌的销售也取得了佳绩，单是Midas M32一个型号每年销售量达到1500台；接手AKG DMS 800数字无线话筒的代理后，每年平均取得30%-40%的增长；而Studio Due品牌于2009年中标国家大剧院的外立面照明项目，共使用了300多台Studio Due的建筑照明灯具以外，公司还先后中标了北京五棵松体育馆、广州亚运会海心沙喷泉、九江市长江大桥动态智能照明等重大项目。锐声旗下新的灯光品牌DLW最近则刚赢得“广州中山大学新华学院：多功能体育馆灯光系统”项目。
    陈先生还准备向横向和纵向全面铺开业务，纵向方面准备成立演出租赁部。“演出市场很庞大，我们的客户在旺季时经常不够设备，如果总代理有自己的租赁部门为他们提供技术支持及设备租赁将非常有助于完善演出商网络，在中国来说绝对是互补的。”他说。
    横向方面，公司也计划扩大AV集成和MI市场的份额。“AV 集成更注重解决方案的能力，我们这几年也一直在这个市场发力。目前旗下的Harvey、Hayaco、SAL(声爱乐)都是非常适合搭建这一市场解决方案的产品。”陈先生继续说。“MI是全球最大的市场，中国还有很长的发展阶段，我们也在扩大这一市场的产品线，提供家用录音棚对应的产品包括声卡、便携式扬声器等产品。你一定要知道乐手想什么才能搭建这一系统。”陈先生继续说。
    对于完成这些愿景，陈先生认为人是最关键的因素。“未来的公司如果没有附加值就会被淘汰。这当中人是最核心的竞争力。我们采用的是股份制，任何人只要在某方面有过人之处，我们很欢迎他/她成为我们的合伙人。这样的机制能发挥各人最大的积极性。”

朝气蓬勃的锐声团队

展望未来，陈先生认为中国经济虽然有所下滑，但国家的一带一路政策将继续有助于灯光音响市场的发展，”一带一路政策对我们行业来说是一件好事，各个省市都在挖掘文化剧目和旅游项目，而灯光音响能够为这些项目提供硬件的支持。中国的消费水平也在日益提高，对高端设备来说绝对是一个好的信号，我非常看好这个市场。锐声人只有通过创新进取合作共赢的理念，不断地引进适合中国市场最具竞争力的国际化产品，秉持共享世界专业品牌的核心价值观，才能更好地跟上时代服务社会。“