【当数字化出海日渐成为传统外贸企业的必由之路，一些有远见的优秀企业，已经借着中国制造网线上云展的东风，递上了一份“高分答卷”】
    参展10天，曝光量突破10万，询盘高达118封，其中已有不少几近下单的高质买家。对于这场广交会同期云展，来自深圳市烁音科技发展有限公司（以下简称“烁音科技”）的黎昌龙和刘伊的评价就是四个字：性价比高！
而能取得这样出色的成绩，黎昌龙表示，这也有他们会客厅的一份功劳。
    本次，黎昌龙和他的参展搭档刘伊就在会客厅接受了采访，并复原了他们参展时的会客厅全貌与接待形式，让我们以“买家”的身份更直观地走进并了解他们的参展秘籍。

（360度全貌）

进入会客厅，最直观的感受是“人物白净利整，产品井然明晰”。烁音科技为本次线上展会专门搭建的整个会客厅，场地和设备的准备及布置大概花费了1万元。
    对此，有过多年线下展会和地推经验的黎昌龙表示，就参展效果来看，这笔投入非常值得，同线下展会动辄十几万、几十万的投入相比，能起到更好的效果。
    “这种线上的展会，帮助我们简化了很多前期的准备工作，能够让参展人员以最充分的准备，最好的状态去接待买家。这是一个很关键的地方。”
    “这次接待的买家多来自美国，加拿大，新加坡等国，非常契合我们原先在线下展会和地推中对标的客户群体。”
    在被问及参展过程中常见的买家问题时，刘伊和黎昌龙表示，2B业务的买家更多会关注一些产品的起订量，价格这方面的问题。同时一些关于定制服务方面的问题也常被问及。
    “其他的信息，买家可以通过产品介绍页面去了解，但是我们具体可以提供什么样的定制服务，这个是需要靠线上的即时沟通去细化的，这也是我们在参展过程中感受到的比较明显的一点。
    同时，我认为订单的碎片化和定制化也是未来的一个趋势，我们也在调整自己去适应这种趋势，更轻量化、定制化。”

最后，黎昌龙和刘伊就他们本次的参展经验总结了以下几点：
    一．场地环境
    ➀ 相对专业和美观，一定程度上能够体现或者提升公司的企业形象➁ 布置上确保所有产品能整齐美观地出镜，当客户有疑问的时候，能够做一些即时的演示
    二．产品的选择
    ➀ 受买家喜欢的 ➁ 行业比较热门的➂ 能够获得较多询盘的 ➃ 契合中国制造网上消费群体的
    三．参展接待方式
    ➀ 两人搭档交互式
    这种展示方式的优势在于，当其中某个人因为语言卡壳或问题没有听清的时候，另一个人可以做一个很好的补充，同时沟通互动性更强，买家的观感也会更好
    ➁ 提前排演和练习
做好充分的准备，提前预设问题，这样也会建立起充足的自信心，这一点在和客户聊天的时候非常重要
    ➂ 沟通介绍产品时加入一些日常的对话
    例如产品信息相关的一些知识，消费市场形势分享...“线上云展已经向我们昭示了一个未来：一种在2B业务中，与传统线下展会相比，对供应商和买家而言都同时更有效率的洽谈交流方式。我非常看好这个未来，我们也会在这个方面有更多的投入。”黎昌龙所期待的未来，也正是中国制造网20多年来持续致力于为全球买卖双方搭建的共同未来。云程万里，未来已来。在这为期10天的线上展会里，像烁音科技这样的企业，再一次证明了在时代的浪潮前，最先乘势而上的人，将摘得最繁盛的明珠。