作为研发型的企业，我们引以自豪的还是产品方面的成绩和公司在研发水平、技术水平方面的成绩。至于说完成多少项目，产品应用在哪些场合这些都是产品是否稳定，是否能达到一定功能的体现。当然，2012年我们也取得了一些成绩，从研发方面来讲，我们基本上定型了所有数字产品的功能和型号，并且能够稳定的推出市场，另外还开发了数字调音台项目，推出了MIDIS音视频综合解决方案。从企业本身来说，2012年东微获得了“国家高新企业”称号和“深圳市高新企业”称号，取得了双软企业资格。从应用上来说，我们的数字音频产品在2012年将近应用在了3000 多个项目中。
我认为能取得这些成绩，主要来源于以下几方面：一是公司准确的定位。这样公司从上到下对要做什么都有一个明确的方向，清楚自己的职责。二是企业文化的建设。有了明确的企业文化就可以让大家都知道我们在干什么，要求是什么，这样对公司的发展也是有利的。最后就是靠大家的努力。我相信在2013年不管是在研发方面还是销售方面我们都会取得飞跃的发展。

作为一家以数字音频研发起家的企业，东微在研发方面的投入是不遗余力的，基本上至少三分之一的盈利收入都用在了研发上。东微会一直秉承研发为主的路线，我们所有的产品都需要我们的团队具体实施完成。公司现在具备整个研发体系的工种，整个深圳办公区也是以研发人员为主，外部人员很少，销售则主要分布在各个办事处。

四大系列一大系统是指，商用系列、视讯系列、固定安装系列、专业音频系列以及我们的MIDIS系统。视讯系列主要是针对有视频会议、电视电话会议的场合进行使用的。就是会议室有视频会议或电话会议功能，需要做回声和反馈消除处理的，就要用到视讯系列产品。商用系列主要是针对一些商用零售店，酒店的多功能餐厅，小型枢纽进行应用。他有一些特殊的功能，比如除了传统的功能之外，他还能对噪声进行管理和控制等。固定安装系列是一个比较大的系列，主要应用在一些比较 大的场所，比如：剧场、体育场馆、大型会议中心。他的产品系列比较全，有带网络传输的，带反馈消除的，带扩展的等等。专业音频系列就是我们专业的音箱管理器和数字调音台。
在以前，我们有很多产品，放在一个画册上，我们会告诉客户需要什么样的产品可以去里面找，但是有些客户不知道哪款产品合适，这样就造成了一定程度上的浪费，有些功能在一些场合可能根本就用不到。这样在产品选择方面就会给客户造成一种迷茫。所以在2013年，我们在提升产品的功能和品质之外，对产品重新进行了规划，划分为四大系列一大系统。这主要是根据产品的应用方向来划分的。这样进行分类之后，客户选择的方向性和指导性会更强，客户能够更便捷的找到适合自己的 产品。

客户的需求，应用的需求是我们产品开发的方向，在进行产品规划时，我们也一直秉承研发生产客户需要的产品理念，以客户的需求为方向。但是除了这些之外，我们产品开发的方向也是具有前瞻性的。我们非常重视客户的反馈和要求，在这整个过程中，我们的400服务电话起到了相当大的作用。不管碰到什么问题，包括我们的服务流程，产品使用等各方面都是全程跟踪的。对于每个客户的来电，我们都会进行详细的记录。所以说400 服务电话是一个比较重要的市场反馈依据。还有就是 根据国际相关产品的走势和客户的反应来规划我们的产品。我们会参与一些国际上的相关展会，并派专人参观、学习和考察，了解音视频领域产品的走势，并结合我们的现状和需求来规划新的产品。最后我们也会集思广益，重点听取一些行业专家、顾问的意见。产品开发出来之后，我们会先给我们的顾问使用，这些顾问都是数字音频领域的资深人士，在数字音频产品的应用方面深有体会，有丰富的现场使用经验。我们会定时听取他们的一些产品改进意见，以更好的优化我们的产品。通过这三方面的信息，我们在进行产品研发和生产时就能很好的把握客户的需求。

其实在成立东微之前，就有这方面的发展趋势了，我们也有了这方面的考虑。现在大家所看到的所有的产品都是基于这个发展方向和系统里面的一个点。我们在规划产品的时候不止是会看到其中的一个点，而是会考虑到整个产品的发展趋势，会规划到两三年之后或者更长远。从东微成立之初，大家都已经很清楚将来要做什么样的产品，什么样的系统，所以说这样的发展趋势在我们东微的产品里已经得到了体现，我们也是以提供音视频行业解决方案为目标的，而不是提供某一个单独的产品。

大家可以看到，东微这几年在产品的宣传、推广方面是不遗余力的，我们在每一年年初都会制定整个品牌推广计划。比如，参加哪些展会，做哪些广告，进行什么样的活动等。东微本身也是非常重视品牌的。我个人认为品牌的价值就在于引导力，可以给人方向和信心，最终取得大家的信任。另外“TENDZONE”东微品牌的价值还体现在对数字音频产品的专注。东微是中国最大的专注数字音频产品研发的企业，其核心竞争力主要体现在综合的研发实力上。

在提高产品市场占有率方面，东微公司也是从多方面着手的。首先我们通过把产品分为四大系列一大系统，让大家快速的找到相应的产品，让客户找到应用的方向，提高整个系统的性价比。其次就是本着以研发为主的理念，为市场提供稳定的，性能可靠的产品。再者就是为客户提供综合的解决方案，让我们的产品在应用上更加具有竞争力。另外就是加大宣传、推广力度，提高品牌的价值。最后就是通过我们销售人员的努力，提高产品的市场占有率。有了这几个方面的相互配合，相信“TENDZONE”东微产品在市场上的竞争力会越来越强！