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就我们励丰来说,公司是集团化企业,总部设在广州,在北京、上海、香港、兰州都设有子公司或办事处,影响力和业务辐射到全国。随着三四线城市对精神消费需求的增多,而且三四线城市数量特别大,我们也看到了巨大的市场潜力。尤其励丰的主营业务主要表现在文化设施建设、文化表演艺术、文化休闲旅游、 城市文化综合体、展览展示工程建设领域,当前的三四线城市迫切需要提升城市形象,打造城市文化新名片,在丰富市民精神文化生活的同时,促进城市文化与科技、旅游融合发展,这与励丰的发展战略不谋而合。未来几年,励丰将深耕三四线城市,随着他们的转型升级而快速发展,这是肯定的事实。 |
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推广与交流是永恒的话题,在本行业也不例外,专业属性如此明显的专业扩声领域,通过不断的推广获得认知及认同是重要的市场动作,也是增大成功率的重要法宝。行业中专业老师们,尤其是二三线城市的用户业主对专业市场分析能力不足、外出了解专业动态机会相对较少,对技术的发展认知及新阶段技术使用操作经验均处于基础薄弱的状态。
所以,顾问式营销的“走出去推广模式”可以大大改善专业用户的认知与了解;另外“用户体验”是现阶段客户认同的最重要方法,通过现场的试听与交流,可带来最直接的认同感。对于更多的企业选择三四线城市推广,还有一个重要方法是“先入为主原则”,使很多在建项目及采购项目可以快速的成交。
所以,客户永远是被动的角色,重要的是企业如何找到自己的营销策略并付之于强大的市场执行力。
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接地气都是好的现象,从群众中来,到群众中去,从用户的角度来着想,都是值得提倡的。但建议还是从省会或经济比较发达的二三线城市向下渗透。 |
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一、二线城市的市场比较成熟,竞争非常激烈;三、四线城市业务竞争相对较小,但非常分散,运营成本较高,不便于管理,但业务总量还是比较大的。因此,针对三、四线城市必须制定一套特殊的市场模式,再配上执行力极强的团队,这样才会有较大的收获。
另外,企业深入到三、四线城市,重视与他们的技术交流、研讨会、培训会等,提高三、四线城市用户对音响市场的认识,提升他们的技术操作经验,对拓展三、四线城市市场一定会有很大的帮助。
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当前企业更为重视与客户的直接交流,。虽然现在网络信息高度发达,使企业更容易将自己的产品信息广而告之,但传统的技术交流、研讨会、培训会等线下宣传和交流活动仍然是产品直接与客户接触最有效的推广手段,特别是现在新技术新产品层出不穷,产品更新速度越来越快,我们更需要及时去了解市场反馈.
此外,中国的市场经济改革发展正不断向西部和三\四线城市发展,这些新兴市场蕴藏了巨大的市场机会,促使音响行业企业亦不断向这些新兴市场拓展业务.
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传统的推广模式包括:展会,广告等,对于专业音响行业来说,器材是给专业人士使用的,也就是说,专业的产品需要让客户有深入的了解后才能实现销售,产品的性质决定了客户不能在参加展会或看过广告后就了解清楚产品,需要通过跟产品更深入的接触和了解后才能作出是否采购的判断。技术交流,研讨会,培训会都增加了客户与产品的接触时间并帮助客户对产品进行深入的了解,这些活动直接帮助了产品的销售,同时也提高了客户对产品的操作水平,降低了产品损坏的机率,这是双方都希望看到的。而对于没有一定技术底蕴和经济实力的公司,举办这类活动就会显得力不从心,这对于企业来说也是拉开自己与其他竞争对手差距的一个办法。 |
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专业音响市场,近年来已经悄悄成长为一个引人注目的行业。每年均保持在15%以上的速度发展,根据各个厂商在市场价值链条中的不同分工,我们通常将其分为:生产商、代理、生产+代理、代理+系统集成。
但在实际的项目中,这种厂商身份往往表现为多重性和交叉性,既扮演代理商又扮演系统集成商角色,既是生产商又是系统集成商。对于专业音响行业来讲,其行业特性决定了代理商不但提供系统集成服务,还涉及工程设计、施工安装及售后维修等,甚至还需提供使用过程中的技术支持。系统集成商在项目的具体设计和实施中承担着重要作用,也是目前中国音响行业经营的主要方式之一。
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相对于沿海地区,三、四线城市以及西部地区开发晚。然而就企业现有的产品结构,已经能构筑现有的市场了。投资少见效快,当然是大家首先选择的方式,不过一窝蜂的方式总
是有相对的缺点和不足,加大创新工作才是治疗根本的有效方法,毕竟三、四线城市以及西部地区还是有这特殊的需求,例如特殊风土民情需求、少数民族市场等等,都是我们应该正视的。最近国家在文化发展上相对投资比较大,顺应国家发展大方向,加大这方面创新应该是不错的方法。
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