音响网： 互联网+”就是“互联网+各行各业”，但并不是简单的相加，而是利用互联网技术及平台，对各行各业进行革命性的再造，创造新的发展生态。国内传统音响企业在新形势下面临的新机遇与挑战，“互联网+”的涌现势必带来互联网思维融合音响产业的新思考。在音响行业领域，您认为该应当如何运用“互联网+”为企业发展增速？  

今年的热门话题互联网+。网络信息发展到了今天，已经潜移默化地改变了我们传统的经营、营销模式，终端用户已经不再局限于传统的购买渠道和询价渠道；同样，作为厂商，我们也应该不拘泥于传统的销售、宣传渠道。随着各种信息越来越透明，从设备生产厂家到最终用户之间的距离在被不断缩短。网络的普及孕育出了一大批网络交易平台和宣传平台，如何去合理运用这些新兴平台来扩充我们现有的销售模式，无疑将是对于每个公司来说都是非常值得研究的课题。

参考国外市场发展规律，网络的普及已经令传统的经销商模式受到很大冲击，不具备推广功能一些代理商已经淘汰出局，厂家更多是直接面对工程集成商。这样的商业运作模式今后在国内是否也会变成普遍现象，这一点值得我们关注。

在中国这个世界上独一无二大市场，“互联网+”的作用显得异常突出，而且独具中国特色。运用好“互联网+”为企业发展增速主要着手以下三个方面：

一、利用好新信息技术，商贸、社交平台，摒弃效率慢、效益低的传统营销方式，加快营销效率，致力于与消费者之间的“信息无障碍化”建设；

二、无论是做传统领域，还是新领域，一定要有创新的“互联网思维”商业模式，务求达到“以微撼大”、多方共赢的目标，这样才能大大的推动市场，整合资源，事半功倍。一个企业所能做的事情是非常有限的，但是一个优秀的商业模式所能整合的企业资源是巨大的；三、在运用“互联网+”时，一定不能舍本逐末，必须结合“新智能硬件”的发展。只有“互联网+”与“新智能硬件”强强联手，共同发展，才能从本质上带动产业升级。

广州市迪士普音响科技有限公司
品牌经理：李健生

我个人对李克强总理的“互联网+”概念理解，正是指利用互联网的技术、工具、应用，将传统行业，升级创造新的业态。那现在我们来谈谈XILICA借互联网的东风做的三方面事情:

一,更快地向客户传递产品新成果的信息及了解市场信息,如微信,微博等.XILICA是一家高新的科技企业,研发的同事努力的工作,不断的增加产品附加值,如我们的网络音频媒体矩阵Neutrino,uno系列,会不断地增加音频处理的模块,以及不断程序功能图,更适合更多的现场扩声,固定安装的场合,同时也可以从官网下载APP在安卓系列的手机,平板电板,然后通过无线路由来控制设备,也可以从Apple store下载APP到Iphone,Ipad控制.这些信息可以能这联系第一时间到达客户的手上.

二,可在线的学习操作,接受XILICA的应用工程师培训,音频媒体矩阵属于音频扩声系列的最核心部分,熟练的应用对客户至关重要.客户可以随时随地的到各个系列的代理商官网观看视频,疑惑留言,在线互动等方式来学习了解,客户只有了解使用这产品,才会在前期配单中使用这产品,这对XILICA等高技术含量产品来说,更为重要,所以我们非常感激互联网这个平台的.

三,提高售后服务的质量,第一手资料了解到客户的问题,及时跟进,了解,客户满意,才是我们前进的动力.

所以说,好的产业政策与制造来相结合,我们将会上到一个新的台阶.

 XILICA ASIA /广州微数电子有限公司中国区业务经理：蔡锦智

目前在常规网络销售平台上的都是小规模公司为主，即使有些品牌旗舰店也是展示为主，或者说“扛价”为主，松哥这里主要指专业音响灯光行业，严格讲，没有非常专业的网店，支持技术性和兼容性，基本是卖啥吆喝啥，不是完全的技术服务，而本行业的特点就是要专业更专业！

 目前结合国家大思路互联网+这个形势，我觉得我们企业和公司可以进入网络销售，时机也算成熟了，但是一定要配备专业的技术人员解答，以及良好的售后服务，价格利润适当提高是可以承受的。

 开专业网店是个趋势，因为专业的人士很少去淘宝一类的店去买东西，就是店主基本都是非专业的，比如：你是个电吉他手，打算买几个插头和线，店家随便介绍的插头确实是能用的 ，起码买回去能出声音的，不论便宜也好贵也好；但是专业的卖家就会这样接待：你的琴接口的是G还是F型的？是现场演出还是排练在家练习？你喜欢那种音色？演奏的是啥风格的技巧？你的投入预算是多少？你回去能否焊接准确牢固？这一串的六个问题，就是专业就是技术底蕴。

  松哥遇到多次陌生人网上加我，问网店买的调音台回来调不出效果来，我说你为什么不问店主？回答说店主告诉的方法也不灵，我仔细了解并让他拍照后，认定这个是假货高仿货，拒绝告诉技术方法，网友很不理解，说不都是中国制造的吗？那我说茅台酒和小酒坊的酒都是中国酿造的，能一样吗？
很多卖家就是这样误导消费者，不光技术不懂，良心也不懂，因此市场呼唤有良心的有技术的有服务的专业网店。

广州松歌音响设备有限公司
总经理：张瑞松

在原力信公司未搬迁到新展厅的时候，公司高层已经决定将运用互联网来拓展全国市场，15年初，爱音堡电子商务公司成立，就是利用新型的O2O、模式来运作，通过线上、线下相结合，客户可以在爱音堡商务平台上通过简单的操作就可以在上万种产品中找到合适自己的设备，让客户可以轻松的在家寻找合适自己的设备，并通过离家不远的地方享受到非常良好的售后服务。而爱音堡公司通过多样化合作模式，在全国各地开设分公司，结合互联网，整合生产企业，整合经销商、工程商、整合终端客户等，并进行总部集中采购、全国统一价格、分区域销售；客户是一站式采购，不用东奔西跑！在客户得到最大利益的时候，他们不会选择其他！！！

“互联网+”这是一个互联网新概念、新形态。作为当代的最常用的工具，作为音响行业的产品销售及推广更为重要，互联网不止于产品展示，更能利用“互联网+”弘扬企业文化、民族精神。“互联网+传统”使各个领域的商务更快发展，大大地提高地区GDP，智能手机的发展，更能大大提升选择效率，“互联网+”在各种数据载体上应运而生，所以“互联网+”对各行业包括音响行业的发展也起了很大的作用，我们也要与时俱进地优化，加大这方面的投入，找出更适合企业发展的通道，从展示、互动、洽谈、定单、支付、物流、跟踪一条龙流程完成，提高效率及节约成本，让产品可以销售得更广、更多偏远的地区，能让音响行业的产品进入到千家万户，在这个数据大爆炸时代，各行各业必须以“互联网+”这概念为主题，合理运用互联网优势。

网络产业要向移动方向发展，原来在固定的地点上网，现在变得逐渐在移动，ipad、iphone，包括智能家具、K歌联网，移动互联网到来会对整个产业格局和人们的消费习惯、生活方式带来巨大的改变，其实就是移动互联网的发展改变了人们的生活方式和很多消费习惯。这种改变从企业的角度来讲，会引起市场需求的巨大变化和市场核心竞争力的变化，其实就是行业本质发生了根本性的改变。作为音响器材也就从原来的模拟信号从而革命性的全面数字化，才能完全与市场的数码产品接上轨，做到线上线下同步模式发展，产品领先创新！

作为音响系统集成商，我认为，为客户提供更好的互联网音视频集成服务将为企业的发展增速。现在消费者观看影视节目，收听歌曲的方式发生了很大的改变，以前都是等在电视机前面等待节目，现在是点播节目；以前是购买CD来听音乐，现在是互联网下载歌曲。所以，如何使用智能系统，比如手机，iPad等无线设备来简单操控影视节目的下载，储存和播放，方便不同年龄层次的客户使用影音设备，将是系统集成商关注的重点。由过去以产品为主逐渐转向以服务为主，将是系统集成公司发展的重点。

“互联网+”首先由李克强总理在两会提出。他说道：“这使我想起最近互联网上流行的一个词叫‘风口’，我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”这是中国乃至国际社会的大势，互联网深刻改变了生活，改变了世界。那么应该怎样才能够顺中国经济大势而为，抓住“互联网+”的概念一起腾飞，是我们的中国音响行业同行们需要多加思考的问题。近些年，随着互联网的逐步发展，网络购物的生活习惯已经被大多数人接受、认可，到习惯成自然。而中国的音响界同行是否也应该秉承李克强总理的“互联网+”精神来思考如何创造中国音响界的奇迹呢？我们东莞市明硕音响有限公司始终坚信：科技创新，成就企业根基；品质服务，成就企业未来。在今年明硕Misotech将不断开拓创新，研发新品，结合“互联网+”思路，为中国、世界创造更加卓越的产品，服务于社会大众，不断满足人们的精神文化需要。

 创新2.0，工业4.0，互联网+，这些词汇我们都已经不陌生。实际上，本质是一致的：产业信息化，互联网化。我们每个人，每天都在享受高科技的产品和服务带给我们的快乐：智能手机，各类应用软件，快捷的物流，等等。作为专业音频行业的企业，我们不应该是“互联网+”的看客和享受者。从产品开始，到服务、生产和运营管理，我们要更好的利用好信息技术，为客户带来享受，为公司带来价值。目前，公共广播领域产品，数字化，网络化的趋势是明显的。还有一些工厂，在客户管理，订单管理，售后服务等管理方面，采用了互联网技术，有的还做成了APP客户端，大大方便了厂商跟客户之间的沟通，效率和效果双双大幅度提升。我认为，利用互联网信息技术，主要解决几个核心问题：提高工厂产能，降低生产成本，提高沟通效率，实现利润增长。

互联网+对于音响产业发展、转型升级有良好的推动作用，很多音响企业纷纷互联网＋的推动下，借力互联网平台，升级品牌形象，增强核心竞争力。但很多企业又陷入了过于依赖互联网的困局中，对于音响是否“触电”，如果实现精准营销，如果实现品牌战略最大化，都有不同的探索。结合未来的发展趋势，我觉得音响企业应该走这样的路：

一方面，企业可以利用互联网时代的云资源、市场信息的交流和反馈，提升研发创新能力，促进技术孵化；另一方面，企业在利用互联网平台进行推广的时候，更应注重用户体验和文化传播。相对于泛滥而缺乏效率的硬性推广，音响企业可以通过微信、微博、微官网、视频门户网站、社区网站展现企业文化、创新理念，为用户创造优质的线上体验，借助线上的品牌推广带动线下渠道的销售，提升品牌影响力。

ReynAudio，在成立至今一直努力互联网优化品牌宣传，传播ReynAudio的品牌文化，公司通过微信及官网的宣传公司的理念和最新案例，收获了众多客户的关注和认同。

当下，KTV行业正在经历萧条的寒冬。钱柜的多家门店倒闭，乐圣、麦乐迪等KTV也都纷纷收缩门店。唱吧麦颂在北京崇文门的店面开业第一个月，试营业净利润就已经达到17.3万元。

“唱吧麦颂用互联网思维经营KTV，就是要在商业模式、运营策略、产品创新等方面做出不一样的东西来。这不是改造传统KTV，而是帮助用户获得更好的KTV产品体验与优质服务。”

“在线的‘唱吧’仍然是最主要的战场，还会进行持续的改版。而KTV是‘唱吧’往外延伸的第一条非互联网业务线。在未来，我们还会有其他新的业务线。”

首先，我认为“互联网+”对于整个专业音响行业都是非常重要的促进意义。它体现了不断在技术中寻求探索的精神；近20年，随着网络走进千家万户，我们的生活已离不开互联网；音响系统也是如此，从纯模拟时代到半数字时代，再到当今全数字化，模块化时代。其中每一个时代都离不开互联网的意义。作为凤凰的一员，我还是非常骄傲的，因为我们有幸一直在追逐未来先进音频科技产品的路上前进，不断学习提高专业素质。近些年，音频网络协议的不断换代升级是提高所有核心音频技术品质的细节表现。举个大家都熟知的例子，由Peak audio公司研发的Cobranet网络音频实时传输技术，到目前被广泛引用的Audinate公司的Dante数字音频传输技术，它体现了以太网传输时需要更小的延时。在100M网络带宽，总传输音频通道为3个时，延时仅为34µs。Dante技术也可自动调节可用的网络带宽，以便将延时时间降低到最小；具有广泛的兼容性；普及性和自愈性；可以说这项技术给我们行业无论是音箱的演变，数字功放的研发，处理器的兼容性与扩展，还是会议主机系统的灵活布线等，均带来了更高效的实际意义。之所以骄傲就是我们代理的产品已经走在未来阶段了，我司代理的Avid S3L-X是世界上首台应用AVB网络技术的数字现场扩声调音台。它也是兼顾现场扩声，现场录音，以及后期制作的唯一一张多用途数字调音台；那何为AVB呢？简单说它是未来的网络协议标准，即IEEE 802；在传统的以太网络基础上，通过保障带宽，限制延时和精确时钟同步，提供完美的服务质量，支持各种基于音频，视频的网络多媒体应用。

Ethernet AVB关注于增强传统以太网的实时音视频性能，同时又保持了100%向后兼容传统以太网，是未来的音视频实时传输技术。我还是举个实际中的例子，由于AVB延时极低，我们利用更为廉价的网线代替传统BNC以及AES/EBU专业线缆，更可以减轻人工布线的成本。工作人员可以享受着轻松的工作；更可以应用数字调音台上未定义的功能键来自行定义其他领域，例如视频控制，灯光控制（同样也是AVB协议）等；这会让追逐专业技术的人对一个全新的领域产生浓厚的兴趣和探索；如你所见，它方便着我们，同时也铸造着我们。

众所周知，随着社会经济的高速运转，互联网时代的迅速崛起，百姓对于文化市场的重视程度越来越高；尤其是在释放工作压力方面，选择更为广泛，如电影、展览、Live house、话剧、歌剧、音乐节、电子音乐、酒吧文化等等。凤凰作为中国大陆高端娱乐市场专业音响系统的一员，一直保持与世界先进音响技术标准的同步，旗下高端专业音响Funktion One就是最有力的品牌代表。我们会不断学习和交流世界上最知名的酒吧的音响系统方案设计，完善酒吧文化的新思路，除了在设计方面有更多大胆的突破外，还会为更多城市主题的Live House设计完整的音响系统，为私人订制打造高端专业影院音响系统等。我相信娱乐市场体系会在好的专业团体引导下，不断规范，不断走向更高的阶梯。

实际上“互联网+”已经不算是一个新话题了，这和之前大行其道的“互联网思维”其实是一脉相承的。这些概念化的名词某种意义上是从传播的角度出发，给大众一个标志性的代号，从而产生兴趣，在实质上，互联网，特别是移动互联网的确已经从方方面面改变了我们的生活，这种改变是潜移默化的，但速度是十分惊人的。今天我们所享受到的生活便利，所使用的各种服务和产品，甚至思考的方式和角度都发生了惊天动地的变化，这在若干年的我们是想破头也想不出来的，很多现今司空见惯的事物是以前科幻作品中才会出现的。

说到音响行业，这是一个相对传统的行业，大部分的公司以生产和贸易为主，对于互联网的应用最初就是建网站、做网络推广，现在移动互联网时代就是做微信公众号，做客户内容推送。这些人有我有的方式好不好？有没有效？当然好！当然有效！但这就是互联网+的全部了吗？这仅仅是营销手段的更新，这仅仅是开始。

目前国家也在大力发展互联网+的战略，特别是李总理对于网络运营商要求提高速度的倡议影响深远，互联网已经将人与人连接在一起，未来的物联网会将一切都连接在一起，真正的互联网+的时代相信是我们现在难以想象的，我们可以做些大胆的设想。比如，远程调控一场音乐会的扩声系统；硬件设备自动更新软件（设备自身都连接在网络中）；A地的功放控制B地的音箱等，甚至，随着3D打印技术的发展，所有设备都可以由用户自行设计、自行生产，这才是对传统真正的颠覆。

当然，以上的想法还稍有些远，务实一些，我们今天已经可以通过各种多媒体的手段将我们的产品展示给用户了，不再是干巴巴的、术语满页、枯燥无味的说明书，而是各种新奇有趣、创意无限的展示方式。科技的发展让人们的意趣也产生了变化，但同时，用户的欣赏水准也大幅提高，毕竟，互联网让世界变平，所有人都可以获得无限的知识与技术，这无形中也改变了企业与用户的交流方式。

我们也相信，人们对声音、对音乐、对艺术、对美的追求是不会变的，这才是行业的核心，产品都是载体，需求才是根本。

随着编解码技术、数字化技术、IP网络技术地不断发展，音视频系统在信号处理、传输、控制等方面逐步向IP化、网络化演化。开发一款具备模拟、数字、标清、高清混合接入能力，支持画面的分割、拼接、融合、异形开窗口等功能的音视频产品是市场的制胜法宝。

传统的音视频系统，在大规模、复杂的拼接墙以及信号源较多的场合下，受信号接入点上限、信号传输距离限制、图像处理速度慢等影响，无法满足正常使用需求。同时，由于所有的输入输出信号都由集中控制器处理，一旦控制器出现问题，整个系统都会面临崩溃，导致系统的安全性和可靠性不足。

分布式理念首次应用于互联网领域 ，采用分散化的控制方式能改善控制的可靠性，不会由于某台计算机的故障导致整个系统失去控制。当管理级发生故障时，过程控制级（控制回路）仍具有独立控制能力。

基于分布式理念在互联网领域的成功运用，捷控在深刻理解音视频行业集成行业的设计、实施、效能、可靠性要求基础上，以公司专注中央控制系统近10年的经验积累，以及国内首批研究开发高清信号传输、处理、存储、分配等设备获取的丰富经验，充分研究音视频控制系统发展潮流的基础上，提出了IT技术与音视频传输转换、控制技术进行融合，为AV领域打造一个全新的分布式音视频系统。

现代音视频系统，常用的视频设备包括高清模拟摄像机、高清数字摄像机、高清录播机、蓝光高清DVD、高清视频会议终端、高清视频矩阵、高清投影机、机顶盒、高清液晶电视、PC等；视频接口类型涵盖：AV、VGA、RGBHV、YPBPR、DVI、HDMI、HD-SDI等。各视频信号遵循标准不统一，且信号的传输距离也不同。例如DVI为5米，HDMI仅为15米，如此繁多的设备以及各不相同的接口，给系统设计人员增加了设计难度。

分布式音视频系统，采用6类网线取代原来的视频传输线，解码显示全部采用数字化处理，数字信号传输过程中没有噪声干扰，保证视频质量的做到无损传输。视频信号切换效果依然延续了捷控一贯的优势，实现SDI、DVI、HDMI、VGA所有视频信号的无缝切换；真正做到接近零延时、不黑屏、不闪屏的全无缝效果。同时基于分布式网络传输方式，所有输入、输出处理器间的联接均采用CAT网络电缆，与传统的传输模拟信号的多轴线缆及传输HDMI数字信号的光纤延长线相比，CAT网络电缆极大地降低了项目的布线成本。

分布式音视频系统，没有传统矩阵母箱的限制，可以轻松支持256路以上的系统，同时系统具备强大的云计算功能，在客户允许的情况下可将代码存储到云平台，云平台提供最近10次编译结果自动存储功能，可随时恢复系统此前10次的程序运行状态。系统授权情况下，可以配合微信、APP等实现对设备的远程控制，或者获取本地设备的当前使用状态。

分布式音视频系统的推出，将会彻底改变现在AV系统的设计理念，将来你不用再考虑选用RGB、HDMI、DVI、VIEDIO还是SDI的矩阵？多少通道？音视频是否要同步切换？信号的传输距离？不同信号之间的共享？选择哪种类型的中控等等这些问题。你需要做的，只是建立一套分布式音视频系统。

在今年初的十二届全国人大三次会议上的政府工作报告中，李克强总理指出，新兴产业和新兴业态是竞争高地。要实施高端装备、信息网络、集成电路、新能源、新材料、生物医药、航空发动机、燃气轮机等重大项目，把一批新兴产业培育成主导产业。制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。

结合会议精神，本人从事专业音响行业近二十年，认为专业音响领域与其他大产业相比，算是个小众行业，早年专业音响行业准入门槛比较低，大多数从业者都是从家电和民用领域转变到专业领域的，从业人员也没有受过专门正规的相关专业理论学习，大多数从业者也没有机会与西方国家同业进行学习和借鉴，行业视野也没有得到启发和开拓。主要还是以批发销售产品为主的格局进入市场，当时的技术层面更谈不上有多高。行业发展中期，一些比较重视产品技术突破和产品销售策略的音响企业纷纷涌现，并不断在刷新各自的市场占有率，这又印证了专业音响行业的专业性非常强，只有做专做强才能创造出更好的一片天空。行业发展至今，近十年，专业音响已经进入了数字化的领域，传统概念上的音响系统已经受到多次的冲击和颠覆，结合IT领域成熟的网络化技术，音响系统拓扑图架构不断在刷新，不断在优化，音响系统悄悄地成为数字智能化、网络化、系统化的新概念音频系统。专业音响领域如能结合“移动互联网、云计算、大数据、物联网”等概念的带动和整合，专业音响领域应该可以再有一个质的飞跃，已经有国内外的厂家提出，未来的专业音响系统，可能就是插根网线或者通过无线网络接入等方式，就可以实现整个系统的搭建。谈到移动互联网、云计算、大数据等专业热词，其实行业内众多厂商纷纷引入上述概念从技术角度进行突破，主要体现在通过移动互联网对音响系统进行远程实时控制；通过云计算云平台让节目源的上传下载及控制管理实现灵活易用；通过各大数据接入端口的大数据综合分析，优化客户资源中对产品的互动体验及综合评价，以达到不断优化产品功能和产品内涵的作用；物联网更是结合上述平台等资源联动，实现对“万物”的“高效、节能、安全、环保”的“管、控、营”一体化管理。

专业音响领域如能综合运用上述平台进行整合优化，专业技术领域不断地寻求突破，与其完美的对接，对企业的生产力发展增速有着重要的战略意义。21世纪的今天，信息时代将给人们带来更多的便利，互联网已经不再陌生，智能化的系统更是人们所追求的。作为香港卡侬顾问主要是以音视频技术服务为主线的技术型服务企业，我们的行业使命是致力不断地提升行业技术水平，传导更多先进技术科技。并将充分结合“移动互联网、云计算、大数据、物联网”等平台的优势，综合分析现时行业发展中的技术领域差异，引进更多国内外先进的音视频技术，为行业不断发展壮大共同出谋献策，专业音响领域的未来必定是绚丽多彩的，让我们携手与您共创辉煌。

征信时代的开始，国民素质将会得到最大的提升，一切自动化的运营，亦成为现实。想想未来的发展，当我们逛街累了，想找一个地方休息一下，掏出手机，选择一个自己喜欢的地方，来一点饮品，点一部电影，或者点一首自己喜欢的歌，躺在舒适的沙发上，没人打扰，小憩1两个小时，是多么惬意的事。当我们一群人想要聚聚的时候，掏出手机，选择一个自己喜欢属于自己的临时空间，疯狂的闹一闹，是件多么热血沸腾的事。当我们一群人喜欢同一部电影的时候，我们不再受电影院的束缚，我们在属于自己的临时空间里，想笑就笑，想闹就闹，想喝酒就喝酒是件多么疯狂的事。当我们一群人热爱足球，我们有一个属于自己的临时空间，不再担心打扰到别人，尽情的释放激情，是件多么豪爽的事。当我们想玩游戏网游的时候，掏出手机，选择一个自己喜欢的环境，没人打扰，也不打扰别人，全身心的投入，是件多么自由的事。当我们不知道应该吃点什么的时候，掏出手机，选择一个自己喜欢的环境，点一份营养快餐，听自己喜欢的音乐，是多么尽情的事。这一切，都是未来能找到的。

所以在音响行业领域，音响所扮演的角色就不仅仅是器材商品，也是附带文化品位的物品，是结合互联网来实现价值的艺术品。