中讯公共广播设备实业有限公司始创于1988年,是一家集研发、生产、销售公共广播设备及其周边设备为一体的专业高科技企业。公司秉承“企业---以人为本;产品----以质为先”的经营理念,引进先进的生产、检测设备及专业技术,产品不断推陈出新,技术含量始终走在行业前列。2013年,中讯公司将致力于提升渠道的服务水平,提升产品的创新能力,加强营销,让更多的人了解和使用中讯公共广播。近期,我们音响网(audio160)就中讯公共广播发展的相关问题采访了其营销部经理程忠先生,以下就是此次访谈的全部内容。
音响网(Audio160):程经理,您好!很高兴您能接受我们的访问。首先请问您是如何与中讯公司结缘并成为其中一员的?在您眼中的中讯公司是怎样的?
程经理:你好!说来话长了!简单说吧,在我多年前进入音响行业之时,到现在一直都在关注中讯公司。在一次聚会上有幸结识了陈总,并与之交往。由于他的赏识,我加入了中讯公司。
中讯公司无论在研发、生产方面都具有很深的底蕴,其扬声器的音质尤为突出,而且每年都有新的机型或者新款音箱推出。由于“中讯”对市场要求较为挑剔,加上近些年经济环境的影响,使得品牌的知名度并不高。不过,国内外很多“老广播”前辈们对还是一直怀有很深的情愫的。
音响网(Audio160):作为中讯公司的营销部经理,目前你们在营销方面是如何做的?取得的成就有哪些?
程经理:我认为传统制造业的营销组合,依然不能脱离传统营销的四大要素。除了加大研发力度,推出迎合市场需求且性价比高的产品之外,公司今年会将重点放在提升渠道的服务水平方面。另外,行业内也有很多成功的企业,我们会加强学习。
音响网(Audio160):据悉,中讯公司的产品主要面向高端市场,并拥有一定的市场份额,那么您认为中讯产品的优势和特征是什么?今年推出的重点产品有哪些?
程经理:自己的孩子,始终比较溺爱!我们虽然定位在高端,仍然有很多基础工作要完善,只有得到高端市场的认可,才能称之为真正的高端。
关于“优势”,我个人觉得这是个很大的话题,我想和你探讨一下:在我们公司的机房有一台功放,是从建厂到现在都在使用的,已经有24年了,这算不算优势呢?你看对面的音柱!也是24年!声音依然很干净。刚才和我打招呼的几个同事,都是10年以上的老员工了,也都是我的前辈。
为了产品的独特性,公司所有产品都是自己开模、生产。在今年3月份的广州展会上,我们会推出三款七个型号的新设备。届时,敬请光临指导!
音响网(Audio160):您认为目前国内公共广播行业的发展状况是怎样的?对于行业未来在技术、市场方面的发展方向您有什么看法?
程经理:这些话题比刚才的更大,呵呵!还是谈谈我们自身吧!企业要发展,有两方面肯定离不开。一是产品创新,创新意味着要加大研发投入。二是思想求变,这主要是指营销思路,在学习同行经验的同时,形成中讯特色的模式。这个模式也不是一成不变的。不变就会僵化,僵化就会落后,落后就会淘汰。
音响网(Audio160):对于一些企业来说,营销和产品总会有所侧重,或重营销轻产品,或重产品轻营销,那么您认为如何平衡这二者的关系,中讯公司在这方面又是怎样的经验?
程经理:我个人认为,这是概念混淆了。“产品”,本身就是营销要素之一。有些朋友认为:“营销”就是投放广告、搞搞促销。制造业的企业要根据自身产品的特性,调整各个营销要素的组合。
经验谈不上。有一点可以谈谈。我来公司任职后,跟同事们多次召开会议,最终与企业的高层一起重新确定了整个营销部的架构:营销部由三个分部组成,国内销售部、外贸部、市场推广部。之前,这些部门都是独立的。“营”必须服务于“销”,“销”必须配合“营”。
音响网(Audio160):随着社会的发展,无论是企业和个人都开始重视品牌,您认为成功的品牌需要哪些因素?
程经理:关于这个问题,在网络、书籍等都有论述。我喜欢这两个字“沉淀”。
音响网(Audio160):2013年已经到来了,那么在新的一年里,中讯公司有什么新的发展计划?
程经理:除去前面提到过的渠道方面的服务水平提升、完善营销网络以及新产品推出,还有个非常重要的工作就是加大推广力度:我们和国内有影响力的相关媒体都确定了2013年的合作意向,地方媒体的合作也在洽谈中。
希望大家继续关注中讯!谢谢!