前言：在中国音响行业，有这么一些人，他们想要在音响行业建立起世界知名的专业音响民族品牌，想要全世界都能听到来自中国的声音。他们怀着这样的梦想一直在在寻求发展的机遇，并为之付出实际。锐丰股份总经理凌子斌为我们讲述了锐丰LAX品牌的民族梦！

梦开始的地方

说起LAX品牌的建立，对国家及民族的责任心起了很大的作用。创立之初，锐丰做JBL的代理，在与国外的一些工厂进行交流的过程中，锐丰提出一些中国音响方面的需求却没有得到国外品牌的重视。这时，锐丰的创始人王锐祥先生察觉到做民族品牌的重要性，拥有一个属于自己的国际知名品牌成为锐丰的梦想。

为了实现这个梦想，锐丰于1995年创建LAX品牌，成为中国专业音响史上首批具有自主知识产权的自主经营专业音响品牌。经过多年的努力与发展，LAX被应用到国内外上千例大型工程项目当中，包括近年来一系列国际化场馆扩声工程的成功安装。其中有北京2008主场馆国家体育场“鸟巢”、2009年先后成为亚奥理事会合作伙伴以及2011年世界大学生运动会扩声系统的独家运营商、2013年亚洲沙滩运动会扩声系统合作伙伴、2014年南京青奥会扩声系统供应商……LAX凭借其傲人的品质与高性价比赢得了市场，建立了属于自己的音响“王国”。

品牌内涵成就LAX音响“王国”发展

合作共赢 

一个企业想要生存，只要简单的盈利即可，而这个企业若要获得行业的认可，品牌的内涵是支撑其发展必不可少的力量。凌总认为品牌最重要的一点在于应该用什么样的价值观把它丰富起来。LAX的品牌价值观在于“共赢”。“共赢”包含了客户，包括上下游之间的携手共进、合作共赢。共赢是1+1，但它不等于二，而是要大于二，合作可以使双方共克时艰，共赢商机，提振信心，共同发展。“锐丰要做的就是把共赢的价值观传达出去，并且竭尽全力保持共赢的局面”。LAX将这一理念付诸实践，在无论是老板与员工之间还是企业与合作伙伴和客户之间营造了一种互相尊重、互相关爱、合作共赢的良好氛围。

从零做起 

成长的过程就是一个企业从零到一发展的过程。LAX决不只是一个孤立的品牌，而是一部有血有肉、跌宕起伏的民族企业二十余年奋斗的历史。“LAX自创立起，发展的每一步都有一个战略部署。”当时，锐丰看到国内的基础建设的匮乏，因此，LAX以专注国内大型场馆建设为立足点，将产品应用到很多项目中。通过准确的定位，把握时代发展的需求，针对不同的项目刻苦钻研，慢慢把LAX从零做到现在的知名品牌。

创新进取

创新很重要，LAX很多创新的理念来源于用户，LAX很注重用户的体验。具有目标性的创新而不是盲目的去创新。
心怀感恩 

最后就是感恩的态度，同时，要有社会责任感。LAX每年都会对用户进行多方面的管理输出、培训及通过国外旅游来开拓视野。另一方面，LAX通过参加各种各样的公益活动来回馈社会。而在做一些大型活动的时候（包括奥运会，亚运会、青奥会等），LAX是抱着社会责任感及感恩的心去做的，并没有考虑太多的经济效益。“当一个企业有责任感的时候，做事情就不会考虑到成本，只是想着把事情做好，完美呈现在人们的面前！”

扬长不避短  创新与培养人才并进

很少会有民族企业拿自己与国外品牌相比，尤其是知名度颇高的民族企业更不会。作为民族企业中的翘楚，在记者将LAX与国外专业音响企业对比时，凌总毫不避讳的指出了两者之间的优劣势。

注重优势  提升品牌价值

拥有二十余年发展历史的LAX，对整个中国音响市场的发展趋势和发展的需求是很清楚的。其优势在于市场的渠道与用户连接的紧密度，及多年累积下来的渠道建设和网点建设。

同时，经过多年的历练，LAX拥有较强的市场敏感度、多年累积下来的优质客户资源及较多的社会资源。这些都是LAX发展市场无可比拟的优势，“如何利用这些优势来提升品牌价值，思维的转变很重要”。凌总强调LAX现在卖的不是产品而是服务，而服务是不是用户所需要的，这点正是LAX所努力寻找的。“找到用户需要服务的痛点，LAX就会在这个点上去发挥，利用用户的需求，让用户参与到我们的创新设计中来，同时让用户体验我们的服务”。

数据分析  为客户提供恰当服务

因此，LAX要在市场上搜集大的数据分析。比如，LAX现在开始做互联网，利用互联网的数据分析，发现LAX很多产品在国际上具有优势。譬如：通过分析得知LAX线阵列音箱在国际上具有很高的性价比，无论是音色、价格还是品质都受到欢迎。而如果不做数据分析的话，人们就不会知道哪一种产品容易被接受。因此，注重大数据的搜集，才能为客户提供恰当的服务。

人才培养  提升产品技术含量

短板之处在于技术研发方面的积累不够，毕竟是有很多音响技术原创于欧美国家。发展至今，LAX一直处于学习和追赶的过程，还没有达到领先的地步。“所以从研发技术来说，LAX与国外的厂家之间还是有一定的距离。”当然，凌总也向我们表达了LAX的决心：不断创新，加强对技术人才的培养。

加强对技术人才的培养可不是一句空话，国内专门教授专业音响技术方面的高校很少见，以至于音响方面的技术人才缺失。LAX在未来想做这方面的尝试——对高校学生进行系统的培训，希望学生能够学到真正的技术，这样行业的研发技术自然就会提升，也会对行业的技术产品产生更大的影响，产品的技术含量也会提升。“这样才能走出国门，在国际获得更多人的认可。”

音响“王国”的卓越功勋 

创立至今，锐丰得到很多荣誉，其中包括：广州市市长质量奖、民营科技发展贡献奖、广东省创新型企业奖、博士后创新实践基地等等。其中，在行业里能得到广州市市长质量奖比较难，能拿到这个奖是对LAX的卓越绩效管理应用的肯定。“LAX能拿奖的优势在于建立了一个很好的品牌，高效的管理体制，同时在社会上又能得到很多的认同”。一个专业音响企业在非专业领域都有很高的知名度，LAX音响“王国”的品牌影响力可想而知。

LAX品牌推广战略

近两年，专业音响市场情况不太乐观，许多音响企业猝不及防，开始打造新的市场方向以求在专业音响市场中占有一席之地。而LAX在2012年就已预见到这种市场的变化，在做战略部署时未雨绸缪，2013年对内部部门进行了调整，并对市场上的产品进行创新，打开一些从来未曾接触过的市场，以求扩大市场面。

总体来说，LAX在2013年有很好的增长。未来如何发展，凌总为我们讲述了企业在互联网营销方面的发展战略。

以互联网营销理念促品牌推广

让世界听到我们的声音是LAX坚持多年的愿景，也是企业未来发展的方向。”让世界听到我们的声音需要许多领域一起去做。比如现在的互联网营销理念，LAX一直在思考如何在互联网上打开局面。很多人觉得互联网与专业音响结合的程度是不高的，因为许多专业音响需要通过体验才能形成购买的原因。换个角度来思考，互联网有很多东西值得大家学习。比如互联网的管理，管理我们的用户，管理我们的数据。

另一方面，LAX预计在互联网上进行品牌推广，互联网的品牌推广与传统的模式不同，毕竟互联网的传播速度更快，很多移动终端客户能迅速收到企业发展的动态。如何让世界上更多人知道企业的发展状况和发展方向及企业所提供的服务有哪些，线上推广是对品牌推广有效的方法。“我们希望能做到O2O的形式，线上进行品牌推广，线下利用原有的资源渠道和分销渠道为客户提供服务”。而通过线上线下的结合把产品有目标的推送到用户那里去，这样，才能使得品牌得以继续推广发展。

编者语：

“用声音响遍中国，以创新发展世界，为中国品牌事业发展而努力。”不仅仅是一个口号，也是锐丰所建立起来的LAX音响“王国”为民族梦不断努力的动力源泉。