主持人：各位企业网D1Net的观众朋友，大家好！欢迎您关注第十七届CENCE企业协作及通信大会。本次大会，您不仅可以了解到最新的企业协作与通信技术、产品、解决方案，还能与众多CIO们进行交流，更深层次理解各企业对协作及通信的探索与实践。现在为您请出的是苏州思孚总经理肖鹰女士。肖总，我们都知道思孚一直倡导企业通信进入多融合通信时代，在多融合通信时代趋势下，思孚是如何布局，您从技术趋势、解决方案和产品方面做阐述。

　　肖鹰：谢谢大家，思孚是多年做PBX的传统厂商，我们在音频方面积累了一些行业经验，随着移动互联网的兴起，我们通信从传统音频进入视频进入，我们企业也进行了变更，从传统音频走向统一通信融合时代，我们推出具有思孚特色统一通信的软件产品，包括一些行业应用也是我们必须发力的地方，因为现在的行业，比如说医疗行业，包括现在移动互联网行业。也都会针对行业的特点，把我们多年积累的音频以及通信经验，能够切实给客户带来很多通信的便利。其实通信很简单，能够及时、准确、传递，操作更加简洁，这是我们提倡的主流。让客户觉得通信及时准确到位，部署方便，可以无时无刻的通信，我们的趋势也是一样，多媒体时代，多种通信渠道，都在不断做探讨和研究。

　　本次很荣幸参加第七届通信大会，我们最早2006年就加入，那时候才刚开始探讨统一通信，现在已经是非常成熟的时代了。在这个时代也是厂商必须把我们更好的应用推荐给客户的时代，谢谢。

　　主持人：肖总，其实您刚才提到了一个名词“思孚特色”，我在想您提出思孚特色，您一定是对这个特色有很多这方面的理解，您自己认为思孚音视频这方面的产品到底有哪些特色，这种特色只单纯针对产品方面，还是说您对客户这种理解上有一些特色。

　　肖鹰：这个问题问得非常好，其实每个厂家都会有它比较厂商的地方，我们在纯软方面，当然是侧重音频方面，纯软软交换上我们非常有信心，我们是纯属意义上软交换，一张光盘可以实现一万个电话准确IP通讯，我们有非常好的案例，累计上限达到1万，通过软件，没有硬件，安全性也是特别好。这个产品打败了强有力的TOP1客户拿到单，我们的软交换通讯特别有特色，特别稳定，系统也是非常安全，网络通信一个是安全、稳定、音质，这是我们对软交换方面非常有信心的地方，思孚特色大交换E1的软交换我们是非常有信心的。

　　主持人：您刚才提到一部分的产品，比如您刚才提到思孚1万软交换系统是您的特色，除了这个产品之外，比如说我们在近期是否有一些新产品，或者是新技术推广计划。

　　肖鹰：也会有，刚刚讲了E1软交换，我们也会推出中小企业软交换系统，以前我们有一个产品IB6000，今年下半年会推出IB8000，我们会照顾有发展潜力的企业，他们有不断扩容的需求，IB8000立足本土市场，更具有兼容性，今年下半年是IB8000，会有推广会，会融合视频调度，呼叫中心，也有视频会议在里面，打造中小企业的统一通信平台，这也是我们今年研发的任务。

　　主持人：从您刚才介绍的这些产品来看，既有面向中小型企业的产品，也有面向高端行业级大客户的产品，市场销售方面是走渠道还是走自己的销售，跟大家介绍一下思孚渠道方面的一些情况。

　　肖鹰：渠道建设方面，思孚主要是代理商制度，通过渠道走。我们推行业应用主要想和运营商合作，运营商有很好客户资源，他们会掌握一线客户的需求，厂家做好技术的储备，当然我们也会走一些直销方式，运营商是我们比较期待，他们把最新需求给到我们，我们通过和各个厂家的竞争把我们优势和客户需求融合在一起，因为客户为王。代理商渠道也非常好，因为分布比较广，我们需要深入的探讨。我们也需要跟各大运营商密切合作，他们有很好的创意希望通过我们的产品解决方案展示给客户，包括我们自己有和国外好产品的兼容，下半年我们会推出微信统一通信的产品，可能打造思孚的特色，一切都等待打开序幕，最好的东西要在总精彩的时候呈现。

　　主持人：肖总刚才为大家介绍了思孚的渠道、产品，包括思孚在未来一段时间内发展状态，肖总有一句话可以说代表很多客户的想法，及时、准确、操作更加简洁的通信系统，我也相信在未来这是通信行业的发展方向，我们拭目以待，谢谢肖总