2013年，在大咖云集的移动电源市场，突然杀出一匹黑马：

1、从零开始做到天猫销量冠军，仅用8个月；

2、双十一当天，销量突破30万件；

3、击败包括小米在内的各路劲敌；

4、连续3年稳居网销第一；

5、产品远销海外80国。

这个品牌就是罗马仕，他是是怎么做到的？对于这个问题，业界流传着各种解读。

　　众说纷纭的逆袭之道

　　第一种解读：运气说。随着智能手机的普及，移动电源市场井喷式增长，罗马仕出身于笔记本电池代工厂，刚好赶上了这个机遇。“站在台风口，连猪都能飞起来。”那么问题来了，很多同行都赶上了这个风口，为什么只有罗马仕脱颖而出？

　　这就有了第二种解读：凶狠说。同样出身于代工厂，谁敢破釜沉舟，谁就赢了一半。与抱着试水心态的同行不同，罗马仕内部有句口号：过去的一切只是资源！狭路相逢，勇者胜。这种不留退路的心态，已经把很多同行甩开了一条街。但是，单凭勇气就一定能赢吗？

　　还有第三种解读：智谋说。商战中有个经典的策略：在全局没有优势的情况下，创造出局部优势。作为一个从零起步的品牌，罗马仕把这个聚焦策略发挥得淋漓尽致：聚焦渠道，把火力聚焦在竞争对手相对薄弱的电商渠道；聚焦产品，集中精力打造sense4这个爆款；聚焦时机，抓住2013年天猫双十一这个流量高峰期。

　　以上三种说法，可以归纳如下：

　　首先，罗马仕赶上了风口；

　　其次，罗马仕是风口上最凶狠的猪；

　　第三，这头猪还是非常聪明的。

　　以上解读都有道理，但是都没有抓到根源。想想看，能击败小米，完胜前赴后继的各路劲敌，连续三年稳居第一，这需要异乎寻常的底气和能量。这股能量，绝非简单的匹夫之勇或者战术之胜，水面之下，必有冰山。那么，罗马仕背后的能量源头在哪里？莫非真有幕后高手？事实上，在罗马仕的背后，的确燃烧着一个鲜为人知的小宇宙——七千猫。罗马仕逆袭的真正秘密就藏在那里。

　　一切源于最质朴的商业逻辑

　　七千猫是一个年轻的创客团队，总共一百多人。与外界的猜测大相径庭，这里并没有神秘的操盘高手，也没有天花乱坠的商业梦想，甚至没有特别清晰的战略路径。他们用偏执狂的精神坚守着再质朴不过的商业逻辑：

　　第一，好产品自己会说话，你为产品倾注了多少心血，用户就为你点多少赞；

　　第二，有且仅有一个产品方案是代表大多数用户的最优方案，它就在那里，等你发现；

　　第三，只要方法对路，穷尽各种可能，就一定能找到最优方案，这就是神器。

　　这就是罗马仕的能量源头和逆袭之道！放下浮躁，忘掉天分，反而发现大道至简。风起云涌的时代往往也是“泡沫”横飞的时代，太多“帝国级”的战略蓝图流于纸上谈兵，太多“生态级”的商业梦想实为海市蜃楼。这个时代，谁在改变世界？除了天才，也许就是这些偏执狂一般的草根创客了。七千猫坚守的偏执狂精神，不正是从“中国制造”到“中国创造”，从“万众就业”到“万众创业”的能量源泉吗？草根强则国强，中国需要偏执狂。

　　神器是怎样炼成的

　　七千猫说，他们不是天才，所以就用最笨的方法做产品。继罗马仕移动电源之后，他们历时一年，做了一款线控耳机。不妨以此为例，领略一下七千猫所说的“最笨的神器秘笈”。

　　最笨秘笈第一步：找风口。他们有一个台风眼的概念，一项新技术就像台风中心一样带动着出相关产业的急速发展，以触屏技术为例，它把触屏手机、移动电源、线控耳机一层一层地卷进人们的生活。这一次进入他们视野的，就是线控耳机。

　　他们买来了市面上所有品牌、所有类型的线控耳机，反复体验，把每一款产品的亮点和缺失逐一记录下来，包括音质表现、佩戴方式、外观设计、线制体验等等。用他们的话说，这叫“遍尝百家菜”。

　　第三步，针对用户对线控耳机的所有需求点，注明哪些是已经被满足的、哪些是未被满足的、哪些是错位满足的、哪些又是过度满足的，把用户最关注的痛点逐个抓取出来。这就是他们说的“上纲上线”。他们挖出了三大痛点：一是配戴方面，现有耳机大多采用入耳式设计，用耳道当音腔，虽然保证了低频段的音质效果，但是它挤压耳廓、久戴耳痛甚至损伤听力；二是音质方面，与千元级的专业耳机差距太大；三是无法做到对双系统的音量控制。

　　带着以上三个痛点，他们面向全国所有的耳机方案商和制造商，开展地毯式考察，目的是找到最合适的合作伙伴。通过网络沟通、电话会议、视频会议、实地拜访等各种方式，分析每一家企业的优势和劣势，用最快的速度吃透行业现状，描绘出线控耳机的“行业地图”。

　　第五步，寻找最优解。他们断然拒绝了最常见的入耳式设计，决定采用久戴不痛不伤耳的半入耳方式，但是问题随之而来，失去了耳道这个天然的音腔，低频段的音质就会大打折扣。怎样保证低频段音质？他们偏执地认为，当前技术条件下，最佳解决方案有且仅有一个。无数次的尝试之后，他们终于找到了最优解：采用专业音响的声学原理！耳机内置大小两个喇叭，大喇叭让低频饱满，小喇叭让高频明亮，在腔体上巧妙地设计一个“导音管”，相当于音响的低音炮！采用这个方案，可以把价值千元音质的耳机做到百元的价格！

　　这就是七千猫用“最笨”的方法创造的第二款神器，他们给它取名“声宴”，并以百灵鸟为原型设计了一款LOGO，因为在他们看来，好音质必须舒适地享受。这款耳机目前正在京东开展众筹，目的是吸收广大用户的意见。他们说，在偏执狂的世界里，追求极致，永无止境