MIPRO台湾总部副总经理陈丽华女士自20年前加入MIPRO团队，以高瞻远瞩的战略规划及精准的营销策略，不断开拓台湾内销市场，使其在专业音响工程市场占有率达到80%，在台湾历年的庆祝元旦演说、国庆晚会、高雄市爱河跨年灯会，历年来都采用MIPRO的产品，尤其过去都采用欧美品牌的金曲奖颁奖典礼，从2014年的第25届及2015年的第26届，改用MIPRO最新的ACT-828数字式无线麦克风系统及MI-909数字式无线监听系统，稳定的无线传输效果及绝佳的音质表现，获得零缺点的演出，连年获得主办单位及专业音响公司的肯定！

　　　　　　　　　　　　　　　---专访MIPRO台湾总部副总经理陈丽华女士

记者：据悉陈副总在MIPRO工作多年，是位资深的管理层，可否分享下您加入MIPRO到现在的一些心路历程?
  陈丽华女士:1980年我毕业于台湾高级商业职校，由于个性活泼、乐观合群，在校三年都担任班长，带领全班屡获全校各种比赛的优良奖项。毕业那年获得导师的推荐，应聘为张总裁创立的嘉友电子公司担任会计职务，当时公司是一家只有三、四十人的小工厂，主要由日本进口零件，制造电容式麦克风音头及FM无线麦克风成品内外销。我担任的工作除了会计、出纳，还包括国内业务，进出口押汇业务，人事管理、甚至生产线作业及办公室的清洁工作都做过，让我练就一片赤胆忠心及十八般武艺。因为热爱工作极少请假，造就我对样样工作都能应付自如，一路走来深受公司张总裁的器重。1995年，张总裁创立MIPRO嘉强电子公司后，承蒙张总裁的厚爱，甄选我及开发部的蔡副总、机构设计的郑经理、江厂长等十多位青年菁英加入MIPRO团队，成为MIPRO嘉强电子的『开国元老』，继续为公司效力。
  　回想20年前很庆幸的加入MIPRO这个团队一起成长。当初MIPRO无线麦克风以「摔不坏」的优异质量及创新的各种特点的奠定定口碑，销售所到之处无往不利，而屡创佳绩。我在第一个十年的营销策略，先开拓台湾内销市场，再由近而远，进军新加坡、马来西亚等华人市场，再布局香港及中国内地市场。第二个十年，网罗更优秀的品牌营销人才，不断收集使用案例，以提高品牌知名度，并争取各种奖项，为公司及品牌形象加分。终于看到MIPRO的茁壮成长，能与大家分享今日丰硕的成果，是我一路走来莫大的欣慰。

　　　左起MIPRO台湾总部副总经理陈丽华、 嘉强（中国）总经理何保文、 MIPRO的创办人张洸照总裁

记者：我们都知道MIPRO是个很有底蕴的品牌，企业文化也深得业内称赞，您是怎么理解MIPRO品牌的核心内涵的？您在MIPRO多年，哪些事情给你留下深刻的印象？
　　陈丽华女士:MIPRO的品牌及商誉来自公司领导人的经营理念与风格。MIPRO的创办人张洸照总裁是台湾无线麦克风产业的传奇人物。我从18岁学校毕业即踏进张总裁的公司，到现在已有36年之久，目睹MIPRO建厂及两次扩建，张总裁于1997年建厂落成时落款『提供给嘉强电子公司所有热爱无线麦克风及电子科技的子弟们，在此共同工作、永续经营』的铭志，并时常勉励公司同仁秉持『研发创新，质量优良，顾客满意』的企业经营理念，以他无比的热情及奋斗不懈的精神建造了一个有远景、有理想的企业。从1997年的产品目录封面标题『美梦成真』到2015年的目录封面标题『永无止境的创新』，代表着MIPRO嘉强电子全体员工努力的目标及秉持的信念，支撑着MIPRO屹立不摇。
　　在嘉强这么多年来最令我印象深刻的应该是领导人在困难的环境中所展现的坚强与信心。MIPRO创立初期遇到1997年的亚洲金融风暴，张总裁和张仁正董事长在一片不景气的环境中仍勇敢继续投资厂房设备，提升生产效率及优越质量，创造生产销售的奇迹；后来2008年全球金融海啸造成全台科技产业进入寒冬，无薪假的风暴愈演愈烈，两位领导人以提升生产效率，降低管销成本，扩展营销市场，努力接单，绝不裁员或放无薪假。所以这些年来我非常感动的是总裁和董事长没有忘记初衷，使公司业绩年年成长，员工得以分享利润，生活在幸福企业里。

记者：MIPRO成为台湾最具规模的无线麦克风产销公司，登上世界知名品牌之列。请您谈谈目前MIPRO在台湾市场的占有率有多少？请列举2-3个经典应用案例？
　　陈丽华女士:经过近20年的经营，现在台湾每天只要打开电视，几乎都可以看到MIPRO的无线麦克风出现在电视屏幕上，在许多报章杂志里，也可看到拿着MIPRO无线麦克风的照片。举凡各种开会简报、演说、记者会、签唱会，以及机关、公司行号、学校、宗教集会，还有戏剧、演唱会、街头表演，选举造势活动等，都广泛的使用MIPRO无线麦克风，特别在专业音响工程市场的市占率，我们谦虚的估计应有80%。历年的庆祝元旦演说、国庆晚会、高雄市爱河跨年灯会，历年来都采用MIPRO的产品，尤其过去都采用欧美品牌的金曲奖颁奖典礼，从2014年的第25届及2015年的第26届，改用MIPRO最新的ACT-828数字式无线麦克风系统及MI-909数字式无线监听系统，稳定的无线传输效果及绝佳的音质表现，获得零缺点的演出，连年获得主办单位及专业音响公司的肯定！

记者：我们接触和认识MIPRO是通过早年的一些固定频点V段的无线话筒，而近些年我们看到了MIPRO很多高端的无线话筒，MIPRO是否对内地的音响市场做了新的调整和布局呢？
　　陈丽华女士:初期MIPRO在大陆的总代理引进最平价的V段固定频率无线麦克风，主攻卡拉OK市场，但时代的演变，技术不断的发展，MIPRO早已推出U段PLL多频道的高端专业机种外销欧美市场，因性能卓越获得极好的评价，在外销市场打开知名度，因此让我有信心积极引进高阶机种推展内地的专业市场，也刚好结合这个领域的资深经营高手何保文总经理及多位资深专业音响应用工程师的合作，在这短短的这几年中成功打进娱乐演出市场和广播电视市场，逐渐与欧美品牌占有一席之地。

记者：近年我们看到MIPRO在一些大型项目广为应用，如广州亚运会开幕式，27届东南亚运动会，南京青奥会，世乒赛等，MIPRO是怎么做到的，在技术应用上提供了哪些支持？
　　陈丽华女士:其实MIPRO的无线产品在很多的大型演出及活动都得到过采用及认可，而优良的品质和不断革新的技术才是本质。早在2010年广州亚运会开闭幕式的时候，MIPRO的天线系统，在活动中让音响总负责人进一步的认识到了MIPRO无线产品极高的稳定性，同时具备了极高的性价比。2013年27届东南亚运动会在缅甸首都举办，中国商务部提供技术支持，经过嘉强中国何保文总经理及战略合作伙伴侯畅扬老师的极力推荐，最终确定采用MIPRO的无线设备。当时为确保运动会的顺利举办，嘉强台湾总部及嘉强中国还派出了核心技术团队提前一个月抵达缅甸进行各方面的技术支持。当时就使用了数字系列，大型巡演系列，内通系统，天线系统，无线扩音器等，构建了庞大稳定的无线系统来保障活动的使用需求。运动后结束后MIPRO还获得中国商务部的一致认可。后来的南京青奥会，达沃斯经济论坛，世乒赛的大型活动都找到了MIPRO，嘉强中国也在必要时派出技术团队亲临协助。我想完美的品质及服务是MIPRO获得广为认可的一个原因吧！-记者：MIPRO每年都会参加许多国际著名专业音响展。请从国内外整个音响市场角度谈谈MIPRO在今年国内外音响灯光展中取得哪些成效？未来是否会调整参展策略？
　　陈丽华女士:MIPRO创立以来每年都参加国际著名的专业音响展，建立了MIPRO在国际品牌的知名度。特别今年在德国及韩国的国际专业音响展，都以这两年陆续成立MIPRO Germany及MIPRO Korea公司大规模参展，获得比往年更大的收获。自从内地成立MIPRO China嘉强中国之后的这几年，全力参加广州音响展与GET Show产生的加乘效应，规模越来越大，但近年来的北京PALM展因展览场地不佳，人潮大不如前，今年也因展期变更影响人潮，因此未来我们将评估国内的各场展览的成效，集中火力参展。不过以MIPRO China嘉强中国这几年在内地的参展经验，将更积极评估规划与欧美的国际大展同步发展，展现MIPRO一步步布局全球的战略规划。

记者：面对市场上产品同质化，MIPRO将如何利用自身优势将其困扰降到最低？
　　陈丽华女士:面对内地市场有许多同质化的产品，MIPRO将以更积极提升品牌的优势，产品质量的信赖及完善的售后服务赢取市场，并且持续不断创新研发更新颖、功能更先进的产品，不但要「同中求异」，更要追求「最佳质量」保证！从这几年MIPRO以前瞻性的眼光和坚强不断研发新产品的实力，创造了辉煌的销售成绩来看，证明MIPRO的决策是经得起考验的。

记者：您认为内地市场与台湾市场存在哪些差异？采取哪些措施加以应对？
　　陈丽华女士:由于台湾市场的用户了解MIPRO产品是唯一100%台湾制造，经过长期对MIPRO产品使用的严格考验，深信MIPRO产品不论在质量、功能及价格都优于任何进口品牌，而且以台湾本土企业稳扎稳打，在北、中、南设有健全的经销通路体制，与工厂联系几乎零时差，订购商品可实时送达，售后服务快速完善，让客户使用MIPRO产品无后顾之忧。
　　至于内地市场，因幅员广阔，物流成本高，台湾产品外销内地，不但进口手续繁复，关税成本又高，造成产品成本的不公平负担，而且两岸的法规及安规差异大，无法兼容，造成市场销售更大的困扰。MIPRO为了能更有效率的推广产品及服务用户，于是在2010年成立嘉强中国公司，统筹内地市场的营销，透过他们对内地市场的规划，制定产品的市场区隔，乃至于通路的布建、宣传广告的执行等，达成逐年递增的业绩目标。以库存充裕、交货迅速，满足客户需求的时效，更设立维修中心，力求达成快速的售后服务，让客户满意，另方面总厂也订定产品的开发计划以因应内地市场的需求。

记者：随着时间的推移和市场的变化，请介绍下MIPRO在内地市场发展规划以及未来愿景。
　　陈丽华女士:早期内地跟台湾一样，KTV或卡拉OK市场成为无线麦克风厂商必争之地，MIPRO也以卡拉OK机种踏进这个市场，打响「咪宝」名号，然而随着中国本地的麦克风产业开始蓬勃发展，我们意识到与众多厂牌打价格战，在低阶市场缠斗非明智之举；而近十多年来随着中国的经济发展快速飞驰，娱乐产业、电视广播产业的市场需求大幅增加，但竞争门坎也提高了，MIPRO拥有研发无线麦克风四十多年的技术团队，成熟先进的无线传输技术，如今，更自家生产最适合亚洲人音质的电容式及动圈式麦克风音头，成为世界三大品牌的麦克风声音投入这个新战场。此外，MIPRO还有领先业界的行动无线扩音机，综合这些优势，我们未来的目标希望能扩展中国更高的市占率，并让MIPRO的品牌与欧美两大品牌并驾齐驱。

编后语：　　　　　　　　　　　　　　　　　让创新永无止境
　　MIPRO拥有研发无线麦克风四十多年的技术团队，成熟先进的无线传输技术，如今，自主创新研发的最适合亚洲人音质的电容式及动圈式麦克风音头，成为世界三大品牌的麦克风声音投入这个新战场。
　　没有创新就没有发展。不断创新研发更新颖、功能更先进的产品，不但要「同中求异」，更要追求「最佳质量」保证！MIPRO以前瞻性的眼光和坚强不断研发新产品的实力，必将会扩展中国更高的市场占有率，并让MIPRO的品牌与欧美两大品牌并驾齐驱。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（文：单刀直入）