这家粤企自主研发的AfterShokz骨传导耳机，已经将2012华尔街日报科技创新奖、2013美国消费电子展科技创新奖等多个奖项收入囊中。

　　 成立之初，韶音科技只是一家对讲机代工厂。自2007年确定转型民用消费级市场后，历经9年自主研发，5次迭代更新，韶音科技已成为骨传导耳机市场的全球知名品牌，预计2016年营业收入将突破亿元大关。

　　 在韶音科技创始人兼总经理陈皞看来，要成为独角兽企业，必须具有技术的原始创新能力。

　　 转型之路？？代工厂转型树品牌

　　 韶音科技的创业史，是一部现实版的《中国合伙人》。

　　 上世纪90年代，陈皞和大学好友陈迁、齐心从西安交通大学毕业，三人凑了25万元创业。成立之初，韶音科技定位做专业领域对讲机的贴牌代加工。

　　 那是珠三角代工企业的黄金岁月。陈皞回忆说，公司做代加工不到一周，就接到了一笔上千台的对讲机订单，2.5万美元进账。赚到第一桶金后，韶音科技又根据市场需求，推出一系列特殊用途耳机，覆盖消防等细分市场，产品远销北美、欧洲、中东和东南亚。

　　 “6年时间，年收入从100万元增长到了3000万元。”陈皞说，到了2007年前后，韶音已经成为了亚洲最大的专业领域耳机生产商。

　　 但就在此时，传统专业耳机市场增长率开始放缓，利润率逐渐下降。“我们意识到代加工利润太低，处于微笑曲线的最底端。”陈皞介绍，客户谈判一般都会让代加工厂拿出BOM表（零件列表），然后把所有的零件价格加在一起，给代工厂10%的毛利，“企业要长远走下去，势必要拥有自主品牌，并且拓展到更广阔的民用市场。”韶音科技开始谋划转型。

　　 当时，韶音科技代工过一款骨传导耳机。传统耳机采用的声音传播方式是空气传导，声波经过空气到达鼓膜，鼓膜发生振动进而传至内耳。而骨传导耳机，则是声波通过骨头振动直接传至内耳，不经过鼓膜。“我们吃饼干的时候，能够听到饼干碎裂的声音，就是声音通过我们的牙齿和骨头传递到了内耳。”根据市场的需求，韶音科技把转型的方向放到了骨传导耳机上。

　　 韶音科技投入大量精力优化改善这项技术，大幅提升音质，缩减产品重量。2008年，韶音的“骨传导对讲机耳机”在3000余厂商的竞争中脱颖而出，获得了第二届环球资源“电子产品创新设计奖”的最高奖项——年度最佳设计奖。

　　 关键一役？？“运动”概念击中痛点

　　 从好概念到好产品，需要一个过程。

　　 2012年，韶音科技带着第二代骨传导耳机首次赴美参加CES消费电子展。在这个全球影响最为广泛的消费类电子技术年展上，韶音科技的产品一亮相就得到了参展嘉宾以及渠道商高度关注。《华尔街日报》等100多家媒体进行了报道。同年，韶音科技荣获《华尔街日报》年度科技创新奖，这是该奖项首次颁给中国企业。

　　 “在CES展上受到那么大关注，跟欧美国家民众热爱户外运动不无关系。”陈皞分析说，在跑步和骑车时用骨传导耳机听音乐，能同时听到外界声音，相比要塞进耳道的传统耳机大大提高了安全性。骨传导耳机的创新之处，击中了欧美用户对户外运动音乐耳机的痛点。

　　 在CES展上一鸣惊人后，韶音科技先后进入了北美的主流零售渠道，比如苹果、BestBuy、亚马逊等。

　　 “北美市场是全球消费电子高地。”陈皞告诉记者，能够成功进军北美，也得益于韶音科技前瞻性的全球布局。早在2011年，韶音科技就在美国注册了品牌AfterShokz，用于骨传导耳机的营销，而产品的研发、设计、生产则仍由韶音科技完成。“在当地打造一个品牌，消费者更容易接受。”

　　 尽管概念领先，但韶音科技的产品也曾经有过“叫好不叫座”的尴尬。

　　 “当时产品离极致还有差距。”陈皞说，此后韶音科技不断优化迭代改善用户体验。AfterShokz品牌最终赢得了全球消费者的青睐，其财务数据显示，2014年后公司年营收每年增速近30%，今年将突破亿元大关，预计明年营业收入将翻2—4倍。

　　 创新之源？？推崇创新注重底层研发

　　 陈皞将韶音科技的成功归结于八个字：“工匠精神、科学方法”。

　　 在陈皞看来，高科技创新最关键的是原始创新，要有很高的科技壁垒，才能有别于社会上一般的创新。韶音科技非常注重底层技术研发，推崇原始创新。

　　 韶音科技设有专门研究骨传导各种算法、信号处理、光电检测等底层技术的研究部，每年研发经费占销售额的15%以上。目前，韶音科技的研发团队37%以上拥有硕士学历，30%以上拥有本科学历，涵盖了电子、结构、软件、声学和工业设计五大专业。

　　 “由于没有模仿对象，不知道创新最终能到达什么高度，所以很难有一个既定目标，一切要靠自己摸索前行，这是特别有难度和挑战的。”谈及原始创新最大的难点，陈皞表示，原始创新的研发耗时很长，公司要有耐心和资金支持。“但是原始创新一旦突破，形成技术壁垒和优势，业绩就将爆发式增长。”

　　 回顾前路，第一代产品初露锋芒后，韶音科技的骨传导耳机并未很快打入消费级民用市场。成熟并可量产的第二代产品，历时五年研发打磨后才推出，而真正赢得市场的后续几代产品的出现，更是一段需要毅力的原始创新历程。

　　 “全球科技强国都是在底层技术上实现原始创新突破后，再应用到各个领域，比如日本的材料、德国的机械以及美国的芯片。”陈皞说，截至目前，韶音科技国内专利申请超过60项，海外专利超过20项。尤其是骨传导第三至第五代技术，基本实现了全球专利的布局。对于未来，陈皞充满自信：“当拥有了全球领先的核心技术、全球布局的专利发明以及全球化的市场渠道，韶音就具备了一个优秀全球品牌的全部要素。”

　　 ■智库点评

　　 易观智库入口分析师赵子明：

　　 技术是科技企业立身之本

　　 对于中小型创新企业而言，科技的革新是企业保持良性发展的重要保障。韶音科技的成功带来的启示是，创新企业应具有前瞻性和调整力，通过技术的革新和产品的迭代适应日新月异的市场环境。韶音科技的成功，会让更多的业内企业懂得，相对于营销，技术才是科技企业的立身之本。中国的中小企业应该优先考虑垂直领域获得进展，而不是空谈画饼。

　　 整体来看，骨传导耳机仍然是耳机市场的一个子领域，大多数用户在购买耳机时并不会注重其是否是骨传导。但在运动耳机市场上，骨传导耳机相对于传统耳机有着巨大的优势，韶音应该深耕运动人群，同时积极拓宽产品线，吸引更多用户购买。