线上实现采购合作
　　现阶段，各行各业在互联网迅速发展的基础上也不断衍生出新的形态和合作模式。电影不光只有院线电影，网络大电影也受到众多资本青睐；在实体书店寻找书香的读者中，也有部分走向线上平台挑选心仪的图书。演出行业也不例外，不仅各类演出票务除了现场或电话订票外，在线票务平台也成为众多观众的选择；而演唱会也并不只有现场歌迷才可欣赏，直播的出现让更多人可在网站上同步观看。

　　与此同时，随着互联网的发展，现阶段人们的交易方式已经发生较大的变化，选择商品不再去实体超市、商场，反而是登录各种电商网站；交易付款不再使用现金，反而是使用不同的线上支付平台和软件，轻轻一扫或是点击几个按键，交易便可达成。

　　种种现象的出现让演出行业尝试进一步与互联网融合，让演出制作商和采购商之间的采购、合作实现线上化，推动全国首个演艺行业互联网交易平台“中演汇”的出现。日前中演汇正式上线试运行，中国对外文化集团公司董事长张宇表示，“希望把中国的演出交易互联网化”。

　　公开资料显示，中演汇现可分为参展商、采购商和游客三类用户群体登录，注册入驻均为免费。对于游客、观众而言，该平台可提供相关演出剧目的信息，同时也可引导用户线上咨询，观众可在此对相关剧目进行评价；而制作商则可选择在平台申请入驻，从而实现在中演汇上发布自己创作的相关剧目信息，借该平台找到更多潜在的合作对象，获得更多合作机会；对于采购商而言，在注册后可通过浏览各种信息寻找自己感兴趣的剧目，甚至可以预订进行采购。在业内看来，文化产业与互联网的融合已经成为主要的发展趋势，演出实现线上交易也是一种尝试。

　　尝试打破“圈子文化”
　　从目前情况来看，互联网与演出行业的融合较多在票务以及线上直播演出方面，尤其演唱会直播，现阶段已经成为多个直播平台和在线音乐公司的主要发力方向。据中国演出行业协会发布的报告和数据显示，演唱会、音乐节在线直播在2015年就开始实现全面常态化，而进入付费观看时代后的市场规模接近80亿元，逐渐成为票房、赞助之外的盈利方式。除此以外，包括话剧、相声等较为传统的演出节目类型也在尝试进行直播。但通过观察可以发现，在演出剧目寻找合作、实现交易等方面，大多还停留在线下，且主要是“圈子文化”。

　　在演出行业从业近十年的吴先生对北京商报记者表示，其实很多演出剧目的交易都相当于是在自己的朋友圈里实现的，“由于双方此前都对对方有基本的了解，比如剧目的质量、提供的服务等，且正是因为双方熟知，所以在合作方式等方面也可进行更大程度的沟通，从而使合作更为顺利。但若是陌生的合作对象，由于是第一次合作，可能在沟通上就会出现问题，同时很多方面也都不了解，难以获得优质资源，若有不慎，合作就会夭折，造成一定损失”。

　　除“圈子文化”外，还有部分演出公司会选择在相关交易会上寻找合作对象。但通过搜寻相关资料可以发现，虽然中国演出行业协会会每年在不同城市举办中国演出交易会，此外中国广州国际演艺交易会、中国上海国际艺术节演出交易会等也会按照计划举办，但国内质量较高的演出交易会并不多，数量较少也在一定程度上意味着演出公司寻找合作对象的机会较少。

　　因此，在业内人士看来，中演汇的出现可以帮助演出剧目的采购商、制作商在线上实现对接，待信息交流较为充分后，甚至可以在线上进行预订，若仍有疑惑也能再通过线下进行面对面的深度沟通，从而促使双方寻找到更多合作契机，让合作成功率提升。

　　短期运营并不乐观
　　按照理想状态，在线上实现交易合作对于制作商和采购商而言确实较为便捷，同时也可以打破地域等方面的限制，打破此前依靠的“圈子文化”，实现更大范围内的合作对接。但中演汇目前刚刚上线试运营，难免会在实际运营中遇到一些障碍。

　　吴先生表示，若仔细观察演出这一行业可以发现，在剧目交易方面，专业人才非常稀缺，很多都是相关剧目的制作人身兼多职，既指导剧目的创作，还负责剧目的销售，这也反映出演出行业的市场体系，尤其是专业的贸易环节还未完善，这也会对线上交易的实现产生一定阻碍。

　　或许有的人会认为制作者对剧目更加了解，因此能更好地让剧目在贸易、销售过程中实现最大价值，但实际上，营销、贸易需要并不简单，每一个细节、小环节或是沟通方式的不同，都可能会对最终结果产生较大改变，因此对从事营销、贸易方面的具体人员有专业要求。且让创作人员与营销、贸易方面的工作人员相区别，也能使创作者更加专心于相关剧目的内容质量，从而提升剧目的潜在价值。

　　在业内看来，“互联网+”已经成为众多行业的发展趋势，文化、演出行业与互联网的有效融合也能推动市场发展。其中在北京大学文化产业研究院副院长陈少峰看来，互联网现已成为人们的生活方式之一，使得文化产业包括演出行业在呈现形式、商业模式等方面发生改变，带来新的思维模式、资源以及渠道，若运用得当，会对未来发展起到较大促进作用。