谷歌公司日前在其官方博客表示:“自去年10月份谷歌Home Mini语音助手上市以来,公司每秒钟就会售出一台谷歌Home设备。”
换句话说,自去年10月起,谷歌Home设备的销量已经超过了673万台。
尽管谷歌公司没有明确说明销售的673万台谷歌Home设备中谷歌Home, 谷歌Home Mini和谷歌Home Max的销量比例。
但是我们可以基本确定,谷歌Home Mini语音助手是销量最大的,因为它的价格只有29美元。
这里存在一个疑问,谷歌是怎么从谷歌Home Mini语音助手上赚取利润的?
通过供应链渠道分析,我们可以得出谷歌Home Mini语音助手的制造成本是26美元,这不包括研发成本、广告成本、销售成本等。
不过我们可以理解为谷歌公司这样做是为了低价抢市场,毕竟占领市场,获得足够多的用户数据以后,谷歌有很多机会和方法来赚取利润。
无独有偶,亚马逊的语音助手产品Alexa在促销季的价格也是29美元,并且亚马逊也声称自己出售了数千万台Alexa语音助手产品。
显然,低价策略是有效的,低廉的价格有助于大量用户购买语音助手产品,然后建立一个完成的生态链系统。谷歌和亚马逊很乐意为这超大规模的用户群体忍受暂时的亏损。