迷你KTV市场如今又多了一位新玩家。腾讯旗下的全民K歌日前宣布正式布局线下市场，推出全民K歌自助店。与如今被消费者所熟知的迷你KTV不同，全民K歌自助店则更强调娱乐空间的概念，60平方米左右的空间里，除唱歌机外，还有自动贩卖机、娃娃机等，并可连接线上线下，将消费者唱歌获得的线上打赏转化为贩卖机的实物。在整个迷你KTV市场由爆发式增长进入到挤泡沫期的当下，作为后半场入局的新兵，腾讯系全民K歌玩儿线下究竟胜算几何？
　　最短6个月回本
　　从“无人商店”到“无人驾驶”，“无人值守”概念近两年引发各行业热情，在K歌领域，迷你KTV成为资本助推的风口之一。如今，腾讯旗下全民K歌也切入线下，目前已经在广州、深圳、杭州开业了4家全民K歌店，2017年内预计签约筹建50家。2019年预计在国内铺设店面达1000家。
　　与传统KTV和迷你KTV不同，全民K歌店更像是一个提供多种服务的综合娱乐区，主要分为唱歌机区域，由自助贩卖机、弹珠机、娃娃礼品机、果汁机等构成的消费娱乐区，以及用户排位等候与活动举办的顾客休息区3个主要功能区域。
　　庞大的布局下，研发投入以及前期的快速扩张也使全民K歌店运营成本骤增。全民K歌店项目负责人严秋朴透露，全民K歌店的成本主要来自房租、水电等能源、歌曲版权、人工和第三方合作公司，其中，房租是大头。“从比例来看，目前经营成本占整体营收的40%-50%。”
　　而说到如何回本，严秋朴似乎并不担心，“从实体店的经营情况来看，毛利50%是一个门槛，如果超过这个数，代表这是一个好生意，目前全民K歌店的毛利在50%-60%，平均每天的客流量可以保证100批次以上，峰值能达到400批次以上，经过前两个星期的调整后，目前杭州店每天就能有130-150批次客户，唱歌机应该6个月左右的时间就可以回本”。
　　标准化运营是挑战
　　“如果说国内迷你KTV相当于上世纪30年代推车卖热狗的小贩，能让人们饿了吃一口，但吸客能力差，对地理位置要求高。传统KTV就是餐厅，体验过程重，流程不变。而全民K歌则是麦当劳，满足人们饿了吃饭的需求，同时通过标准化、模块化在全国铺设，满足客人的要求和标准。”严秋朴说道。
　　然而，全民K歌店仍然是一个新兴的概念，国内并没有先例可寻。如何达到标准化运营也是一个不小的挑战。目前，全民K歌的新建设店面速度很快，基本上两个星期就可以准备好一家新店面，而快速扩张下，对于店铺的经营也会有更高的要求。
　　具体到运营上，短时间内如何在全国范围内形成统一的标准化服务仍然是这家“麦当劳”面临的挑战。从业者认为，整个过程中不仅涉及到大规模的员工培训，有效快速的售后服务体系、服务监督体系等方面的建设也是重点。歌曲版权方面，严秋朴透露，“现在是向音集协缴纳费用，每台每天固定多少钱，标准与传统KTV相比，价格略低，但现在政府层面还没有制定出相关标准，还只是试运行的方式”。
　　个性服务是竞争核心
　　对于消费者而言，全民K歌店更偏重于一个集中娱乐的场所，而借助全民K歌目前4000万-5000万的日活，全民K歌店仍然能吸引大量消费者的关注。
　　作为行业内的晚进者，在全民K歌店之前，行业内就早有竞争者分食。同样打通O2O的还有2014年底唱吧与麦颂联手推出的“唱吧麦颂”KTV品牌。根据唱吧麦颂创始人兼CEO刘志伟的说法，唱吧麦颂签约门店数已有200多家，覆盖国内39个城市，并计划在五年内开到1500家店。
　　而当前火速在全国范围内铺设的集点、唱、录于一体的迷你KTV也正逐渐被消费者所熟知。传统KTV也在开启转型之路，如推出私人定制派对，将KTV与酒吧、购物、影吧、餐饮等多种业态融合，满足消费者的唱歌、派对社交、一站式娱乐等多方面需求。
　　竞争之下，全民K歌店也需要推出更多的个性化服务吸引消费者，从行业竞争中脱颖而出。乐观的是，背靠腾讯，全民K歌店也具备有流量、资金等多方资源，严秋朴表示，“未来全民K歌店还会有直播、打赏等功能，其中，打赏并不是虚拟的礼物，而是可以在店内转化为唱歌机的唱歌时长，或者是贩卖机中的实物，带来一种综合体验”。