本期，是音响网 Audio160.com对视听行业内制造商、代理商、零售商、定制安装集成商等不同细分领域中具代表性的企业之一 天逸音响 市场总监 罗华彬进行的专访。

天逸音响 市场总监 罗华彬

音响网：突发的疫情已经把整个行业的节奏打乱了，展会延期，企业停工，产品滞后等等。面对类似自然灾害，企业该如何将风险降到最低？请谈谈您的看法。

天逸音响罗华彬：我司（广州天逸电子有限公司）从2月11日起，已全面复工复产，成为广东省内第一批复工复产的企业。我认为，对于制造企业而言，疫情造成的最严重的影响有四点：一为生产滞后；二为物流交付成本升高、交付周期延长；三为现金结算延长、变难；四为库存加大倒逼的经营性现金流压力及流动性风险。

我认为想要将降低风险，也必须从上述四点着手解决。从长远来看，企业必须有长远的发展战略，重抓研发，掌握技术核心，是规避风险的最重要手段；从产品布局、渠道结构以及营销方式都必须有合理且重点的战略方向，形成“组合拳”的打法；实现严格的财务管理制度，保证企业有充足现金流。

而面对目前的短期困境，首先得”开源节流“，必须减少不必要的开销和生产成本的浪费，同时保持品牌的持续输出，在人人足不出门、大量线上用户堆积的时期，紧抓线上营销的机会。其次必须按政府要求做好企业内部员工个人防护，尽快复工复产；联系上游供应链，提前做好备料，减少原材料飞涨带来的影响；制定优惠政策，帮助下游经销商、工程商走出困境，为他们提供强而有力的后盾保障。

音响网：所谓祸兮福所倚，如何在危机中寻找机遇，探索全新模式，发现商机，突围困境，共渡当前难关？

天逸音响罗华彬：疫情催生的“宅文化”，一方面会助长网络购物的浪潮，另一方面对家庭娱乐也会带来一定的正面影响。所以我认为，疫情对音响行业的商机就是发展线上+线下的销售模式，并加快对家庭娱乐多元化产品的研发步伐。

对我们来说，天逸的产品战略及营销战略布局相对成熟，既有家庭影院、Hi-Fi等产品、影吧影K类产品，也有专业音响设备，前年更是加入了数码音响产品，形成了三足鼎立的态势；营销方面，线上、线下业务齐头并进，因此疫情对公司的运营没有造成严重的影响。

但值得反思的是，在足不出户的时代，用户的家庭娱乐消费具有巨大潜力，它会更趋向于多元化的方向发展，“全家分享”模式也有，个人娱乐系统也会有。不论是家庭影院、Hi-Fi音响还是个人音乐系统（如蓝牙音箱、桌面音响等），多功能、多元化的音响产品更有竞争力，这一类型的产品将会迎来更大的增长。

另外，我们还注意到，疫情催生的“宅经济”让直播带货、短视频种草等营销方式更为火爆。此前我们已经开始着手这两方面的运营，目前看来方向是对的，但得加快建设和运营的步伐。

音响网：如何在疫情中学会“自救”？将会从哪些方面来调整企业战略？

天逸音响罗华彬：天逸一直以稳定的市场拓展及高新技术开发为依托，确保企业长期有效的可持续发展为战略布局，不盲目追求短期的高收益高风险的运营策略。

一方面以技术扎根，加快对高新产品的研发投入，为公司提供强而有力的攻坚力量；另一方面，依托高新技术产品以及品牌和渠道优势，稳扎面对当下的市场挑战，开拓市场，实现盈利及增长；而财务运作方面从不允许有烂账、坏账的出现，保持充足的流动资金，为企业的发展提供有力保障。

简单总结六字：攻坚、开拓、保障。

编者语：

2020年对于整个视听行业来说，注定是一个不寻常的年份，一方有难，八方支援，我们相信，在全国人民上下同心协力的抗战下，我们一定能够战胜这次没有硝烟的战争，疫情终会过去，春天必将到来。