掘金AVA 共赢2011--公检法行业招商工作全面启动_专业音响新闻

掘金AVA 共赢2011--公检法行业招商工作全面启动

更新时间：2011-1-6 10:30:24 　（编辑：温情）【大中小】

　　【音响网资讯】一、目的
　　2011是公检法行业寻求突破，确定行业竞争格局的关键年。为进一步强化奥威亚在业内的领先地位，2010年奥威亚做了大量准备工作，储备了一批优质专业人才，从管理、品牌、销售等多方面进行了全面优化升级。按照公司的发展战略，2011年公司将进一步加大渠道建设力度，寻找一批有实力，有潜力的合作伙伴，共同提升并分享奥威亚的市场成果。

　　奥威亚将秉承在发展中关注员工和客户利益、回馈社会的发展宗旨，继续加大市场投入，让利于合作伙伴。利用奥威亚丰富的行业营销经验，帮助渠道实现利润的稳步增长；借助奥威亚的强大品牌支持，为合作伙伴创造理想的事业平台。为此，奥威亚将精选扶植一批核心客户，在资源、管理、价格上全力支持，使之成长为奥威亚快速发展道路上的核心合作伙伴。

二、合作优势
1．品牌优势：视音频处理行业领先的产品供应商，在行业内耕耘多年，拥有较高的品牌知名度和美誉度，品牌战略推进步骤明确，执行到位。

2．产品优势：拥有自主知识产权和独创技术，依靠全球领先的研发实力，结合设计、管理、售后等整体优势。将不断把更优秀的产品奉献给用户。

3．管理优势：将先进的国际管理理念和本土化运作经验完美结合，标准化的作业方式极大的提升了业务处理效率。

4．市场优势：拥有广泛的渠道伙伴及完善的市场拓展计划，样板市场，业绩显著。09年将针对重点产品、重点区域对核心合作伙伴提供更加完善的市场支持。

三、行动细则
1.合作伙伴的选择
• 集成商：系统集成商、视频会议集成商、视频监控集成商、网络集成商、智能建筑集成商及其他

2.合作策略
• 全国范围内寻找30家核心客户，签约成为公司的“深度战略合作伙伴”，整合双方资源，携手拓展行业应用。深度战略合作伙伴简称DSCP (Deep Strategic Cooperation Partner)
• 合作期内，给予DSCP特许优惠价格和其他标准化业务支持。

3.给予客户的支持
A、推广支持
• 除全国统一的市场推广和广告宣传外，还将针对重点市场提供地方性宣传推广支持。
• 推广会：全年将不定期的在各地进行推广活动，活动中联合展出合作伙伴的产品，并进行相关推介。
• 免费提供产品宣传资料。
• 公司网站上建立相关链接，宣传合作客户。
• INFOAV、中国安防网等媒体，介绍合作客户。
• 组织合作伙伴进行交流活动。
B、技术支持
• 免费为客户做技术培训。
• 免费为客户指定的用户做演示。
• 及时提供有价值的相关产品和行业的技术资讯。
• 技术方案支持。
• 售后服务支持。
C、销售支持
• 项目信息移交。
• 项目保护和管理。
• 项目授权支持。
• 技术中标项目奖励。
• 优先供货保障。
• 新产品资源优先合作。

四、招商电话
业绩奖励/惩罚以及详细的地区渠道签署规则等事宜另行商议。
请直接致电进行咨询：
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电话：020-37885228-825
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