2013年开年不久，传来英国老牌唱片零售商HMV进入申请破产程序的消息，成了世界音像业的震撼性新闻。

作为全球最大的娱乐制品销售连锁企业，HMV一直是全球音乐销售行业景气度的晴雨表。它从1996年75周年庆时在世界各地拥有300多家唱片店，到如今逼近“绝唱”，由此也引发了业界关于“传统音像销售业是否必死”，以及连带而来的“实体唱片时代是否终结”的议论。有意思的是，在记者相关采访中，对于之前国内业界较为流行的“全球音像业走向衰亡”一说，又有完全不同的新解。种种迹象表明，国际实体唱片业（不含线上产值）的业绩在2012年迎来强劲反弹。与之相比，音像业传统销售渠道则加速衰落。

传统销售须“移步换形”

环球DG唱片中国区原古典唱片营销负责人李向荣认为，靠门店式经营这一主宰了世界音像制品销售业近一个世纪的方式，已难以支撑行业利润与成本之差。数字音乐、人们生活方式的变化，以及越来越细分的市场，都在边缘化着实体店的“主角”地位。“在上海也是一样，九龙音像原来在市中心开过三家门店，现在只剩上音附近一家；原来上海中图在延安路那么好市口的音像店里，人头攒动，实体唱片最受膜拜的时候甚至会排起‘拷带’的长队，现在，改了地段后只能作为书店的经营项目之一。在国内，基本上已经没有敢单一化经营音像制片销售的门店了，只能在类似书城的空间里设一角销售。”

传统销售业就没有生路了吗？东方广播公司动感101DJ罗毅认为，尽管唱片卖不动了，但是转过头去看iTunes的下载量还是非常惊人，数码作为新的介质的出现，使得音乐的传播速度和效果更加神速和便捷。李向荣也提出，传统销售业的“免死牌”其实抓在自己手上，“比如从传统销售渠道向符合当代人生活方式变化的网上销售等方式转移。国内的亚马逊、卓越、当当等公司的唱片网价，因为没有实体渠道所需要的层层中间环节、房租等成本，价格上极有竞争力，实体唱片照样可以销售得风生水起。”

实体音像业时代并未终结

HMV的“申破”，是否一并宣告着全球实体音像业时代的终结？上海新汇文化娱乐（集团）有限公司副总裁臧彦斌向记者表示：“这是错觉，国内外对唱片业的冷热感受完全不同。世界实体唱片业非但没有终结的迹象，而且正在回升。”

他提出，国内不少媒体对于HMV“申破”新闻的过度解读，混淆了实体唱片产业和实体音像销售业这两个概念。连续6年莅临戛纳音乐节这一世界著名音像业、唱片业机构和巨子云集的盛会，他的最深感受是，世界唱片业曾经历节节下滑，但近年西方主要音乐生产大国均出现了触底反弹。“尤其是2012年，日本实体唱片业产值同比增长了10%；德国走出谷底出现了反弹；美国近年还在不断增长。究其原因，主要是完善的版权保护和对实体唱片业的文化尊重，成了实体唱片业走出谷底的强有力推手。”

他举例说，在欧美国家不能免费下载音乐，对于传统唱片业又推出出于文化战略高度的扶植举措，也提供了消费者更为多元的消费选择——即网上下载也要付费。而网上购买唱片尽管需要付费，却能够获得实体唱片，所以，消费者对于实体唱片的购买力非但没有被新的平台取代，反而上升了。“当然，线上音乐的版权所得对于传统唱片业的回哺，也让一切正在变得好起来。”

他同时指出，关于销售渠道的变革正在进行。“比如西方不少实体营销机构正在通过发展网络店，包括搭车举办演唱会销售唱片，获得新的业绩拓展机会。一家法国公司告诉我，它们最近引进了一支俄罗斯乐团，连带着芭蕾舞团在全法巡演，仅仅几场演出，通过现场唱片销售就卖出30万张唱片制品，这是个令人咋舌的数字。”他认为，如果能变被动为主动，原创和产权保护并重，同时整合和拓展渠道，那么，实体音像业就不会逝去。