前言: 2011即将过去，几次盛会给中国专业音响行业带来的激情却还未淡去。随着“中国制造”的发展，中国内地成为专业音响产品的重要制造基地，加上国内市场的繁荣，各个音响企业都打出了自己的品牌，但是能够被市场认可的品牌却屈指可数。即将进入新的一年，我们是不是该好好思考一下中国专业音响的下一步路？

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品牌是中国专业音响的唯一救赎 　　【音响网资讯】

　　近些年来，我国宏观经济形势持续向好，社会公共事业、体育、教育和文化等各项产业发展亦是欣欣向荣；在近几年时间内，又有奥运、60周年国庆、世博和亚运等盛会的推出。盛世和盛会的推动下，国内的专业音响行业也面临着极佳的发展机遇。在最近几年内，该行业产值的年均增幅均超过了20%，而在未来数年内，这一增速还将进一步加快。



品牌的尴尬之痛

　　回顾中国专业音响的发展，在90年代早期，国内音响企业大多都是这样的生存模式：先通过引进技术生产少量自有品牌的音响产品，然后将其拿到相关展会上参展来争取国外的OEM订单，而一旦接到订单后，企业往往就选择放弃自有品牌，转身为国外品牌OEM并以此赚取利润。

　　在相当长时期内，为国外品牌提供OEM制造是大多数国内音响企业最重要的谋生之道。而在涉及音响的数字解码技术、喇叭和音响的设计软件等领域，它们却毫无积累，这些技术无不掌握在国外知名品牌手中。核心技术的缺失，使得国内体育场、大型商场等场所内的专业音响项目长期被松下、JBL、EV、BOSE等国外品牌占据。一个直观的现象便能看出国内音响品牌的尴尬境况：大多数公众多少都能说出几个国外品牌，但却很少有人能说出一个国内品牌。

　　20世纪90年代中后期到现在，中国专业音响行业在经历了虚幻的繁荣期和残酷的调整期后，直到现在OEM、ODM等多种形式的生产代工还是国内绝大多数专业音响企业的主要生产方式。专业的制造水准、超强的仿造能力、核心技术能力缺乏、自主品牌产品缺乏等是国内专业音响企业的主要特点。总体来讲，国内专业音响行业还在传统的粗放型生产制造之路上前行。较少企业去真正思考应该怎样推动产业升级？应该如何提高技术研发能力？应该如何加强品牌建设？

　　随着奥运、世博、亚运等大型文化体育赛事的举办，使得之前甚少在大型演出活动或工程中露面的国内音响产品崭露头角，也使得三基、锐丰、音王等多年来深耕于自身能力提升的国内先进音响企业获得了国际国内同行的关注。甚至有业内人士大声疾呼“专业音响民族品牌站起来了”，国内音响企业间的品牌建设之战也因此被引爆，不少企业争相通过各种方式进行品牌的宣传推广。

　　买一类产品时，首先想到了谁，这就是品牌的概念。品牌如果不是前五名－有的行业甚至要前三名，那就根本不会进入消费者的记忆。举个例子，超市里超过80％的产品是不是你从来没有消费过的——每天从那里经过，但从来没有考虑要去尝试一下，为什么？就是因为这个品牌没有给你一个尝试的理由。品牌标示着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。随着消费者品牌意识的增强，在瞬息万变的市场竞争中，良好的品牌形象对一个企业的长远发展及把握市场主动性起着至关重要的作用，尤其是随着国际知名品牌不断涌入、国内知名品牌地不断涌现，专业音响行业的竞争将愈发地激烈，企业间的竞争早已不是简单的价格、产品之争，而是品牌、服务、技术、品质等综合实力的考量和比拼。

　　然而，企业品牌建设是一个循序渐进的过程，需要企业进行长远的规划和统筹，短时间的炒作和推广并不能定义为完全意义上的品牌建设，这对处于品牌建设初期的专业音响行业更是如此，在整个行业品牌建设还不成熟、不完善的情况下，企业在一段时间内的大幅度宣传只能起到提升企业品牌知名度的作用，而品牌建设更多的依靠品牌美誉度，具体而言就是优质的产品品质、先进的技术、创新的工业设计、完善的售后服务等，是一个企业综合实力的体现，是影响工程商、决策人进行购买决策的主要因素之一。中国毕竟是从事生产制造出发的，要看它整个成长的过程，要马上转变不可能。所以怎样更能发挥其生产优势，快速打造出有特色的品牌，是中国音响企业思考的一个重要方向。

国内专业音响品牌之路
锐丰品牌策略之极端策略抢市场

　　在广州锐丰的成立初期，公司也经过了一个以OEM业务为主的阶段。但在接单——加工——供货——拿款的单调过程中，创始人王锐祥开始苦恼于这样的现状：为欧美品牌提供贴牌企业，自己只能拿到产品约十分之一的加工费。没有自有品牌，国内企业永远只能给国外品牌打工。

　　1997年，王锐祥推出了自己的音响品牌——LAX。对于早期的品牌推广经历，王锐祥说“碰到的打击太多了，很多大型客户在音响设备的采购上从来不考虑国产品牌，我们连面谈的机会都没有”。一个时期内，锐丰只能将市场发力点集中在对品牌不太看重且预算有限的中小型项目上。

　　在专业音响领域，企业实施的知名案例是最具说服力的竞标资源。但在大中型客户普遍轻视国内音响品牌的大背景下，依靠正常途径积累这样的资源，对于锐丰而言几乎是不可能完成的任务。于是王锐祥采取了一种极端的市场策略——以免费捐赠设备来争夺知名项目。据了解，直到2003年前后，锐丰实施的大部分知名项目都是以免费捐赠为主，“只有这样，才能有自我展示的机会”。 在“鸟巢”项目签约后，锐丰的品牌形象得到了快速提升，陆续中标奥运会射箭场、小轮车馆、曲棍球馆等场所的扩声系统项目。借着“鸟巢”的名望，8月20日，锐丰再次成为广州亚运会的“扩声系统产品及服务供应商”。 王锐祥说，2006年之后锐丰参与竞标的知名项目大已基本不再采取免费策略了。

　　“面对长期处于绝对优势地位的国际品牌，有实力的国内品牌从难度大、影响广的项目入手，以此扩大自身的品牌影响力，是扭转市场固有消费习惯的有效途径。”王锐祥说，面对未来国内和国外品牌之间的竞争这场攻坚战，锐丰不会退缩。

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